湖南大三搖滾青年網(wǎng)上開店月入2萬

2010-06-03|HiShop
導讀:周雄,一名愛好音樂的在校大學生,玩樂隊之余,開起了專賣帆布鞋的“鞋神”網(wǎng)店,經(jīng)過三年的奮斗,現(xiàn)已有50多個下級代理。...

     周雄,一名愛好音樂的在校大學生,玩樂隊之余,開起了專賣帆布鞋的“鞋神”網(wǎng)店,經(jīng)過三年的奮斗,現(xiàn)已有50多個下級代理,開店3年來賺過、賠過、被騙過,也走過許多彎路,也經(jīng)歷過風雨,終究憑借“堅持”二字取得了今天的成就,也成了眾多同學、朋友眼中的“明星人物”。

網(wǎng)上開店只為喜愛的音樂

     現(xiàn)在湖南某大學上學的周雄原本是一名心懷音樂夢想的普通大學生,06年他開始注意到電子商務,得知網(wǎng)上開店成本低,不需辦理工商、稅務等證照,只要年滿18周歲,通過身份證認證就可以了,心中也有了在網(wǎng)上開店的想法,于是8月份他就注冊了自己的網(wǎng)店。

    “最初是自己搞搖滾,賣點和自己有關的東西,比如搖滾T恤什么的,”周雄這樣說。周雄有自己的樂隊“HIGHC”,自己彈節(jié)奏吉他兼主唱(后來開店忙起來的周雄就不再是主唱了,再后來,周雄彈起了少有人彈的貝斯),一幫人在一起玩得頗為開心,然而慢慢地,苦惱就來了,樂隊要發(fā)展,就需要有經(jīng)濟來源呀。周雄說,起初的開店只是為了給自己的樂隊賺點巡演路費。剛開始他們賣一些T恤和2手樂器,后來選擇賣鞋是因為帆布帆布鞋,周雄知道凡愛好搖滾的朋友大都熱衷于帆布鞋。

    新手上路網(wǎng)店經(jīng)營苦辣酸甜

    在網(wǎng)上注冊開起自己的小店后,周雄才知道做生意并不像自己想象的那么簡單。首先貨源就是一個問題,一方面找不到合適的貨源,另一方面也沒有足夠的資金,也由于剛開始沒什么經(jīng)驗,周雄就想到了一個辦法,聯(lián)系廠家做代銷。(后來周雄慢慢做的好了就聯(lián)系到了一個廠家為他供貨了。)說干就干,他很快在阿里巴巴論壇上找到了一個廠家,說自己是學生,沒什么錢,讓他幫忙代發(fā)貨。雙方很快就談妥了合作,周雄的網(wǎng)店正式開始了營業(yè)。

     起初周雄的網(wǎng)店沒有任何信譽,買家也少,主要就靠自己在周圍的人群中銷售,把本錢賺回來。每天在全國50多個論壇和貼吧里發(fā)帖把自己的產(chǎn)品介紹給大家,網(wǎng)店經(jīng)營的帆布鞋主要是匡威的,相對于匡威實體專賣店里的產(chǎn)品,“鞋神”網(wǎng)店里的鞋就是4-6折的價格,頗為實惠,吸引了不少的年輕人前來選購。另外他的很多朋友也都喜歡網(wǎng)購,有大家的支持,網(wǎng)店信譽度也慢慢的漲起來了。

    周雄幾乎每天都和不同地方的顧客談業(yè)務,發(fā)現(xiàn)了很多顧客都有這樣的擔心,比如自己付款后不給發(fā)貨怎么辦,如果收到貨物不滿意怎么辦?周雄就不厭其煩的給顧客講解自己的經(jīng)營理念,“有任何不滿意我們都包退包換”。還有的顧客第一次網(wǎng)上購物,對一切都不懂,周雄認真的一步一步的介紹,最終促成了交易,很多顧客都成了忠實客戶。周雄說自己做的第一筆交易只賺了5塊錢,不過他永遠記得,旺旺響起的時候,他激動的一口氣答應了顧客的所有要求:任何關于質(zhì)量的問題,三包服務等等,使得顧客當時也非常滿意。

    “同城地區(qū)我們都是免費送貨上門的,有次下著大雨,我親自給客戶送30雙鞋子,送到顧客家時,我身上全部都濕透了。當時顧客非常的感動,看過鞋子后也非常的滿意,非要留我吃飯。”周雄說,以后的一些交易中他雖然很累但也覺得很幸福和滿足,很有成就感。

     隨著網(wǎng)店的名聲和信譽度不斷提高,每天的業(yè)務也穩(wěn)步上升,周雄一個人已經(jīng)忙不過來了,周雄又請了3個客服幫自己打理,有了幫手,他每天的時間也就空閑多了,也就又了更多的時間來練琴,在琴房學習的時候他總不忘帶上筆記本,以便及時了解每天的情況。

    50多個代理同賣貨“鞋神”網(wǎng)店熱火朝天

     周雄的一些顧客買過鞋之后經(jīng)常會跟他聊起帆布鞋的經(jīng)營來,言下之意對他頗為羨慕,這讓周雄意識到自己的帆布鞋項目還是很不錯的,干嘛不可以發(fā)展下級代理呢?網(wǎng)店上面很快出現(xiàn)了發(fā)展加盟的的字樣以及聯(lián)系方式,如此,很快吸引了一些對帆布鞋比較感興趣的顧客。周雄給他們一個價格表,他們就可以賣貨了,像周雄當初一樣,他的下級代理成交后由鞋神代為發(fā)貨,代理交貨款(進貨價)給鞋神,在中間賺取一個差價。主動找他們談代理的人當然是有限的,周雄說關鍵還是要靠自己的主動出擊了,要盡快把握顧客的心理。現(xiàn)在想創(chuàng)業(yè)的人挺多,周雄的代理人員人數(shù)也在慢慢地增長著,現(xiàn)在,周雄已經(jīng)有了50多個下級代理,“鞋神”每月的營業(yè)額都會在兩萬以上。

    為了網(wǎng)店的經(jīng)營能夠更加正軌,周雄可是沒少費心思。為了代理商能夠更清楚明了地看到鞋神的商品種類款式,周雄特地另開了一個店鋪,專供代理人員產(chǎn)看款式之用。 做網(wǎng)店,顧客從哪兒來,從訪客中來,可是單憑自然的流量,網(wǎng)站的訪客會是好有限的。為此,周雄下決心一定要把宣傳做到位。一段時間以來,他都在淘寶直通車上做了廣告,一天都要投入500多的廣告費,雖然如此,周雄認為值得,付出的多了,收獲的會是更多。

     周雄說,雖然現(xiàn)在網(wǎng)店經(jīng)營狀況挺好,但他并不滿足,他有一個長期的目標,那就是有一個自己的專賣店,做自己的品牌。讓我們祝福這個年輕的有夢想的小伙子在以后的創(chuàng)業(yè)道路上有更大的發(fā)展!

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