如何優(yōu)化淘寶詳情頁詳細(xì)指導(dǎo)案例
買家從淘寶搜索進(jìn)入淘寶店鋪，首先看到的一般都是寶貝詳情頁。我們都知道很多買家看到網(wǎng)店產(chǎn)品后，直接影響其是否買單的關(guān)鍵在寶貝詳情頁。寶貝的詳情描述能否吸引買家是關(guān)鍵。所以如果你想提高交易量，就必須學(xué)會(huì)優(yōu)化寶貝詳情頁。如何優(yōu)化寶貝詳情頁呢?這里和大家分享一下我知道的內(nèi)容。
1、寶貝標(biāo)題
大部分買家是通過關(guān)鍵字搜索來找到你的寶貝的且通過搜索關(guān)鍵字來的流量質(zhì)量相對高些，寶貝標(biāo)題的重要性不言而喻。寶貝標(biāo)題中包含有效關(guān)鍵字的個(gè)數(shù)和關(guān)鍵字的有效程度，將直接影響到您的寶貝被搜索到的幾率，直接影響到您的寶貝的暴光率和訪問量。寶貝標(biāo)題優(yōu)化是我們的專職優(yōu)化人員通過對您寶貝現(xiàn)有標(biāo)題進(jìn)行化，增加有效關(guān)鍵字的個(gè)數(shù)、提高關(guān)鍵字的有效程度，進(jìn)而提高寶貝的暴光率和訪問量。至于如何優(yōu)化寶貝標(biāo)題，論壇中關(guān)于這方面的精華帖很多哦，這里不再贅述了。
2、頁面打開時(shí)間
通常顧客瀏覽網(wǎng)頁的等待時(shí)間不能超過7秒，如果7秒內(nèi)，你的寶貝頁面還沒有打開，很可能顧客就會(huì)直接關(guān)閉網(wǎng)頁，所以要求寶貝描述的圖片不能太大，我看到好多店鋪，寶貝描述中圖片都做成一個(gè)整體的大圖了，殊不知這個(gè)很影響頁面打開的速度哦。我們要盡可能把大圖切成小圖，然后再上傳，不要怕麻煩。
再者，用PS保存圖片的時(shí)候記得一定不要為最佳效果，因?yàn)槲覀冇H自測試，PS保存的“高品質(zhì)”與“最佳品質(zhì)”如果不放一起對比是看不出有任何差異的，也就是說其實(shí)對于人的肉眼而已“高品質(zhì)”已經(jīng)綽綽有余了，但卻比“最佳品質(zhì)”的圖像大小幾乎小了一半哦，如下圖：左邊是“最佳品質(zhì)”，右邊是“高品質(zhì)”
3、寶貝主圖
我看了好多店鋪，發(fā)現(xiàn)好多店鋪的寶貝主圖只有一張，而且做的也不美觀。殊不知，客戶通過搜索進(jìn)來后，首先看的就是你的寶貝主圖哦，所以我們的主圖一定要清晰，最好是有放大鏡的效果，可以讓客戶清晰的看到寶貝的每個(gè)細(xì)節(jié)。再者寶貝主圖5張一定要填全哦，盡量從各個(gè)角度展示你的寶貝，只有這樣才能把顧客吸引住，然后他才會(huì)繼續(xù)往下看哦。
4、寶貝主圖右側(cè)信息
這里可以展示您的寶貝活動(dòng)，還有寶貝的銷售屬性，這些如果有，一定要填全哦。一方面可以吸引客戶，另一方面可以增加客戶對我們寶貝的信任感。
5、寶貝類目
我們上傳寶貝的時(shí)候，不要盲目上傳，寶貝類目放錯(cuò)了，后果是嚴(yán)重的哦。我們可以在淘寶上搜索一下，看同樣寶貝，別人是放到哪個(gè)類目了，還要看淘寶上哪個(gè)類目放的最多，我們就選擇哪個(gè)，因?yàn)槟莻€(gè)類目寶貝最多，被搜索到的幾率大。我們還是以“相冊”為例。，如下圖所示。出現(xiàn)了兩個(gè)大類，我們很清晰的看到“居家日用/節(jié)日用品(淘寶日用品熱賣)---相冊/相簿”，這個(gè)類目中放的寶貝最多，那我們就選擇這個(gè)類目。
6、寶貝屬性
這個(gè)一定要填全，而且屬性要精確表達(dá)你的寶貝。因?yàn)榭蛻粼偎阉鲗氊惖臅r(shí)候，同樣的寶貝會(huì)有很多，不利于客戶找到自己想要的，所以他們都會(huì)選擇精確搜索，所謂精確搜索，就是在搜索框下面，勾選上自己想要寶貝的屬性，比如我們搜索“相冊”，如下圖，所示這里出現(xiàn)了三個(gè)屬性“品牌”，“相片尺寸”，“類型”，這時(shí)候顧客會(huì)根據(jù)自己需要進(jìn)行選擇。，如果你在上傳寶貝的時(shí)候，屬性沒有填全，那很抱歉，客戶選擇屬性后，就搜索不到你的寶貝了。
7、店內(nèi)活動(dòng)
全店的活動(dòng)，我們可以做一張精美的圖片，放到每個(gè)寶貝描述里面，這樣可以提高顧客的吸引力，增加他的購買力哦!比方說滿50元包郵，客戶正在看的這個(gè)寶貝比方說是35元，為了包郵
，他很有可能會(huì)再選擇一件寶貝哦，然后享受包郵的活動(dòng)，殊不知，包郵對顧客的吸引力是最大的。
8、寶貝賣點(diǎn)
一定要把你店中每款寶貝的賣點(diǎn)突現(xiàn)出來哦，只有這樣才能更大程度吸引顧客去購買你的寶貝。寶貝賣點(diǎn)可以是這款寶貝本身的活動(dòng)，也可以是這個(gè)寶貝與眾不同的地方，當(dāng)然賣點(diǎn)里邊最好加上自己的產(chǎn)品與其他賣家寶貝的對比，這樣會(huì)加深顧客對我們的寶貝的好感?？傊痪湓?，就是寶貝身上的亮點(diǎn)，最能吸引客戶的地方。
9、寶貝圖片
這個(gè)是很重要的哦。寶貝圖片一定要清晰，最好是自己給寶貝拍照，盡量從各個(gè)角度拍照，爭取每個(gè)細(xì)節(jié)都拍到，全方位展示你的寶貝，只有這樣才能給客戶真實(shí)感，信任感。才可以讓客戶更加了解寶貝，增加購買力。但是在保證圖片清晰的前提下，圖片占用空間盡量要小哦，要不然會(huì)影響頁面打開的速度。
10、關(guān)聯(lián)寶貝
根據(jù)顧客的瀏覽習(xí)慣，關(guān)聯(lián)寶貝放在寶貝圖片和文字描述之間是最合適的。至于關(guān)聯(lián)寶貝如何加入，有好多這方面的免費(fèi)軟件哦
11、文字描述
文字描述一定要詳細(xì)。盡量把寶貝的基本屬性都描述全。例如包裝，規(guī)格、口味、一包多少顆、產(chǎn)地，大小等等，最好也加上寶貝產(chǎn)地或者生產(chǎn)商簡述，，這樣會(huì)給顧客一種真誠的感覺。同樣為寶貝加分。還有一個(gè)溫馨提示，會(huì)讓顧客更覺得關(guān)懷備至，從情感上，抓住顧客的心，寶貝描述應(yīng)對顧客攻心為主，攻腦為輔，不要給顧客太多的理性思考時(shí)間，看完寶貝描述后，讓顧客與我們的寶貝描述中的圖片和文字產(chǎn)生共鳴。(記得一定要帶表情
)
12、利用顧客的參考心理
將產(chǎn)品的諸多評價(jià)加入到寶貝描述中，也就是第三方的評價(jià)會(huì)讓顧客覺得可信度更高。
13、售后和物流
這個(gè)最好也加上吧。文字不用太多，最好是結(jié)合圖片，圖文并茂式的描述，更能夠讓顧客接受，當(dāng)然圖片需要精美寫哦，看的好看的圖片使顧客更有興趣去閱讀圖片上的文字這樣一個(gè)寶貝頁面優(yōu)化就基本完成了，寶貝頁面的排版順序一般是這樣的，從上到下：店內(nèi)活動(dòng)——寶貝賣點(diǎn)——寶貝圖片(圖片中間也可以穿插文字描述哦，這樣更人性化，可能性更強(qiáng))——關(guān)聯(lián)寶貝——文字描述——寶貝評價(jià)——售后物流，基本上是這樣一個(gè)順序。
