天貓標題優(yōu)化助力0基礎(chǔ)店鋪流量逆襲

　　對于入駐天貓的商家在前期可能會很迷茫，會感覺無從入手，店鋪沒有基礎(chǔ)怎么實現(xiàn)流量逆襲?接下來為大家講天貓標題優(yōu)化助力0基礎(chǔ)店鋪流量如何實現(xiàn)逆襲。

　　該天貓店鋪沒有首頁流量扶持，沒有活動，天貓店鋪也沒有風格館，我們的運營接手過來之后，通過分析，制定運營計劃，最開始的核心就在SEO優(yōu)化上下功夫，我們的運營重點是做了標題的優(yōu)化。

　　先看下店鋪的基礎(chǔ)情況：

市場行情|行業(yè)排名

　　11月底合作的商家，可以看到11月從雙十一之后，訪客一直在跌，最低日訪客都已經(jīng)跌到2500了：

雙十一后店鋪數(shù)據(jù)

　　優(yōu)化后，店鋪數(shù)據(jù)：

優(yōu)化后數(shù)據(jù)

優(yōu)化后數(shù)據(jù)

優(yōu)化后數(shù)據(jù)

　　都是在我們運營做完優(yōu)化后，上漲后有一定的回落，這個也正常，但是回落數(shù)據(jù)也比上升之前是要高的，春節(jié)后，我的訪客就持續(xù)高于我同層優(yōu)秀了。目前這個店鋪的搜索訪客數(shù)據(jù)就是：上升-回落一點-穩(wěn)定-再上升-再穩(wěn)定。

　　另一方面，店鋪流量起來之后，要保證穩(wěn)定，還需要保持店鋪的銷量也是同步的，轉(zhuǎn)化如果做不好，對店鋪反倒沒有任何幫助，反而會拖累。除了詳情、服務(wù)這些都有完善之外，運營還會針對性的設(shè)置店內(nèi)活動，結(jié)合設(shè)計做的海報宣傳，轉(zhuǎn)化也上來，一個新的店鋪就慢慢進入正軌了。

支付數(shù)據(jù)

　　這個店鋪是一個情侶裝店鋪，情人節(jié)是店鋪重頭戲，節(jié)前有適當控制，太早爆發(fā)會影響活動效果。活動頁面上去后，預(yù)計會在今天開始爆發(fā)，情人節(jié)也是店鋪積累老買家的一個很重要的時間段，目前新店需要更多的老買家來沉淀運營，為2017年的很多大促、營銷活動奠定基礎(chǔ)。

　　通過標題優(yōu)化后的數(shù)據(jù)，大家都看到了吧?合理的標題優(yōu)化，對于店鋪來說有多重要!但是，標題優(yōu)化該怎么做呢?

　　一、天貓店鋪關(guān)鍵詞選詞

　　1.系統(tǒng)推薦詞

　　系統(tǒng)推薦的都是類目中有一定搜索量的關(guān)鍵詞，計劃初期多選取帶有“優(yōu)”、“錦”標的掛念次，這些詞的展現(xiàn)量、點擊轉(zhuǎn)化率會高一點，前期投放點擊反饋會比較好，有利于權(quán)重的提升，潛力詞可以做為輔助。現(xiàn)在是無線的時代了，建議系統(tǒng)詞中選“手機標”，多參考無線端的。

　　2.PC/無線下拉詞與“推薦”詞

天貓標題關(guān)鍵詞選詞

　　兩個在PC端找詞的途徑，一般像這些詞都是搜索指數(shù)非常高的詞，那我們需要在這些詞里去找到與我們寶貝相關(guān)度比較高的詞，添加到標題中。不過有些搜索詞變化的也是比較快的，所以后期需要做數(shù)據(jù)分析，將效果不太好的一些詞給替換掉，來維持轉(zhuǎn)化率!

移動端選詞

移動端選詞

　　無線端的下拉推薦詞與錦囊詞。無線端的下拉詞相對于pc端的下拉詞展現(xiàn)量更高，因為無線端打字不方便，所以買家一般都通過下拉詞去進行搜索，還是那句話，現(xiàn)在已經(jīng)是無線的時代了，所以大家要做標題是應(yīng)該要多關(guān)注無線端的下拉詞，選擇與寶貝相關(guān)度高的詞，添加到標題里!

　　3.生意參謀-市場行情中，搜索詞與熱詞查詢

　　在上一次跟大家分享的【新品上新技巧與注意事項】中，我也跟大家分享過生意參謀選詞。主要選2類詞，一類是流量詞，一類是轉(zhuǎn)化詞，路徑分別是：(生意參謀-市場行情-搜索詞查詢-搜索關(guān)鍵詞-相關(guān)搜索詞)、(生意參謀-市場行情-行業(yè)熱詞榜-熱門長尾詞)

搜索詞

熱搜長尾詞

　　4.直通車的流量解析選詞

　　如果開了直通車，也可以在直通車-工具-流量解析里面去尋找下拉詞，輸入想要查詢的關(guān)鍵詞，點擊推廣詞下載，那么就會彈出在最近一天或者以前的日期這個關(guān)鍵詞的相關(guān)的長尾詞，從中找到與寶貝相關(guān)度高的詞，并且展現(xiàn)指數(shù)大，點擊率和點擊轉(zhuǎn)化率相對高的一些詞添加到我們的標題里面。

　　二、天貓關(guān)鍵詞組合

　　天貓（淘寶）的標題分為兩類：

　　一類是給消費者看的 (要看標題才能知道產(chǎn)品屬性);另外一類是寫給搜索引擎看的 (消費者看了標題就能點擊詳情頁)。但是這兩點都需要淘寶的搜索引擎，而且要注意天貓規(guī)則變化。

　　上面說到淘寶能夠抓取標題中權(quán)重比較高的詞，所以我們一定要把我們的詞做上去，讓淘寶的搜索引擎認為我們的詞就是權(quán)重高的詞。

　　1、空格原則

　　給大家說明一下原理：淘寶的搜索引擎認為空格是強制分隔符，淘寶強制把空格前后的詞分開。打個比方：春裝，寫在一起，淘寶就會認為你一個詞，打成春 裝，淘寶就會認為你是兩個詞。加空格是為了強制分詞，有利于關(guān)鍵詞搜索的權(quán)重加成，因此還是很有必要的。

　　注意：標題中，最好能夠使用2個空格，因為2個空格占一個字，而標題總共是30個字，充分利用。

　　2、緊密排列的原則

　　打開淘寶，以春裝舉例，選擇一個下拉詞“春裝新款女裝2017”，淘寶的下拉詞都是很好的。什么叫緊密呢? 就是關(guān)鍵詞中間沒有空格，比如上面的下拉詞：“春裝新款女裝2017”，我們認為好詞，淘寶的搜索引擎中是緊密的(系統(tǒng)推薦的)，那么我們就要按照搜索引擎寫，也是有加權(quán)的。

　　3、杠桿原理

　　淘寶搜索引擎的杠桿原理，也叫前后原理，就是說標題最前跟最后面的詞權(quán)重最高。比如說連衣裙，寫在中間就沒有寫在前面或者后面的高，所以，好詞，寫在前面或者后面，搜索引擎是從前后向中間抓取。

　　三、關(guān)鍵詞分詞

　　分詞，一個是為了方便搜索，另一個就是關(guān)鍵詞加權(quán)。

　　怎么分詞?搜索全標題，鼠標放標題上，右鍵—審查元素，就可以看到自己的標題被分成了若干個詞組，這里的分詞，主要就是結(jié)合空格去運用。

　　標題優(yōu)化后，就需要通過一段時間的點擊和轉(zhuǎn)化率觀察，檢驗關(guān)鍵詞的效果，進行持續(xù)的優(yōu)化了。

　　標題優(yōu)化最容易出現(xiàn)的幾大誤區(qū)

　　1.標題要不要可讀性強

　　答：如果是主圖看出產(chǎn)品需求的，衣服鞋子類的不需要太強的可讀性，應(yīng)付搜索引擎即可;如果是功能型商品，如洗衣機電視機電腦，買家需要閱讀標題才會點擊的，就需要較強的可讀性。

　　2.是否可以經(jīng)常優(yōu)化標題

　　答：對于小類目來說，如果引流標題固定好了，測試下來沒問題，就不要變動了。對于大淚目來說，建議新品上架一周后再進行標題優(yōu)化，每周最多優(yōu)化一次，每次不超過5個漢字。

　　3.標題要不要加空格

　　答：加空格是為了強制分詞，有利于關(guān)鍵詞搜索的權(quán)重加成，因此還是有必要的。

　　4.排名好的商品標題可不可以抄

　　答：這個盡量不要去抄，第一淘寶是希望多元化差異化;第二如果你是新的商品相同名字情況下肯定銷量高的排名靠前。

　　5.關(guān)鍵詞要不要堆砌

　　答：標題一共可以編輯30個字符，編輯的好的標題真的算一字千金，從淘寶現(xiàn)在搜索冷門商品來看，堆砌的商品排名銷量差的也沒排的很靠前，因此我們可以盡量用不重復的關(guān)鍵詞增加曝光率。

　　6.流量大但和商品無關(guān)的詞要不要用

　　答：這個正常情況下請勿使用，因為流量大轉(zhuǎn)化率低對店鋪也會產(chǎn)生很大影響。