微商需要具備營銷思維才能做好品牌
很多做微商的朋友會有疑問,究竟怎樣才能做好?為什么有的微商干的風(fēng)生水起,有的卻死在了道上?這是本文要與大家探討的問題。微商也需要具備營銷思維才能做好品牌!我重點(diǎn)分析一下微商道上遭遇各種瓶頸的原因和解決方案,個(gè)人淺見,希望能給大家經(jīng)營產(chǎn)品帶來一些實(shí)際的啟發(fā)。
一、 微信朋友圈的根本需求是什么
我們先來看看微信的口號:微信,是一個(gè)生活方式
微信公眾平臺的口號是:再小的個(gè)體,也有自己的品牌
從這兩句宣傳語不難看出,騰訊對客戶群體的區(qū)分和認(rèn)識是很清晰的。前者為服務(wù)大眾生活圈而生,通過微信讓移動互聯(lián)成為一種全新的溝通交流方式,它的本質(zhì)是生活圈平臺;后者為服務(wù)商業(yè)而活,你甚至可以通過它將商業(yè)化的味道發(fā)揮到極致——全民皆商,個(gè)人也能成為一個(gè)品牌。騰訊通過移動端將朋友圈和商業(yè)圈兩者融合在一起,但是又做了區(qū)分,同樣的平臺,定位不同。微信,面對的是社交群體;而微信公眾平臺面對的是商業(yè)群體。
因此,微信作為一種社交工具,它的朋友圈群體的潛在根本需求是社交而非商業(yè)。這也是為什么才短短一年多時(shí)間,許多依靠朋友圈銷售產(chǎn)品的微商遭遇瓶頸的根本原因。而有限的朋友圈資源,加上朋友圈縈繞著的排斥情緒以及自身營銷能力的不足等諸多問題,造成了個(gè)體微商如今的各種困境。那么作為個(gè)人或者個(gè)體微商,何去何從,瓶頸如何突破呢?這就是我所要提及的。
二、做好一名微商是一項(xiàng)系統(tǒng)工程
經(jīng)常有朋友問,有什么好賣的產(chǎn)品沒,介紹一下。我通常的回答是,沒有。如今的信息時(shí)代,好產(chǎn)品好模式,你是藏不住的。一個(gè)好的創(chuàng)意一出來,馬上就有人跟上,而人家資金比你雄厚,渠道比你廣,資源比你多,作為個(gè)體的你很可能甜頭還沒嘗到已被人搶了先機(jī);個(gè)人就更是如此,單靠朋友圈發(fā)產(chǎn)品圖片,曬曬生活照,分享心情和經(jīng)驗(yàn)這樣簡單互動的微商,資源枯竭是必然的,甚至還可能造成被屏蔽和厭惡的負(fù)面效果。
誠如微信公眾平臺的廣告語所說,再小的個(gè)體,也有自己的品牌。那么你是否具備經(jīng)營品牌的認(rèn)識呢?如果沒有,那么你就需要轉(zhuǎn)變思維提高你的營銷水平,只有這樣才能挽救你的業(yè)績;也只有這樣,再小的個(gè)體才有凸起成為品牌的可能,才能干得有聲有色。
我給它的總結(jié)就是4+1:四個(gè)方面加一門心思。
四個(gè)方面指的是營銷的四個(gè)環(huán)節(jié):1,產(chǎn)品,2,銷售渠道,3,盈利方式,4,傳播渠道。
一門心思,就是指對消費(fèi)心理和行為的分析。在進(jìn)行上述各個(gè)環(huán)節(jié)時(shí)充分挖掘消費(fèi)者的需求點(diǎn)、共鳴點(diǎn)。只有做到這點(diǎn),你才的微商事業(yè)才能無阻滯地進(jìn)行下去。
三、個(gè)體微商如何做好營銷
所謂營銷,度娘有詳細(xì)的論述。但我的理解很簡單,就是經(jīng)營和銷售。經(jīng)營好產(chǎn)品和渠道,采用恰當(dāng)?shù)挠绞匠鲑u產(chǎn)品或服務(wù)。商業(yè)通俗的又叫做生意、做買賣(也包括服務(wù)),就是買進(jìn)賣出的交易行為。
在網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代,商業(yè)行為和信息傳播可謂息息相關(guān)。任何脫離大環(huán)境埋頭苦干的生意,已經(jīng)難成氣候?;ヂ?lián)網(wǎng)大格局一經(jīng)形成,作為勢單力薄的個(gè)體,我們能做的就是依附平臺形成共生關(guān)系,再借助各種工具,靈活應(yīng)對客戶群反應(yīng),做好服務(wù)等等。那么在此大背景下,個(gè)體微商要如何做好經(jīng)營和銷售呢?
1、 首先來看看平臺的作用。不管是淘寶,天貓,京東等大平臺,還是細(xì)分領(lǐng)域的小平臺,都是很好的分銷渠道,根據(jù)自身情況合理選擇,龐大的流量,完善的服務(wù),各種健全的保障機(jī)制都是中小微個(gè)體乃至個(gè)人的不錯(cuò)選擇。有條件你可以讓這些平臺成為主戰(zhàn)場,沒條件把它當(dāng)作提升業(yè)績的工具使用亦無不可。.
2、 銷售渠道:除了大小平臺提供的第三方渠道,別忘了用心經(jīng)營一個(gè)自己的主陣地?,F(xiàn)在的個(gè)人微商大多將主戰(zhàn)場放到了微信,且沒有好的策略拓展客戶群和分銷商。我經(jīng)常把找客戶群比喻為找對象,而把發(fā)展分銷商比作找戰(zhàn)友。而作為主體的你要做的無非三個(gè)步驟:①如何尋找②如何吸引③如何區(qū)分。關(guān)于這三點(diǎn),以后我將詳細(xì)論述。
3、 盈利方式:做一名微商,當(dāng)自身品牌經(jīng)營有一定積累時(shí),除了產(chǎn)品服務(wù)本身的盈利,還可以借助流量和用戶群盈利。這是信息時(shí)代的特性,要知道流量和信息也是值錢的。有的微商朋友說,我的訂閱號空有十萬粉絲,奈何就是不賺錢,我只能感嘆,你的業(yè)務(wù)能力太差,視野太局限。我問他,如果生活中十萬人喜歡你關(guān)注你,那么你起碼也是一個(gè)三線城市的小明星,你有辦法賺到錢嗎?
4、 傳播渠道:大多數(shù)微商都忘記了線下傳播方式。但是實(shí)際上,兩種方式同時(shí)采用效果會更好,它能起到幾何遞增式的促進(jìn)效果,可極大縮短單一品牌推廣方式所耗時(shí)間。把線下的人引到線上,也將線上的人引到線下。舉個(gè)例子:個(gè)人微商,組織一次朋友圈的戶外活動,就是增強(qiáng)互信,把個(gè)人打造成品牌的一種方式,再比如,你完全可以在自家實(shí)體小店門口擺上二維碼,把客戶引到到線上交流,通過他們將你的口碑傳播到線上,達(dá)到營銷的目的。但是這樣極小的動作,又有多少個(gè)體微商在做呢?
5、 消費(fèi)心理和行為的分析:把每一個(gè)客戶當(dāng)做一類群體去分析,把每一類群體當(dāng)成一個(gè)客戶去完善細(xì)節(jié)和方法。我們總是可以發(fā)現(xiàn),許多客戶買不買你的產(chǎn)品都是基于同樣的理由,而一個(gè)群體的意見往往是因?yàn)橐恍┖芗?xì)微的地方環(huán)節(jié)出了差錯(cuò)。就像上面提到的,當(dāng)你有十萬粉絲而沒多少人購買你的產(chǎn)品時(shí),你得搞清楚,是產(chǎn)品環(huán)節(jié)出問題,還是信任感不夠,抑或根本就是這十萬粉絲不是你需要的那類消費(fèi)型客戶。否則就是無頭蒼蠅,勞心費(fèi)力依然沒有效果。
最后,跟大家分享一句我一直奉為經(jīng)典的話:沒有賣不出去的產(chǎn)品,只有賣不出去產(chǎn)品的人。在商業(yè)的道上不斷有人倒下,也不斷有人站起,而微商讓我們每一個(gè)人都有機(jī)會成為傳奇。這是一個(gè)全新商業(yè)模式的集體摸索過程,作為再小的個(gè)體之一,只有不斷學(xué)習(xí)和探索,具備一定的營銷能力,熟練掌握各種平臺工具的運(yùn)用,才有成功的可能。關(guān)起山門賣山貨的朋友圈機(jī)械轉(zhuǎn)發(fā)行為或許能收一時(shí)之功,但是注定難以持久。