天貓雙十一選品技巧：這樣選出來的寶貝才能賣

　　每年的天貓雙十一絕對是萬眾矚目，買家們都盯著省錢，賣家們都盯著賺錢。每年這個(gè)機(jī)會只有一次，錯(cuò)過了就只能再等一年了，所以每一個(gè)細(xì)節(jié)你都需要做好，每一個(gè)環(huán)節(jié)都盡可能的完整。
 

　　今天，就講講選品，其實(shí)恰當(dāng)其實(shí)，現(xiàn)在離雙十一差不多還有兩個(gè)月，兩個(gè)月的時(shí)間應(yīng)該是該開始準(zhǔn)備了，做基礎(chǔ)銷量，做基本的搜索布局等等。既然是選品，肯定要看不同的賣家基礎(chǔ)，大賣家有大賣家的玩兒法，小賣家有小賣家的玩兒法。大賣家肯定很早就已經(jīng)開始準(zhǔn)備了，而小賣家不敢大量投入去囤貨，所以很多時(shí)候就要使點(diǎn)兒“小伎倆”。不交流不電商，更多問題大家可以看我派代作者介紹，聯(lián)系交流,之前做了一個(gè)非常全面的店鋪?zhàn)晕以\斷思維導(dǎo)圖也會送大家，幫助大家自己診斷店鋪!
 

　　1. 盯準(zhǔn)雙十一左右的轉(zhuǎn)化賣點(diǎn)
 

　　大家要注意，只有消費(fèi)者真正需要的才會是最好賣的，換句話說：最好的選品方法，實(shí)際上就是找到消費(fèi)者的真實(shí)需求。在線下，消費(fèi)者的真實(shí)需求獲取比較難，但是在線上這種真實(shí)需求完全可以通過“搜索”體現(xiàn)出來。
 

　　也就是說，消費(fèi)者的真實(shí)需求其實(shí)都已經(jīng)體現(xiàn)在搜索行為上了(尤其是關(guān)鍵詞搜索)。打開生意參謀——市場行情——搜索詞分析——行業(yè)熱詞榜，查看最近7天的數(shù)據(jù)(大家注意一個(gè)問題，我是以現(xiàn)在的數(shù)據(jù)為例的，如果正式布局雙十一，應(yīng)該在十月份的第二周進(jìn)行查詢規(guī)劃，那時(shí)候的數(shù)據(jù)會更貼近現(xiàn)實(shí))

　　在這里，中小賣家重點(diǎn)關(guān)注的是三個(gè)：熱門長尾詞、熱門核心詞、熱門修飾詞。首先看一下熱門核心詞。
 

　　一般情況下，這種核心詞都是類目詞或者產(chǎn)品詞，通過這個(gè)你可以分析一下當(dāng)前的熱門子類目和熱門產(chǎn)品，雙十一當(dāng)天一定是越熱越好，因?yàn)榱髁繒壍拇蟆Ｖ辽購纳厦娴膱D中，我們可以簡單的分析一下：魚缸、狗糧、寵物衣服等等這樣的類目接下來會越來越熱。那么在雙十一到來之前，這個(gè)店鋪就應(yīng)該在這幾個(gè)類目的產(chǎn)品上，在有條件的前提下重點(diǎn)優(yōu)化布局。這里需要說明的一點(diǎn)是

　?。哼@個(gè)轉(zhuǎn)化率的情況在十月份的第二周觀察這個(gè)數(shù)據(jù)的時(shí)候，你不用太在意，因?yàn)檫@個(gè)數(shù)據(jù)肯定會比平時(shí)地，你就主要看搜索趨勢就是。
 

　　搜索趨勢可以在“搜索詞查詢”當(dāng)中查看：

　　看魚缸這個(gè)詞，顯示出來趨勢是：搜索人氣一直非常平穩(wěn)，但是點(diǎn)擊人氣在呈現(xiàn)上升的趨勢，換句話說，流量是在上升的。這個(gè)趨勢就屬于比較好的趨勢，當(dāng)然，最好的肯定是兩條線都是上升的趨勢。

　　然后在看看這個(gè)“熱門長尾詞”，這個(gè)熱門長尾詞的主要作用是尋找“重點(diǎn)屬性”和“轉(zhuǎn)化賣點(diǎn)”的。
 

　　比如在上面的圖中我們可以看到“狗狗衣服 秋裝”，其中“秋裝”就是重點(diǎn)屬性，當(dāng)然了，雙十一之前，也許會變成冬裝。在看第三個(gè)詞“魚缸水族箱 小型”，這個(gè)“小型”就是非常重要的屬性，那如果是一個(gè)做這個(gè)類產(chǎn)品的，就應(yīng)該把重點(diǎn)放在“小型”家用的水族箱上。仔細(xì)一想，也理解，金九銀十，結(jié)婚的多了，新房多了，這個(gè)東西需求也會變大。
 

　　再看第四個(gè)詞，也是“幼犬哈士奇”這就是一個(gè)重要的屬性詞+轉(zhuǎn)化詞，如果你能夠跟別人證明，你的狗糧是非常適合哈士奇幼犬吃的，那這種轉(zhuǎn)化率會大幅度提高的。

　　再看這個(gè)“熱門修飾詞”，這其實(shí)也是挖掘重點(diǎn)屬性的，我們可以看到第六個(gè)詞“小型”給上面的結(jié)論提供證據(jù)。
 

　　2. 從現(xiàn)在開始盯準(zhǔn)大賣家的動作
 

　　我對雙十的理解就是“大賣家吃肉，小賣家喝湯”，所以你一定要跟好大賣家。一般大賣家肯定會早早的就開始準(zhǔn)備雙十一了，所以在9月底十月初的時(shí)候，你就應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注大賣家的一些動作，跟緊他們的的行為。
 

　　一般大賣家，雙十一的主推商品，肯定會在9月份10月份開始做銷量權(quán)重、人氣等各種指標(biāo)，所以直通車、鉆展等推廣行為幾乎是必須的。
 

　　你搜索一下核心關(guān)鍵詞(跟你高度相關(guān)的)，然后每天記錄直通車車位上的商品信息，主要信息包括這么幾個(gè)：賣家信息、價(jià)格、銷量增量、位置。
 

　　比如你發(fā)現(xiàn)有一款寶貝，連續(xù)10天都在非常好的位置，PC端第一頁，無線端也非常靠前的位置，然后看到這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格一直比較穩(wěn)定，沒有大幅度降價(jià)(雙十一當(dāng)天降價(jià))，銷量增量比較穩(wěn)定。
 

　　那么基本說明：這款產(chǎn)品會被大賣家重點(diǎn)推、這款產(chǎn)品比較符合市場需求(銷量增量比較穩(wěn)定)。那么，接下來你要趕緊去阿里巴巴上找同款，然后從這個(gè)大賣家手里也拍一件(不想要你可以申請退貨，哈哈)!從阿里巴巴上找到同款后，拍回來幾件，比較一下價(jià)格等因素，選好穩(wěn)定的供應(yīng)商，一定要有現(xiàn)貨，因?yàn)槟銢]有那么多的時(shí)間。你要注意的點(diǎn)有這么幾個(gè)：
 

　　你的銷售價(jià)格要低于競爭對手在雙十一的銷售價(jià)格;
 

　　質(zhì)量不要比競爭對手差;
 

　　這些工作要在10月中旬完成，10月中旬你就要開始優(yōu)化了;
 

　　首圖詳情頁一定要自己做，標(biāo)題一定要自己寫，確定好幾個(gè)重點(diǎn)的長尾詞;
 

　　直通車開開，就圍繞著你這幾個(gè)重點(diǎn)的長尾詞，搶好位置，因?yàn)槭情L尾詞，價(jià)格不會讓你接受不了的;
 

　　找老客戶補(bǔ)單，精刷，針對競爭對手。
 

　　3. 根據(jù)生意參謀中的人群畫像強(qiáng)化一下人群標(biāo)簽
 

　　還是在生意參謀——市場行情里面，找到人群畫像——買家人群畫像，根據(jù)自己店鋪的標(biāo)簽，適當(dāng)補(bǔ)單，強(qiáng)化一下店鋪標(biāo)簽，有利于在雙十一的時(shí)候能夠獲得更多的自然搜索權(quán)重，獲得更多的流量。不交流不電商，更多問題大家可以進(jìn)入電商學(xué)院聯(lián)系交流。