微博創(chuàng)業(yè)案例——野獸派花店

　　互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，使得新興互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品不斷出現(xiàn)，帶動了一大批草根創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)，今天給大家分享一個微博創(chuàng)業(yè)案例——野獸派花店。雖然微博已經(jīng)過時，但是我相信其中的思維和方法還是值得我們?nèi)W(xué)習(xí)的!

　　利用微博開花店，野獸派花店是第一個例子，開店的時候利用井柏然的大號推薦了下，獲得了第一批粉絲。以花藝展示結(jié)合感動的買花和賣花的故事，打動年輕人的心，獲得極快速的微博傳播和口碑效應(yīng)。具有顛覆性的是，野獸派開店的時候都沒有網(wǎng)站;連淘寶店都么有，只是一個微博。要訂花，就通過私信就好。要支付，就用支付寶賬號!

　　微博和微信平臺的興起顛覆了我們很多傳統(tǒng)的認(rèn)知。很多初期受資金限制的企業(yè)，第一次發(fā)現(xiàn)原來獲取用戶并不一定非要去做個網(wǎng)站，做個App;相反利用微博和微信平臺可以有效獲得品牌的傳播。微博在品牌推廣的潛力有多大?難以想象的大!誰能想到在野獸派取得成功后，RoseOnly卻又能逆勢而起，在兩周內(nèi)狂卷20萬粉絲。RoseOnly的成功幾乎重塑了我對微博的理解。一般來講，當(dāng)一個概念和品牌在一個社群取得第一名地位的時候，第二名進(jìn)行超越是很難的。RoseOnly的超越證明了一個道理，就是微博是一個如此碎片化的社群，任何品牌都未必能完全占據(jù)到用戶的注意力。換句話說，就是微博在任何領(lǐng)域都是油田，就看你怎么開采。即便是別人已經(jīng)開采過的領(lǐng)域，你只要有自己的打法，依舊有冒頭的可能性。這是其他類型的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)所不多的能彎道超車現(xiàn)象。

　　RoseOnly的打法簡單但不失精妙。從人群選擇上，RoseOnly采取了娛樂和專業(yè)兩條微博的大V傳播線路。娛樂線，通過李小璐等娛樂明星的轉(zhuǎn)發(fā)推薦，獲得女性和年輕粉絲的青睞和多重轉(zhuǎn)發(fā)。而在創(chuàng)投屆IT屆，RoseOnly通過宣傳其作為創(chuàng)業(yè)公司的賣點(diǎn)——一生只送一個人;迅速獲得創(chuàng)業(yè)家雜志，36氪等主流IT媒體的力捧。兩條傳播路線交叉后，產(chǎn)生極大的化學(xué)反應(yīng)，短短一周內(nèi)，RoseOnly就獲得了10萬粉絲。

　　模式優(yōu)勢：通過包裝進(jìn)口花，以花藝的方式提升了整體網(wǎng)絡(luò)花卉業(yè)的檔次，可以獲得較高的毛利和客單價(jià)。我們知道蘑菇街給淘寶導(dǎo)流的平均客單價(jià)是在80元左右;但同樣是電商，高客單價(jià)和較高毛利是RoseOnly的優(yōu)勢。另外，通過微博進(jìn)行炒作和傳播，獲得海量粉絲和注意力，本質(zhì)就是獲取低價(jià)流量和忠誠粉絲的口碑傳播。這解決了傳統(tǒng)電商中流量獲取成本高，客單價(jià)和毛利低的兩大問題。

　　模式劣勢：鮮花品類門檻較低;從業(yè)者甚多。從當(dāng)初曾經(jīng)名噪大江南北的莎啦啦花店到后來互聯(lián)網(wǎng)花店千店?duì)庺?最后俱往矣可以對產(chǎn)業(yè)格局窺斑見豹。雖然目前RoseOnly以進(jìn)口花，禮品，花藝，故事營銷等新的概念下使網(wǎng)絡(luò)花店獲得重生，但長遠(yuǎn)來講，如何克服花店行業(yè)從業(yè)者分散，客戶品牌粘性不夠高這一問題，還是具有很大挑戰(zhàn)。另外微博畢竟是一個第三方平臺，不可控性較高，用戶的沉淀率不夠。長遠(yuǎn)來講，如果業(yè)務(wù)要做大， 還是要有獨(dú)立的網(wǎng)站建立獨(dú)立品牌知名度為好。

　　啟示：

　　利用微博效應(yīng)獲得便宜流量和忠實(shí)粉絲;并通過情感營銷獲得品牌溢價(jià)，這是我們從RoseOnly，野獸派這樣的微博電商獲得。除此之外，利用微博進(jìn)行本地化的小而美電商服務(wù)對更多的創(chuàng)業(yè)者有更廣泛的啟示。微信微博都只是一個工具，如何利用這個工具將我們的產(chǎn)品以及服務(wù)推廣出去，這才是我們應(yīng)該思考的!