這是一篇成功的微信軟文

2015-09-25|HiShop
導(dǎo)讀: 是一篇什么樣的微信軟文吸引了2000多人咨詢招募到了500多人的。下面我們就來介紹一下這篇微信軟文是怎么寫的。...
這是一篇成功的微信軟文

  是一篇什么樣的微信軟文吸引了2000多人咨詢招募到了500多人的。下面我們就來介紹一下這篇微信軟文是怎么寫的。

  那這篇文章能夠如此成功的秘訣是什么呢?

  今天就和大家分享一下這一篇文章是如何引起共鳴,并引起2000多人感興趣咨詢,而且有超高的轉(zhuǎn)化率,超過20%的人轉(zhuǎn)化為合作伙伴!

  這篇文章排版布局等方面有很大的提升空間,請忽略。但這篇文章故事性足夠強(qiáng),有足夠多足夠強(qiáng)的共鳴點(diǎn)打動讀者。

  整篇文章主要分為兩部分,簡單來說可以用兩句話概括:

  1. 講故事:我之前都做過什么,遇到過什么問題,取得了什么成績。

  2. 發(fā)出邀請:我正在做什么,你如何加入。

  相信大家讀完這篇文章之后會有不同的感覺。但是,認(rèn)真讀完的同學(xué),如果你是微商,如果你剛好你在尋找合適的產(chǎn)品,尋找好的團(tuán)隊(duì),或者是希望了解成功的團(tuán)隊(duì)是如何做的,那么多半你會對這篇文章的主人公感興趣。

  我們先來換位思考:如果是讓你做一個自我介紹,推銷自己的產(chǎn)品或者項(xiàng)目。我想很多人也能夠感動到自己。但是未必能夠打動對方!

  你會怎么講述自己的故事呢?

  要么覺得自己并沒有經(jīng)歷過的太多的困難,不值得一提,或許經(jīng)歷過一些困難的,但自己并沒有取得很大的成功,也不值得炫耀,直接自己放棄了。毫不夸張的說,這兩個因素可能導(dǎo)致80%的人講不出屬于自己的故事。

  剩下的20%的人,會想一想自己經(jīng)歷過事情,有哪些是亮點(diǎn),遇到過哪些困難,自己都是如何克服的。然后自己取得了什么樣的成績。但大多數(shù)人是自說自話,沉浸在回憶之中,甚至被自己感動,卻沒有辦法,用能夠打動對方的方式表達(dá)出來。

  但是,這篇文章作者很清楚如何通過情感的共鳴來打動你。首先,文章的標(biāo)題很有吸引力:一個大學(xué)生從零到身家過千萬的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷;我相信90%的個體微商看到標(biāo)題都會想了解作者的成功經(jīng)歷,也都會讀下去!

  然后,作者在文章第一段就告訴你:

  當(dāng)你還處在彷徨迷茫的時期,你應(yīng)該讀一下這篇文章,或許會有所啟發(fā);當(dāng)你正在為夢想打拼的時候,你更應(yīng)該讀一下這篇文章,你可能會找到自己的影子。

  這篇軟文目的很明確,很清楚自己的受眾(讀者)是:彷徨迷茫的微商,以及正在為夢想打拼的微商。

  當(dāng)然,這兩部分群體其實(shí)幾乎涵蓋了所有的個體微商。但是用“當(dāng)你還處在彷徨迷茫的時期,你應(yīng)該讀一下這篇文章”,“當(dāng)你正在為夢想打拼打時候,你更應(yīng)該讀一下這篇文章”;這樣的表達(dá)要比“所有的個體微商都應(yīng)該讀一下這篇文章”,更抓人心。

  因?yàn)?ldquo;彷徨迷茫”,“為夢想打拼”通過這類帶有“情感化”屬性的描述或標(biāo)簽,會比冷冰冰“微商群體”這樣的標(biāo)簽更能打動你!

  而讓大家尋找自己的影子,也就意味著,文章要講述的故事,一定有能夠讓個體微商們不斷的產(chǎn)生感情共鳴的部分。

  也許你會覺得,讓其他人產(chǎn)生情感共鳴很難!

  但是,物以類聚人以群分,每一類群體都有相同的特質(zhì)。我們每個人的成長都會有相似之處,又何況個體微商這個更細(xì)小的群體呢?

  于是故事拉開了序幕!

  從主人公苦逼迷茫的學(xué)生時代開始:專業(yè)成績不好,也沒學(xué)到有用的東西,經(jīng)常逃課,幾乎一無是處,感覺未來很遙遠(yuǎn)。自己喜歡旅游,想做出一些轟轟烈烈的事情,于是來了一場“說走就走的旅行經(jīng)歷”,但卻因?yàn)闆]有錢而草草收尾,這一切看起來荒唐又那么真實(shí),很符合學(xué)生時代的特征。

  接下來就是介紹自己找工作的經(jīng)歷,所經(jīng)歷的那些不靠譜的兼職生涯,經(jīng)歷了許許多多的挫折。終于,最后在暑假之前找到了一份雖然很辛苦,但是相對靠譜的暑假工,很多人都沒堅(jiān)持了下來,但是他卻堅(jiān)持到了最后,并總結(jié)說:“說這么些不是證明我多牛,我只想了一件事,堅(jiān)持,別人能做到我肯定能做到,別人做不到我也要做到。”

  之后,進(jìn)入實(shí)習(xí)期,遇到了更多坑爹的公司,并沒有見到理想中的好工作。于是再一次迷茫,為自己的前途擔(dān)憂,并感慨:大學(xué)交了幾萬學(xué)費(fèi),白交了,這完全不是坑人么?就業(yè)率越來越低,大學(xué)教育和社會脫節(jié),這一點(diǎn),很多85后90后的畢業(yè)生應(yīng)該都是感同身受!

  但是,和大多數(shù)人一樣,主人公并沒有秘密太久,沒有陷入沉淪,而是主動出擊,自己出去找工作。

  接下來就是自己第一份工作的經(jīng)歷。描述很細(xì)致,講了自己工作后連續(xù)受挫的經(jīng)歷,包括第一次見客戶聊了不到5分鐘,自己被拒絕的時低落的情緒都描述了出來。主人公講述的這些經(jīng)歷,這些細(xì)節(jié),很多做過銷售的朋友讀起來應(yīng)該會很有感觸。

  然而主人公還是通過自己的努力做到了公司銷售冠軍,然而這并沒有什么卵用。由于老板格局的問題,最后大家散伙了。主人公也結(jié)束了這一段工作經(jīng)歷。這一段故事有點(diǎn)悲情,但卻再一次體現(xiàn)出主人公抗壓能力強(qiáng),不屈不撓不認(rèn)輸?shù)木瘛?/p>

  接下來,主人公開始創(chuàng)業(yè)了。這一段文字中,主人公講述了自己創(chuàng)業(yè)的原因,并講述了其中遇到過的機(jī)會以及錯失的原因——親情,體現(xiàn)出了主人公的另一面。但是主人公并沒有因?yàn)殄e失機(jī)會而覺得遺憾或者抱怨,而是開始尋找新的機(jī)會——微商

  關(guān)于自己如何做微商,他并沒有過多講解,也沒有說什么推廣技巧或銷售技巧。只是用幾張圖從側(cè)面做了一些展示;然后,他用這樣一個并不標(biāo)準(zhǔn)的流程圖,展示了自己已經(jīng)取得的成績:

  1.無需問任何理由收費(fèi)招募代理,從凌晨4點(diǎn)到8點(diǎn)招了43個隊(duì)友一夜之間組建了最團(tuán)結(jié)的螞蟻團(tuán)隊(duì)

  2.一個禮拜時間以群換群達(dá)到5000個微信群

  3.沒有加過一個微信好友,微信好友不到20天增加到2萬人

  4.螞蟻團(tuán)隊(duì)短短幾個月時間隊(duì)友迅速增加到5000多人,現(xiàn)在具體人數(shù)已無法統(tǒng)計(jì)

  5.同時也是月入過萬隊(duì)友數(shù)量最多的一只團(tuán)隊(duì),已經(jīng)部分人月純收入達(dá)到六位數(shù)

  6.無條件加入螞蟻團(tuán)隊(duì)的第一批隊(duì)友,第二個月已經(jīng)全部月入過萬,并且沒有一個人自愿離開螞蟻團(tuán)隊(duì)

  三個最主要的關(guān)鍵點(diǎn)

  這里有3個點(diǎn)很關(guān)鍵,幾乎可以說是解決了所有微商的痛點(diǎn)和抗拒點(diǎn):

  他沒有具體說自己怎么做,但是強(qiáng)調(diào)了團(tuán)隊(duì)的發(fā)展速度:第一批團(tuán)隊(duì)成員只用了4個小時,凌晨4點(diǎn)到8點(diǎn)招了43個隊(duì)友;然后幾個月時間,隊(duì)友迅速增加到5000多人。沒有主動加過好友,但微信好友20天增加到2萬人!

  他沒有說自己賺到多少錢,但是加入團(tuán)隊(duì)之后的成員們所取得的成績——無條件加入螞蟻團(tuán)隊(duì)的第一批隊(duì)友,第二個月已經(jīng)全部月入過萬!

  沒有自吹自擂的直接吹噓自己的價值,但是通過“沒有一個人自愿離開螞蟻團(tuán)隊(duì)”來暗示:螞蟻團(tuán)隊(duì)能夠?yàn)榇蠹姨峁┑膬r值,一定是能夠讓大家認(rèn)可的。

  有了這3個點(diǎn),基本上解決了大多數(shù)微商對團(tuán)隊(duì),對自己發(fā)展的顧慮!然后筆者轉(zhuǎn)而介紹現(xiàn)在做的項(xiàng)目和產(chǎn)品,以及自己的理由。

  這篇文章,言辭并不華麗,但是顯得特別真實(shí),特別容易引起共鳴!前面半部分講述的故事,很多85后90后的朋友都會找到共鳴點(diǎn)!在他的故事里,大家不斷的找到了屬于自己的影子,自己曾經(jīng)的努力,曾經(jīng)的挫折,曾經(jīng)的迷茫,和曾經(jīng)的堅(jiān)持。

  后半部分,做了一個很自然的轉(zhuǎn)折,開始介紹自己現(xiàn)在做的事情,以及取得的成績,得到的新的機(jī)會。先激發(fā)大家的共鳴,激發(fā)大家的興趣,然后邀請有興趣的人加入自己的團(tuán)隊(duì)。

  動人的故事,一定會有人聽,也一定會有人買單。

  故事的形式來寫作微信軟文其實(shí)現(xiàn)在很多企業(yè)都會做,但是是否掌握了精髓呢?大家可以仔細(xì)觀看上述內(nèi)容可能會對你有幫助。