淘寶聚劃算成功案例：冬靴兩天賣出115萬元

　　今天給大家分享的是聚劃算這塊，其實說上成功的案例是有點慚愧呢，跟大牌相比還是小意思，相對我們之前一個普通的店鋪來說確實讓我們火了一把，并且這個店鋪是一個2皇冠的集市店鋪，做完那次活動直接升級為3皇冠，也是一個里程碑的增長。那么咱們先說下成功的吧!

　　先說說我們那次的成績是上的一個聚劃算的營銷活動【冬靴來襲】報的是牛皮中筒雪地靴，價格99元，固定坑位費是2.8萬元、7%傭金，1萬雙賣完，連帶銷售低筒賣了有800雙左右，高筒的有300雙左右，其他少的不說了。這個是總業(yè)績那2天賣了有115萬左右。

　　我先總結下這次聚劃算的心得：

　　一、選品要準(這個是看類目定的)

　　選品要準就是要根據(jù)市場的行情來給你的產(chǎn)品定位，我們之前是專做羊皮毛一體雪地靴，那個質(zhì)量好但是受眾群體少并且好多人不會買賬反倒說不是真的，我們就改變策略，通過市場調(diào)查，數(shù)據(jù)魔方同行對比及淘寶指數(shù)，果斷的推出牛皮系類的產(chǎn)品，牛皮主推一款，羊皮毛一體主推一款，上聚劃算的就是我們店里主推的牛皮款。

　　建議大家拿店里的熱銷款款去報聚劃算，小二審核的時候肯定也是會考慮你的寶貝的熱賣程度及大眾的消費能力

　　還有一點呢就是要有買家秀至于怎么弄來買家秀大家會各自有招數(shù)吧，忽略不說。

　　二、要學會借勢：

　　其實這個說的就是要時刻關注淘寶的動向，淘寶會定期的根據(jù)節(jié)氣、社會流行趨勢等推出專題活動，那么你產(chǎn)品選好了，正好又有符合你產(chǎn)品的活動，搭上聚劃算的順風車就很容易火起來哦，我不知道各位的習慣是什么樣的，我來上班的第一件是開電腦看昨天的數(shù)據(jù)然后看聚劃算報名(有個營銷活動)這個入口，就會推出專題活動告訴大家一個小秘密就是有新的聚劃算報名出來要第一時間報名，據(jù)說這樣通過率較高，這個是真假不能判定相信越早越好，有些活動只有一天或者幾個小時的時間，所以要時刻關注哦。我們那次也趕巧趕上圣誕節(jié)及元旦節(jié)的前夕，時間段也比較好。

　　好那我們就針對這個節(jié)氣做的活動“雙蛋有禮” 只要買就送鞋墊，其實別小看這個鞋墊起到很大作用，當時有好幾家都是做雪地靴的老大，我們有送鞋墊他們家沒送明顯就超過他們幾家。別小看禮物哦，在同樣平臺下、同樣價格客戶還是會貪便宜的選擇有禮物的。

　　三、提前做好推廣準備。

　　當知道我們要上聚劃算之后就開始準備推廣的策略，當時我們的美工就恨死我了，哈哈不停地作圖不停地修圖。

　　我覺得聚劃算的主圖很重要，不知道的各位的觀點是什么。為了測試這個主圖我們是用了3個辦法測試：

　　1、是用直通車的方式測試

　　2、是用鉆展

　　3、是用關聯(lián)海報的形式

　　根據(jù)點擊率選出一個最好的圖片出來。

　　直通車的單品本身就是在推，這個時期是側重店鋪推廣推廣的是我們做好的集合頁面，宣傳聚劃算，積累客戶的同時也可帶動下其他的產(chǎn)品

　　在一個就是用鉆展，大家應該知道APP無線端的推廣，去年的時候點擊轉化是很好的，我們提前3天投放鉆展，我們就主投放這塊當時是達到1毛多點一點，右側banner2位置也是不錯，不過各個類目的情況不同要區(qū)別對待。

　　四、售后做好

　　相信各位都知道一次大型活動之后就元氣大，售后關要把好，不然DSR會瞬間低落，我們是提前做好準備的，最近一個的訂單都放一個全5分好評返5元，保持了我們的評分沒有下降。

　　還有一個就是聚劃算之后怎么辦，就不管了么?聚之后的余熱還是有的像是之前鉆展的圖片他看到了但是聚劃沒買要我們還是要按照聚價給的堅決不給。 還有一波是收藏了沒買，后臺有個是根據(jù)這個的營銷專門建一個優(yōu)惠券讓他享受到聚價也是會挽回一部分客戶。

　　下面簡單的說下失敗的案例，失敗的聚劃算很多就拿一個特例來說，后臺是有一個【服裝鞋包無線搶購活動】不知道各位報的是什么情況，我報的一次通過了坑的是沒有展示位置，就是相當于是一個隱藏團，只在自己店鋪內(nèi)部有展示或者搜品牌名才可展示，我們這次是推廣做的也很到位，就是沒有聚劃算流量來，就賣了幾十單，當時準備了3000雙。我想說的大家報的時候要知道自己的位置在哪里展示，不然的話自己很被動。