微店運(yùn)營(yíng)成功案例
有人說(shuō)微店是一個(gè)很沒(méi)用的東西,又不能賺錢(qián),又吸引不到粉絲。其實(shí)大家對(duì)微店這樣的理解是錯(cuò)誤的,微店成功案例也有不少,下面就來(lái)看看微店成功案例吸取下經(jīng)驗(yàn)吧。
第一部分:店鋪基本檔案
名稱(chēng):果然U品有贊旗艦店
主要運(yùn)營(yíng)平臺(tái):有贊微商城、微信群。
店主:創(chuàng)始人紀(jì)彤彤,80后女生,此前是自媒體人。
所屬類(lèi)目:零食
手機(jī)店鋪歷程:2015年6月上線,首次大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就招募了30個(gè)城市的代理商,訂貨金額超過(guò)60萬(wàn)。目前已獲得500萬(wàn)元人民幣天使投資。
第二部分:店鋪運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)
果然U品負(fù)責(zé)人自述了其創(chuàng)立以來(lái)策劃的第一次大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主要經(jīng)驗(yàn),億邦動(dòng)力網(wǎng)將其整理如下:
第一步,鎖定微信社群化營(yíng)銷(xiāo)。
讓各地分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組建自己的微信群,社群名稱(chēng)取名為“U萌社+所在區(qū)域”,并邀請(qǐng)粉絲進(jìn)入;在每個(gè)群組里面布置官方的活動(dòng)監(jiān)控人員,前期先讓粉絲互動(dòng)自由交流,減少商業(yè)氣氛,塑造成為各地的吃貨群。
據(jù)悉,第一次活動(dòng)后,U萌社一共建立了18個(gè)地區(qū)分群,每個(gè)群組大概有150到250人不等。
第二步,通過(guò)拍賣(mài)活動(dòng)“吸粉”。
利用有贊的拍賣(mài)功能,進(jìn)行零食的1元降價(jià)搶拍,從原價(jià)開(kāi)始設(shè)置,每分鐘降價(jià)3元,先拍先得,粉絲要搶拍購(gòu)買(mǎi)必須先關(guān)注微信,達(dá)到吸粉的目的。
第三步,群組培訓(xùn),將粉絲轉(zhuǎn)化成代理。
通過(guò)群組培訓(xùn)和招商轉(zhuǎn)入二次營(yíng)銷(xiāo)及轉(zhuǎn)化,部分粉絲轉(zhuǎn)化為代理,部分粉絲轉(zhuǎn)化為各地代理的消費(fèi)者(管理區(qū)域化);代理通過(guò)培訓(xùn)后,可以再分裂為各地的代理社群,擴(kuò)大粉絲總體規(guī)模,也為后續(xù)官方的大推廣活動(dòng)做好投放入口的準(zhǔn)備。
培訓(xùn)大會(huì)以后,通過(guò)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和內(nèi)部培訓(xùn)粉絲做了一些洗牌,清退一些不是意向代理的粉絲。
上述是一家微店的成功案例,當(dāng)中也包括了它運(yùn)營(yíng)的思路等等,希望大家能從這些思路中找到對(duì)自己有用的。