中國淘寶第一村青巖劉村成功的奧秘

2015-02-10|HiShop
導(dǎo)讀:中國淘寶第一村是浙江淘寶村青巖劉村,這個(gè)原本僅有1486名村民的村莊,現(xiàn)在容納了8000多人,開出了1800余家淘寶網(wǎng)店,2013年,該村電商銷售總額突破20億元,成了“中國淘寶村”中的領(lǐng)頭羊,這個(gè)農(nóng)村電商案例是如何發(fā)展起來的呢?...

中國淘寶第一村青巖劉村成功的奧秘

中國淘寶第一村

  中國淘寶第一村是浙江淘寶村青巖劉村,這個(gè)原本僅有1486名村民的村莊,現(xiàn)在容納了8000多人,開出了1800余家淘寶網(wǎng)店,2013年,該村電商銷售總額突破20億元,成了“中國淘寶村”中的領(lǐng)頭羊,這個(gè)農(nóng)村電商案例是如何發(fā)展起來的呢?

  淘寶先鋒的“孵化園”

  家在青巖街58號(hào)的馬樟良是青巖劉村中比較成功的電商之一,他開的馬騰電子商務(wù)有限公司就在他家四間五層的樓房里。作為本村村民,馬樟良是較早涉足電子商務(wù)的一員。他在2002年開了第一家網(wǎng)店,2011年成立電商公司?,F(xiàn)在公司運(yùn)營了2個(gè)淘寶店、2個(gè)天貓店、3個(gè)阿里巴巴店、1個(gè)京東店鋪,其中僅天貓旗艦店去年全年?duì)I業(yè)額就達(dá)到1700萬元。馬樟良表示,他目前正在提升餐具的包裝質(zhì)量,投資了2000萬將所有的餐具包裝換成紙塑的環(huán)保材料,為做跨境電商做準(zhǔn)備,爭取到2018年實(shí)現(xiàn)一個(gè)億的營業(yè)額。

  在青巖劉村,物流、網(wǎng)絡(luò)、包裝、招工以及第三產(chǎn)業(yè)都逐漸形成了集聚效應(yīng),為馬騰電子商務(wù)公司經(jīng)營提供了很多實(shí)在的便利,并且很多潛在優(yōu)勢(shì)條件還在逐漸形成。“公司設(shè)立在這里,更容易招到員工。”馬樟良說,“很多年輕人滿懷一腔奮斗激情來到這里,每一個(gè)人的努力激發(fā)了公司活力。”來青巖劉的也不乏擁有足夠創(chuàng)業(yè)資金的年輕人,正是因?yàn)樽钤绲囊慌鷦?chuàng)業(yè)者在這里創(chuàng)造的財(cái)富神話吸引了一批又一批的年青人慕名而來。義烏90%以上的大網(wǎng)商都是從那走出去的,如“福馨”、“紫薇”、“匯奇思”等。

  29歲的周俊杰一直牢記著2008年6月18日這個(gè)日子,這位原金華市發(fā)電站的職員是在這一天辭職,帶著3萬塊錢來到義烏市青巖劉村開網(wǎng)店的。

  “當(dāng)時(shí)的單位領(lǐng)導(dǎo)一度想挽留我,也很為我考慮,說一年后如果在義烏混得不好,還可以回來上班。”

  如今,這位年輕的千萬富翁擁有著8000平方米的貨物倉庫,貨架上整齊排列著他經(jīng)營的小商品。在辦公區(qū),幾十個(gè)和他一樣年輕的員工在忙著各自的工作。

  如果要觀察一個(gè)村莊是如何從線下逐漸走到線上的,青巖劉村無疑是一個(gè)最好的樣本,“青巖劉村就是網(wǎng)商的‘井岡山’,義烏90%以上的大網(wǎng)商都是從那走出去的。”周俊杰這樣說。

  像他一樣從青巖劉走出的創(chuàng)業(yè)致富的網(wǎng)絡(luò)商販,以零基礎(chǔ)低成本,書寫了電子商務(wù)的奇跡。

  其實(shí),像馬樟良、周俊杰這樣成功的電子商務(wù)經(jīng)營戶在青巖劉村并不在少數(shù)。

  然而,當(dāng)初義烏青巖劉村開始做淘寶,卻是因?yàn)橐粋€(gè)可笑的理由,只為把空房租掉。

  青巖劉村遇上電子商務(wù):只為把空房租掉

  2008年,在各種“雷聲大,雨點(diǎn)小”的B2B電子商務(wù)平臺(tái)在義烏電子商務(wù)的發(fā)展歷史中走馬換將之時(shí),在一個(gè)遠(yuǎn)離義烏市中心、名為青巖劉的小村子,村民們正憂心著一場“退租風(fēng)波”,而這場風(fēng)波對(duì)義烏電子商務(wù)的影響,沒有人可以預(yù)料到。

  因?yàn)楦浇驁@市場的最后一個(gè)行業(yè)——日用品區(qū)要搬遷到7公里外的國際商貿(mào)城新市場里去,原來在篁園市場做生意的房客要集體搬走。青巖劉村的空房越來越多,把空房出租出去成了小村子里的頭等大事。

  有人提出像義烏當(dāng)?shù)仄渌值酪粯樱銓I(yè)街,例如紡織品專業(yè)街、圍巾專業(yè)街等等。村民劉文高則提出搞電子商務(wù)。對(duì)于電子商務(wù),大部分村里人的所有概念就是當(dāng)時(shí)租在青巖劉開淘寶店的幾個(gè)年輕人。在決定村子未來走向的討論會(huì)上,劉文高請(qǐng)來了義烏工商學(xué)院的院長幫他“鼓吹”電子商務(wù)。“開完會(huì),我就光桿司令上任,成了青巖劉村發(fā)展電子商務(wù)領(lǐng)導(dǎo)小組副組長,村長任組長,書記任副組長。”劉文高說,“當(dāng)時(shí)的任務(wù)目標(biāo)就是把村里的房子租出去,價(jià)格租好一點(diǎn)。”

  當(dāng)時(shí)沒有人知道,這個(gè)決定,在未來短短兩三年內(nèi),會(huì)如此大地改變村子的面貌,改變江東區(qū)的面貌,改變義烏的電子商務(wù)格局,甚至悄悄地改變著整個(gè)義烏做生意的方式。

  “抱團(tuán)串貨”開始的“野蠻”生長

  做電子商務(wù),青巖劉這個(gè)小村莊除了背靠義烏小商品市場,還有什么優(yōu)勢(shì)嗎?想來想去,除了附近有個(gè)江東貨運(yùn)市場外,劉文高找不到其他優(yōu)勢(shì)。“天時(shí)和地利都沒有,只有靠人和了。”劉文高說。

  劉文高調(diào)查后發(fā)現(xiàn),做淘寶的大部分都是20來歲的年輕人,文化一般,沒有自己的商務(wù)圈子,缺少資金,進(jìn)貨渠道不多。“沒有優(yōu)勢(shì),我們就創(chuàng)造個(gè)優(yōu)勢(shì)出來。怎么創(chuàng)造?號(hào)召大家聚在一起交流,時(shí)間一久,點(diǎn)子就被我想出來了:‘抱團(tuán)串貨’。”劉文高說。

  這種商品你在進(jìn)貨上有優(yōu)勢(shì),可以用低價(jià)拿到好東西,那么好,村子里賣這種產(chǎn)品的進(jìn)貨全部歸你,進(jìn)貨、拍照、文案、美工都你做好,東西你進(jìn),大家一起賣。你一家進(jìn)貨大家賣,你虧了嗎?不虧,你進(jìn)貨量大了,可以拿到更低的價(jià)格。你有你的優(yōu)勢(shì)進(jìn)貨渠道,我有我的,他有他的,大家放在一起共享,慢慢的,我們整體上的優(yōu)勢(shì)就大了。和別人單打獨(dú)斗相比,我們有一個(gè)組織了,貨源的質(zhì)量和價(jià)格都有優(yōu)勢(shì),在淘寶這個(gè)評(píng)價(jià)為王的地方,名氣就漸漸起來。

  青巖劉房價(jià)便宜,還有個(gè)人在組織大家一起兼職進(jìn)貨賣貨,這個(gè)消息在義烏不脛而走。到青巖劉來做淘寶的人漸漸多了起來。賣家多了,需求零散,有些數(shù)量小,批發(fā)商用廂式貨車來給淘寶賣家送貨的方式不便之處漸漸顯露出來。劉文高想出了新主意,他要求批發(fā)商在青巖劉村租房子開店,開出了之后紅火的“網(wǎng)貨超市”。批發(fā)商把貨物都放在貨架上,賣家根據(jù)自己在淘寶上的接單情況,提著籃子到超市貨架上去選貨,賣出多少進(jìn)多少,選好出門的時(shí)候掃碼結(jié)賬。如果遇到大的單子,批發(fā)商再單獨(dú)給賣家送一次。

  “這樣淘寶賣家不用囤貨,接了單子再到村里的網(wǎng)貨超市里取貨。租間房子帶臺(tái)電腦就能在青巖劉村開店。到青巖劉來開淘寶店越來越方便,人也就越來越多了。”劉文高說。

  中國淘寶第一村青巖劉村發(fā)展,擁有著天然的優(yōu)勢(shì)就是義務(wù)小商品集散。

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