微商創(chuàng)業(yè)新方向“母嬰群體”

2015-04-29|HiShop
導讀:微商創(chuàng)業(yè)現(xiàn)在最熱門的行業(yè)是什么?肯定是母嬰行業(yè)這是毋庸置疑的,已經(jīng)有不少企業(yè)把目光聚集在母嬰群體上了,從朋友圈代購到微店正規(guī)軍,微商已經(jīng)開始慢慢有了自己的規(guī)范。...
微商創(chuàng)業(yè)新方向“母嬰群體”

  微商創(chuàng)業(yè)現(xiàn)在最熱門的行業(yè)是什么?肯定是母嬰行業(yè)這是毋庸置疑的,已經(jīng)有不少企業(yè)把目光聚集在母嬰群體上了,從朋友圈代購到微店正規(guī)軍,微商已經(jīng)開始慢慢有了自己的規(guī)范。

  母嬰群體毫無疑問是當下微商創(chuàng)業(yè)的熱點。電商平臺貝貝網(wǎng)因拿下一億美元的融資聲名鵲起;跨境電商蜜芽寶貝因被真格基金和紅杉看上也是炙手可熱。創(chuàng)業(yè)公司第一次的市場推廣往往需要依賴投資方的名氣。大 V店也一樣,因為是洪泰基金的第一投,這個平臺在去年底時開始得到市場的關注。

  原媒體人哈爸因精通兒童繪本在媽媽中頗有人氣,他和另一位創(chuàng)始人吳方華做的大V店正在為媽媽提供賺錢和社交平臺。這可能聽上去跟現(xiàn)實有點不符——媽媽們似乎會把大多數(shù)時間和精力都放在孩子身上。但是,這個名叫大V店的平臺在上線三個月后,注冊用戶達到15萬,日活躍UV約15萬。

  人人都需要賺錢。媽媽們在大V店的交易鏈中既是買家也是賣家。當把某個商品的鏈接在自媒體上分享出去,并帶來銷售,大V店就會發(fā)貨并給予傭金。這些都可以在手機上完成。

  去年年底,洪泰基金創(chuàng)始人俞敏洪,拄著拐杖在中關村為媽媽們辦了一場孩子教育的講座,場面異常熱烈。“我沒有在微商上買過東西,但是我看好媽媽這個群體。”講座之后,俞敏洪對本報記者說道。

  在大V店兩位創(chuàng)始人看來,媽媽的特性很明顯:一方面要教育好孩子;一方面有社交學習需求。此外,媽媽還是家庭消費的主力軍。

  微商出現(xiàn)后,這種共謀營銷的方式已經(jīng)越來越普遍。去年,中興推出一款APP,動員內部7萬名員工在平臺上開店賣手機,將營銷渠道化整為零。此前,微信開始謹慎試水朋友圈廣告,也意外走紅。不過,一些沒有針對性的、把商品鏈接赤裸裸地扔到朋友圈的行為卻并不十分討喜。

  在累積用戶的階段,大V店有意弱化自己的微商屬性。比如以城市為劃分設立了QQ群,群管理員由媽媽代表出任,負責通知各類線下活動以及提交媽媽們的意見。這些QQ群非?;钴S,媽媽們在里面交流育兒的各種心得,互相鼓勵,并自發(fā)組織線下活動。這些事情,完全不用大V店再派人手處理。

  用戶提供內容并進行自我管理,社交平臺運營模式正在朝著全新的模式發(fā)展。而基于垂直人群社交需求誕生出的微商,黏性更高,人們總是對具有相同特性的人有天然的信任。

  但是,社交平臺模式運營的項目會面臨一個最普遍的難題:盈利或許是一個漫長的過程。吳方華對記者說,大V店目前不考慮盈利問題,以幫助媽媽賺錢為入口,打造媽媽的生態(tài)圈才是最核心的目的。只要媽媽群體在這里,將來可以做的事情很多。目前,大V店尚未盈利,但已經(jīng)簽署A輪融資協(xié)議。

  此外,對于任何一種形式的商品交易來說,選品都是最重要的一個環(huán)節(jié)。

  商超的選品由采購部門完成,賣家通常是坐等供貨商送上門,根據(jù)品牌知名度和銷量來確定采購品類,幾乎不會進行消費者調研。

  微商更加會注重C端的感受。開微店賣韓妝的SUNNY告訴記者,微商進貨量不大,通常會先購入某一品牌自己先試用,體驗好再批量進貨,然后根據(jù)銷售量和用戶反饋來調整下一批次的進貨量。這就意味著微店的店主正在扮演“買手”的角色。在社交先行的模式下,選品模式正在向C端進一步推進,并且更加規(guī)模化。以大V 店的選品為例,先由賣家提供商品名稱,然后發(fā)動媽媽們投票,票數(shù)最高的商品即為進貨標的。先確定潛在買家,使買家在交易鏈中的價值前移。

  目前,大V店正在致力于推廣親子教育,平臺上的商品也多以童書為主。一個重要的原因是,與食品、童裝相比,對于書籍質量的把握相對容易。但如果產(chǎn)品線不豐富,媽媽們僅靠賣圖書賺錢并不現(xiàn)實。此外,還要與當當、京東這些老牌電商競爭,因此一些銷量比較好的圖書,只能把價格一再壓低。這也是大V店要真正成為媽媽們的創(chuàng)業(yè)平臺必須解決的問題。

  “垂直化、去中心化是提高用戶體驗,降低成本的必要環(huán)節(jié)。”洪泰基金另一位創(chuàng)始人盛希泰對記者說道。他指出,后淘寶時代,更加垂直細分才是真正的電商趨勢。

  對于母嬰群體這個微商創(chuàng)業(yè)市場還是有不少人看好的,有了目標群體,有了市場定位現(xiàn)在就看微商們如何去想辦法吸引這個群體的客戶了。

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