“微供”食品行業(yè)商家營銷策略
阿里巴巴微供平臺開發(fā)，很多微商賣家入駐卻不知道營銷策略，今天小編簡要為大家分享一下食品行業(yè)商家在微供的營銷策略。
1.“準(zhǔn)備-既還在觀望中”的微商食品商家：
要進(jìn)入微供市場的展示位，需要首先滿足自運營連續(xù)7天且平均買家數(shù)10個以上的基礎(chǔ)要求。市場剛開放的時候很多人等待著對所有賣家“全開放”，還有一大部分食品賣家以為自己現(xiàn)在是“淡季”，召集買家費勁，下半年再參加。先說說這個買家數(shù)“門檻”,微供是方便你去賣，給你了一個另外的渠道，而不是給阿里巴巴賣，搞清楚這點應(yīng)該不會覺得是個門檻，因為這個業(yè)務(wù)中間沒有一分錢需要交給微供。再來談?wù)劦?，我是個做堅果炒貨的賣家，毫無疑問是我們的大淡季，然而淡季讓我們有了更充分的時間好好準(zhǔn)備微供，淡季不是一個固定時間，我們更努力它就更短，甚至沒有。有目標(biāo)理想的朋友們，說做就做，努力的來分微供的一杯羹吧，出名要趁早，任何市場的進(jìn)入也要趁早，紅利往往就在一瞬間。
2.“剛做微供-沒有頭緒”的食品商家：
我也是剛加入的，對，我們可能不一定是做生鮮的，可能也有很多人和我一樣，是堅果炒貨類。有很多生鮮微商，有了立竿見影的效果，訂單比較多，因為符合季節(jié)。剛開始加入，一天差不多10多個人下單，有時候還會更少點，我換了一種思路，既然沒什么生意嘛，我就給你們更多的服務(wù)，我開始告訴每位微供的買家，我們可以給他們拍小視頻，比如發(fā)貨的小視頻，寫上一張紙條，比如“小貓家”，當(dāng)做是他們自己拍的發(fā)貨視頻，產(chǎn)品視頻。他們客戶問他們產(chǎn)品的時候，我們就現(xiàn)拍一款產(chǎn)品視頻給他，讓他們更方便的和客戶溝通，也更有說服力的讓客戶下單。這樣大概有三四天，每天叫我拍視頻的很多，單子雖然不是馬上多起來，但是一天比一天多了，而且老客戶反復(fù)下單率特別的高。就這樣持續(xù)增長了幾天，我發(fā)現(xiàn)老客的訂單數(shù)好像有瓶頸一樣，卡在那不怎么動了。問了好幾位買家，他們一致反映就是他們?nèi)ψ淤I他們的貨的基本貨都買了，每天重發(fā)這幾樣產(chǎn)品沒新鮮感，我馬上上了幾款新產(chǎn)品，結(jié)果效果出乎意外的好，我們一發(fā)新產(chǎn)品，就看見他們朋友圈馬上的轉(zhuǎn)發(fā)，售賣，基本一上新就有客人下單，所以我覺得微供不僅是吸引微商的好地方，還能讓我們的新款馬上動銷起來，也是我們測新款的最好的方法，一個產(chǎn)品一上新就賣的不錯的話就可以結(jié)合網(wǎng)銷寶，在阿里巴巴店鋪內(nèi)相應(yīng)的寶貝去推廣一下，轉(zhuǎn)化率一定也不會差。就這樣我覺得微供可以和自己店鋪很多問題結(jié)合起來去總結(jié)款式，總結(jié)這個市場并吃透這個市場。
很多微供頁面進(jìn)來的客人，可能以前從來沒有做過微供，問題很多，這也不懂那也不懂，這時候你們要很耐心的答復(fù)他們，而往往他們的下單速度最快，因為他們第一次做微商，發(fā)了產(chǎn)品后通常好友們都會捧捧場，所以他們的轉(zhuǎn)化率是非常高的
食品是必需品，也是消耗很快的產(chǎn)品，只要我們的品質(zhì)好，他們的客人吃完了當(dāng)然還要吃，還要購買，這是微供最好的地方，我們的每一位客戶都有可能是以后長久的客人，所以哪怕您一天只有多出一位新客人，他都有可能是我們長期的客人，都要好好珍惜
這里是快捷回復(fù)語，通常一天有不少幾十位客人問我
你們包郵嗎?怎么加入你們的微商代理?
我都只需之前編輯好自動回復(fù)，按1按2他們就發(fā)出了，可以節(jié)省很多時間
總之這些都是一些小竅門，我們不管客人問題有多少，有多簡單，都要耐心的去回復(fù)他們，而耐心往往給我們的回報是意想不到的。
3.“不是大品牌的商家”的食品商家：
好多商家說，我們不是什么大牌子，不是什么進(jìn)口高端貨，我想說，那你們更應(yīng)該來微供了?，F(xiàn)在的人，10個里面8個都會網(wǎng)購的，你們的微商客人代理了大品牌，往往他們價格比較透明，網(wǎng)上一搜也遍地是價格，反而沒很大的價格優(yōu)勢，相對還會難做些。對于咱們做土特產(chǎn)的，一些新奇零食的，恰恰是一個很好的機(jī)會，我們沒有大品牌的影響力，可我們也沒大品牌的透明度，給微商代理們價格更大的空間。
以上就是食品行業(yè)商家在微供的營銷策略，其實很簡單，多一點點用心，對客戶多一點點耐心，我相信我以后一天5000個單子也是很正常的，平臺有流量，而我也準(zhǔn)備好了。微供“為”你而供!
