“商者無域”小豆莢的創(chuàng)富傳奇
是什么讓一個網(wǎng)上商城如此迅速的成長，經(jīng)營者又有什么秘訣呢？筆者帶著這樣的疑問對小豆莢的經(jīng)營者進(jìn)行了一次專訪，下面就帶大家走近小豆莢，了解它輝煌背后的那些獨特理念。
精準(zhǔn)定位 小豆莢的品牌風(fēng)尚
小豆莢（www.xiaodoujia.com）是一家以批發(fā)和招網(wǎng)絡(luò)代理為主，兼有零售業(yè)務(wù)的男士床上用品網(wǎng)上商城。2010年10月份建立，兩個多月的時間里，其提倡的北歐風(fēng)格的家居文化迅速被顧客認(rèn)可，而商品質(zhì)量和服務(wù)上的優(yōu)勢更是使商城銷售額直線上升。許多購買過的客戶都極力向自己的朋友推薦，形成了極佳的口碑效應(yīng)。這些因素促成了小豆莢這個傳奇品牌，讓這個剛建成不久的商城就狠狠地嘗了一口電子商務(wù)的甜頭。
小豆莢商城的成功，其中一個十分重要的因素就是定位上的獨樹一幟。它沒有跟隨潮流，擠入競爭趨于白熱化的女士和兒童家紡市場，而是將目光投向市場爭奪不那么激烈的男士床品。這幫助小豆莢迅速獲得了代理商和顧客青睞，也使得它在家紡行業(yè)競爭中占領(lǐng)了先機。
“當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)上銷售床上用品的商城往往很籠統(tǒng)，賣什么家紡的都有，表面上看品種齊全可以滿足各個層面的需求。但是其實，這樣子會使得商品顯得雜亂，不容易形成風(fēng)格，也就很難形成品牌。換而言之，我們之所以經(jīng)營男士床品，就是看中了市場上目前專門針對男士床品的商城幾乎沒有這個市場空白。而有著精準(zhǔn)定位的我們，也更容易形成品牌。”對于小豆莢的成功，其經(jīng)營者潘先生如是解釋。而事實也證明，他的判斷是正確的。
用交朋友的心態(tài)開網(wǎng)店 小豆莢的經(jīng)營創(chuàng)意
盡管在定位上得天獨厚，但是潘先生并沒有因此放松商城的品牌建設(shè)。小豆莢，所經(jīng)營的家紡主要以歐洲北部四國丹麥、瑞典、芬蘭、挪威的設(shè)計風(fēng)格為主，以自然元素為靈感來源，簡約并賦予時尚、品位的設(shè)計，兼顧祥和與溫馨印象。這與商城的獨特定位相得益彰，也讓不少進(jìn)入商城的訪客都被它深深吸引。
在小豆莢商城的文章中心，訪客可以找到許多有用的知識，除了家紡用品的生活常識，還有大量有關(guān)網(wǎng)店經(jīng)營的經(jīng)驗分享。用潘先生的話說：“開網(wǎng)店，能讓我們捕捉最新最快的銷售方式和發(fā)揮自己最有創(chuàng)意的一面，還能認(rèn)識全國乃至全球的朋友。用交朋友的心態(tài)開網(wǎng)店，才能讓顧客真正接受你的品牌和文化”
在文章中心添加知識分享，是為了讓每一位訪客都能有收獲。他希望自己做的是一件真正能幫助別人的事，通過給予別人幫助來獲得對方的認(rèn)可。而在實際的銷售過程中，他這種理念的正確性也得到了充分的驗證。
情定電子商務(wù) 小豆莢的創(chuàng)富哲學(xué)
談及為什么會選擇電子商務(wù)開展創(chuàng)業(yè)時，
潘先生還表示，自己最先接觸的是拍拍網(wǎng)店。當(dāng)時還是買家的他感覺到了平臺網(wǎng)店在品牌建設(shè)方面的劣勢，于是在小豆莢建站時他決定了用商城系統(tǒng)搭建獨立網(wǎng)店。經(jīng)過搜索引擎搜索和反復(fù)的比較，他選定了網(wǎng)友口碑比較好的Hishop網(wǎng)店系統(tǒng)。而正是這個選擇，給小豆莢的發(fā)展注入了強大的生命力，也讓他至今仍引以為傲。每每談及Hishop，潘先生都會興奮不已。“100分！”這是他對Hishop系統(tǒng)及其開發(fā)團隊的評價。
銷售人員出身的潘先生，深諳經(jīng)營之道，對于銷售也有著一份特別的感情。他十分崇尚一句話，叫“商者無域，相融共生”。他始終相信，只有待人真誠才能贏得尊重與信賴，無論對方是批發(fā)商還是普通顧客。而正是這句話，讓他將互惠互利的理念融入了商城的經(jīng)營過程中，也促成了小豆莢的卓越成就。
有競爭才有市場 小豆莢的發(fā)展理論
電子商務(wù)近幾年的發(fā)展只能用瘋狂二字來形容，而這也使得這片土地上的競爭日趨激烈。而被問到面對行業(yè)的競爭小豆莢是否有信心堅持下去時，潘先生毫不掩飾地說：“無論做什么市場，都會有競爭，競爭越激烈說明市場越有前景。競爭是壓力，也是動力，他會讓我們活得更精彩！”
但他同時也表示，小豆莢的目標(biāo)遠(yuǎn)不止現(xiàn)在的水平，經(jīng)營方向也不會是單一的電子商務(wù)，而是走線上與線下共同發(fā)展的道路。在他看來，未來市場上單純的傳統(tǒng)商業(yè)難于生存，單純的電子商務(wù)也很容易遭遇發(fā)展瓶頸，而兩相結(jié)合的方式能夠幫助品牌獲得競爭力。
筆者祝福小豆莢能夠?qū)崿F(xiàn)既定的目標(biāo)，也期待看到它續(xù)寫傳奇，將自己的品牌理念傳遞給每一個顧客，傳遞給更多的網(wǎng)商。也希望網(wǎng)商們能夠從小豆莢的發(fā)展中得到啟示，走出屬于自己的精彩電商之路。
