貴友電器如何從白手起家到月入百萬!——聽“貴友電器”分享成功經(jīng)驗

2010-10-10|HiShop
導(dǎo)讀:網(wǎng)購的觀念在普及,網(wǎng)購人數(shù)的規(guī)模在急速擴(kuò)大,國內(nèi)的電子商務(wù)在飛速的發(fā)展,于是在網(wǎng)絡(luò)上涌現(xiàn)了一個又一個的具有*****色彩的創(chuàng)業(yè)故事,而在這些成功的人士中不乏國內(nèi)電子商務(wù)的先行者,當(dāng)我們還在觀望、思考電子商務(wù)的前途時,他們已經(jīng)身先士卒,嘗試了這種新型的營銷模式,在電子商務(wù)呈現(xiàn)井噴之勢的當(dāng)今,他們的成功變?yōu)楸厝?。在這些*****的創(chuàng)業(yè)故事中,貴友電器網(wǎng)絡(luò)商城(網(wǎng)址:http:// http://www.guiyoudq.com/ )的創(chuàng)始人何總的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓筆者記憶深刻。 貴友電...

        網(wǎng)購的觀念在普及,網(wǎng)購人數(shù)的規(guī)模在急速擴(kuò)大,國內(nèi)的電子商務(wù)在飛速的發(fā)展,于是在網(wǎng)絡(luò)上涌現(xiàn)了一個又一個的具有*****色彩的創(chuàng)業(yè)故事,而在這些成功的人士中不乏國內(nèi)電子商務(wù)的先行者,當(dāng)我們還在觀望、思考電子商務(wù)的前途時,他們已經(jīng)身先士卒,嘗試了這種新型的營銷模式,在電子商務(wù)呈現(xiàn)井噴之勢的當(dāng)今,他們的成功變?yōu)楸厝?。在這些*****的創(chuàng)業(yè)故事中,貴友電器網(wǎng)絡(luò)商城(網(wǎng)址:http:// http://www.guiyoudq.com/)的創(chuàng)始人——何總的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓筆者記憶深刻。

 

貴友電器如何從白手起家到月入百萬!——聽“貴友電器”分享成功經(jīng)驗

貴友電器網(wǎng)絡(luò)商城CEO兼人大、政協(xié)委員——何春明


白手起家 創(chuàng)業(yè)之路不易
         2000年身揣2000元的何春明開始了創(chuàng)業(yè)之路,當(dāng)時做的是郵購,在付完房租、弄好基礎(chǔ)設(shè)備——電話以及宣傳費(fèi)用(廣告費(fèi))后,2000元的資金僅剩300元,于是買了一周的方便面吃,幸運(yùn)的是當(dāng)時的郵購行業(yè)還是挺樂觀的,競爭不大,在廣告打出后沒多久,就有人付款下單了。當(dāng)初的經(jīng)營模式也很簡單,客戶電話聯(lián)系、付款、下單,然后他去貨在我們本地電子市場上拿,再發(fā)貨。就這樣一單單做,剛開始生意并不好,用他的話來說是:“度日如年”,直到兩個月后有了回頭客,生意才慢慢好起來了。不過并沒有想象中好,由于資金的原因,廣告一直維持著現(xiàn)狀,產(chǎn)品的種類也不豐富,直到創(chuàng)業(yè)的第二年接到了一個大單,賺了3000元。于是加大廣告的宣傳力度,增加產(chǎn)品的種類,宣傳力度大了、產(chǎn)品豐富了,業(yè)務(wù)自然也就多了,這次的調(diào)整讓他在2003年賺了40多萬。業(yè)務(wù)量的提升隨之而來的是電話來訪量的上升,為了讓客戶能夠及時了解到產(chǎn)品的最新動態(tài),何春明萌生了建網(wǎng)站的念頭。

涉足電子商務(wù) 開啟網(wǎng)商生涯
         想到就去做,2003年的下半年何春明真的找了人花了5000元搭建了自己的網(wǎng)站,將產(chǎn)品的詳細(xì)信息放到網(wǎng)站上方便客戶查看,就這樣開始了網(wǎng)商生涯,網(wǎng)站建立后咨詢產(chǎn)品信息的電話明顯減少了不少,但是他的工作量卻變大了,因為要將產(chǎn)品的詳細(xì)信息與圖片都放上網(wǎng)去。于是他又招了3個工作人員幫忙處理,那段時間每天都會忙到很晚,盡管會很累但心里卻是說不出的甜。
        2006年淘寶開始迅猛發(fā)展,一時間很多商人入駐淘寶網(wǎng),在這樣的電子商務(wù)平臺上建立自己的店鋪,開始了網(wǎng)絡(luò)營銷。何春明也順應(yīng)潮流,2006年的9月在阿里巴巴與淘寶網(wǎng)分別開通了自己的店鋪,開始網(wǎng)羅電子商務(wù)平臺上的客戶,擴(kuò)大自己的銷售范圍。由于本著誠信交易的原則,店鋪的銷量還是挺不錯的。
        隨著淘寶的發(fā)展,網(wǎng)購行為的普及,越來越多的賣家涌入淘寶網(wǎng)這樣的電子商務(wù)平臺,導(dǎo)致競爭越來越激烈,利潤自然是大不如前。為了改變現(xiàn)狀,何春明又開始思考另一條出路。

為了更好的發(fā)展搭建獨(dú)立商城
        2007年通過朋友的介紹,何春明了解到Hishop網(wǎng)店系統(tǒng),通過對系統(tǒng)功能售后服務(wù)等全方面的了解,同時也對比同類軟件發(fā)現(xiàn)Hishop的網(wǎng)店系統(tǒng)在服務(wù)與系統(tǒng)程序管理上更勝一籌,于是最終選擇了Hishop來搭建獨(dú)立網(wǎng)上商城,經(jīng)過兩年的運(yùn)營系統(tǒng)未出現(xiàn)任何問題,目前貴友電器已從當(dāng)初的3個工作然員發(fā)展到了目前的20幾個,有全國固定客戶6萬多,同時擁有好幾個倉庫,在武漢、廣州、深圳等地均設(shè)有辦事處,負(fù)責(zé)貨源配送事宜,同時年營業(yè)額已達(dá)千萬余元,每年為當(dāng)?shù)鼐杩钸_(dá)2萬余元。每年發(fā)貨的郵費(fèi)在10萬元以上,何春明也已從當(dāng)時的無名小卒成為了今天的人大、政協(xié)委員。
        對于未來的規(guī)劃何春明透露計劃明年銷售達(dá)到2500-3000萬,后年達(dá)到5000萬,與實(shí)體店相比網(wǎng)絡(luò)銷量更高,利潤更大,在今后的發(fā)展中網(wǎng)絡(luò)營銷將是重點(diǎn)發(fā)展對象,在網(wǎng)絡(luò)這塊將增加6—10名工作人員。

成功就是誠信加努力
        當(dāng)問起他獲取成功的經(jīng)驗時,何春明如是說:“成功就是誠信加努力”,面對這句話,他解釋到:對于客戶發(fā)現(xiàn)所收到的貨或使用中的產(chǎn)品有質(zhì)量問題,要正確對待,要迅速解決,不能欺騙,以次充好。有了好的口碑后,業(yè)績自然也就會隨之變好;努力就是堅持自己的夢想,踏踏實(shí)實(shí)做好每一件事,相信付出就會有回報,堅持就能獲取勝利。
        成功是誠信加努力很實(shí)在很簡單的一句話,但真正做到的又能有幾人,其實(shí)成功真的很簡單,踏踏實(shí)實(shí)憑著良心做好每一件事,面對自己的夢想全力以赴,不輕言放棄,相信你付出的終有回報,成功也一定會屬于你。
 

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