駱駝服飾嘗試電商之惑：拒絕VC 玩不轉(zhuǎn)資本

　　廣東駱駝服飾有限公司總經(jīng)理萬(wàn)金剛

　　11月16日消息，盡管不久前美邦服飾剛剛折戟而歸，仍阻擋不住傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)電商的熱情。廣東駱駝服飾有限公司總經(jīng)理萬(wàn)金剛近日對(duì)騰訊科技表示，對(duì)電商業(yè)務(wù)充滿信心，今年線上業(yè)務(wù)可做到3個(gè)億，占總收入的10%。

　　不過(guò)，萬(wàn)金剛坦言對(duì)于電商業(yè)務(wù)仍有困惑之處，最大困難是是否吸引VC進(jìn)入。目前駱駝服飾對(duì)VC進(jìn)入自己的電商業(yè)務(wù)持排斥態(tài)度，稱玩不轉(zhuǎn)資本。

　　主要依賴淘寶 獨(dú)立B2C是發(fā)展方向

　　相對(duì)于美邦服飾高調(diào)進(jìn)入電商領(lǐng)域，并砸巨資建邦購(gòu)網(wǎng)，最終在投入6000萬(wàn)元后暗淡收?qǐng)鱿啾?，駱駝服飾相?duì)走得比較穩(wěn)健。2010年4月，Camel駱駝品牌進(jìn)駐淘寶商城，7月份正式開(kāi)始正常化運(yùn)營(yíng)。艱難起步的駱駝網(wǎng)店，每日的UV僅有1000多，一個(gè)月才賣700多雙鞋。

　　至今，Camel駱駝服飾試水電子商務(wù)一年半，已在淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)渠道上陸續(xù)鋪設(shè)男鞋、箱包皮具、戶外運(yùn)動(dòng)、女鞋等產(chǎn)品線，自己的獨(dú)立B2C商城也在積極籌備之中。駱駝服飾更雄心勃勃計(jì)劃“網(wǎng)”羅天下，將線下經(jīng)銷商全部拉上電商路，雙軌并行。

　　據(jù)駱駝服飾總經(jīng)理萬(wàn)金剛介紹，現(xiàn)在的網(wǎng)購(gòu)群體已不再像幾年前處于培育期，而是成熟期，消費(fèi)者更重視性價(jià)比。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，盡管上線貨品價(jià)格相對(duì)便宜，線下品牌標(biāo)價(jià)高，但線下品牌通常會(huì)打折扣，總體來(lái)看企業(yè)從單個(gè)商品獲得的收入并無(wú)太多變化。

　　萬(wàn)金剛說(shuō)，從目前來(lái)看，駱駝服飾從淘寶商城獲得的數(shù)據(jù)比較良性，而且數(shù)據(jù)分析很清晰，5分鐘之前的東西就可以看到轉(zhuǎn)換率多少，購(gòu)買次數(shù)，價(jià)位在哪塊比較集中。“9月19號(hào)到10月20號(hào)，我們?cè)谔詫毶坛亲隽艘粋€(gè)送機(jī)票活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)銷售規(guī)模達(dá)到1000萬(wàn)。”

　　駱駝服飾對(duì)于當(dāng)前在電商的嘗試比較滿意，今年駱駝服飾總收入大概是30億元，其中上線業(yè)務(wù)的收入可達(dá)到3億元，占總收入的10%。從上線收入來(lái)源看，主要集中在淘寶商城，來(lái)自自己獨(dú)立B2C平臺(tái)的收入可以忽略不計(jì)。

　　對(duì)于淘寶商城旗艦店和自己獨(dú)立B2C平臺(tái)關(guān)系，萬(wàn)金剛給予解釋，稱自己的獨(dú)立B2C平臺(tái)并非是淘寶商城旗艦店的補(bǔ)充，而是一個(gè)發(fā)展方向。駱駝服飾的計(jì)劃是先在淘寶商城做一段時(shí)間，再加大力度做B2C。“目前做自己的獨(dú)立B2C難度比較大，可能還需要等待一年或者更長(zhǎng)時(shí)間，行業(yè)也沒(méi)有到爆發(fā)期。”

　　萬(wàn)金剛曾表示：“我們之前比其他傳統(tǒng)品牌速度快，在他們還在猶豫要不要做電商時(shí)，我們已經(jīng)率先做;現(xiàn)在我們希望比淘品牌還要快。”在萬(wàn)金剛看來(lái)，電子商務(wù)是一個(gè)從未有過(guò)的歷史機(jī)遇，必須把握。這是他的商業(yè)直覺(jué)。

　　拒絕VC加入 稱駱駝服飾不缺錢

　　目前駱駝服飾電商業(yè)務(wù)已成立獨(dú)立公司，從設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)均獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，并吸引資本注意。不過(guò)，駱駝服飾不愿意引入外部投資人，只希望通過(guò)自有資金獨(dú)立前行。

　　萬(wàn)金剛說(shuō)，自己是做實(shí)業(yè)的人，做企業(yè)習(xí)慣了自己說(shuō)了算，而且對(duì)玩資本不熟悉，風(fēng)投進(jìn)來(lái)，投資進(jìn)來(lái)，將來(lái)要跟他們商量，這使得決策比較麻煩，自己的心胸沒(méi)這么寬闊。他還直言：可能電商企業(yè)比較希望吸引投資人注意，但駱駝服飾暫時(shí)也不需要錢。

　　“我時(shí)候在想，是不是讓投資人進(jìn)來(lái)以后，我們的電商業(yè)務(wù)可以做得更大一點(diǎn)，不過(guò)，具體怎么樣我還沒(méi)想清楚。這可能是跟年輕人的代溝吧。我們這代人從小做起來(lái)的，不是我一個(gè)人有這樣的控制欲。”在萬(wàn)金剛看來(lái)，駱駝服飾最適合引入投資人的時(shí)間是在上市前。

　　萬(wàn)金剛無(wú)疑已將電商業(yè)務(wù)寄托在下一代，稱盡管兒子才大三，他對(duì)電商業(yè)務(wù)卻很感興趣，說(shuō)到電商業(yè)務(wù)可以放亮，但讓做傳統(tǒng)實(shí)業(yè)他顯然“不感冒”。

　　萬(wàn)金剛這番表述無(wú)疑與初客CEO許曉輝此前的言論吻合。許曉輝曾表述，許多傳統(tǒng)企業(yè)能到今天這樣的地步，都經(jīng)歷非常長(zhǎng)時(shí)期和痛苦掙扎。他們面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)新興游戲規(guī)則時(shí)，都有非常大的挑戰(zhàn)，很難接受別人分享自己股權(quán)的現(xiàn)實(shí)，在這方面富二代則比老一輩更好優(yōu)勢(shì)。

　　值得注意的是，大貨棧倒閉，邦購(gòu)黯然收?qǐng)?，中糧的我買網(wǎng)叫好不叫座，李寧電子商務(wù)負(fù)責(zé)人林礪、格蘭仕電子商務(wù)部部長(zhǎng)趙志、九陽(yáng)股份有限公司電子商務(wù)負(fù)責(zé)人近日紛紛離職。最近傳統(tǒng)企業(yè)遭遇一系列“滑鐵盧”。

　　在通往上市的過(guò)程中駱駝服飾電商業(yè)務(wù)無(wú)疑充滿艱險(xiǎn)，萬(wàn)金剛又能有多大耐心讓電商業(yè)務(wù)不倒在前進(jìn)道路上，這些都值得期待。正如好樂(lè)買創(chuàng)始人魯明所說(shuō)，電子商務(wù)開(kāi)始掙錢時(shí)間可能比傳統(tǒng)企業(yè)要長(zhǎng)，盈虧平衡點(diǎn)時(shí)間直接影響傳統(tǒng)企業(yè)決策。傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)電商業(yè)務(wù)寬容的投資時(shí)間長(zhǎng)短，是決定成敗重要因素。