為什么商家會入駐天貓國際
天貓國際自開放以來就吸引了特別多的海外品牌入駐其中,這到底是為什么呢?下面我們就來談談為什么商家會入駐天貓國際。
1、時機恰好 盡享消費全球化紅利
天貓國際大漲179%,首先來源于消費升級的紅利,而具體到跨境電商領(lǐng)域,則表現(xiàn)為消費全球化的趨勢。
此輪的跨境電商,青萍之末出現(xiàn)在2007年,第一批代購者悄然興起,他們活躍于淘寶全球購等平臺,不過區(qū)區(qū)三四百億規(guī)模,而其真正的爆發(fā)還要等到組織化的跨境電商公司出現(xiàn)之后,商業(yè)力量讓跨境電商規(guī)模呈現(xiàn)了指數(shù)化的增長,到了2014年,跨境電商交易額已經(jīng)接近了5000億。伴隨著消費全球化紅利期的到來,一系列扶持跨境電商的政策落地,2014年,海關(guān)總署正式確定跨境電商合法身份。
隨后,跨境電商消費人群擴大,數(shù)據(jù)顯示,天貓國際和淘寶全球購一起,將中國年輕媽媽海淘比例從2012年的2.4%有效拉升到2015年的20.1%。
而目前,這一紅利期才剛剛起風,預計未來3-5年,跨境電商仍將保持高速發(fā)展趨勢。
2、大品牌入華第一平臺5400品牌滿足消費者需求
買跨境電商,追求的是生活品質(zhì),因此,產(chǎn)品的真?zhèn)魏彤a(chǎn)品的豐富度,就是最為重要的考量因素。
依托于阿里巴巴集團全球化戰(zhàn)略,天貓國際與美國、英國、荷蘭、日本、韓國、澳大利亞等各國政府展開合作,在2015年共開設13個國家館,重點引進了水果、生鮮、牛奶等各國當?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)。
由于天貓國際是品牌自營的模式,對于商家來說誘惑力極大。
第一,天貓國際把在運營權(quán)交給品牌方,其天貓旗艦店不僅僅是其業(yè)績奶牛,還成為打造品牌的金字招牌。第二,相比于線下開店,有著現(xiàn)成的活躍用戶的電商平臺,試錯風險很小。
以 Costco為例,這家謹慎的美國第二大零售商,曾對中國線下市場進行了長達15年考察,但經(jīng)過5個月快速談判就迅速入駐天貓國際,目前Costco已經(jīng)成為天貓國際上銷量排行前三的商家之一。借天貓國際上日趨劇增的銷量,具體承擔運營工作的Costco臺灣已經(jīng)開始趕超日本、韓國市場,成為亞太區(qū)第一市場,過去不被游離于中國主流消費人群之外的Costco,借助天貓國際,僅僅一年時間,就成為了中國電商用戶人盡皆知的著名品牌,可見,天貓國際不僅能帶來業(yè)績,還能帶來極大的品牌溢價。
相反,與平臺化對應的則是自營跨境電商平臺。相比于天貓國際的品牌入駐策略,自營跨境電商由于品牌方無法觸達消費者,對于品牌的采購渠道品牌方也無法保證,可能遭遇各種售后風險。比如,過去京東上銷售的花王紙尿片導致孩子紅屁股,而被消費者投訴,也給品牌商帶來了困擾。。
為此,海外品牌方在入駐中國市場時,更愿意選擇品牌方自己能把控的渠道如天貓國際作為唯一官方渠道,花王,costco等都對外多次宣布強調(diào),在中國唯一官方旗艦店就在天貓和天貓國際。更決絕的,由于京東未獲得授權(quán),costco甚至單方面澄清并未和京東達成合作。
3、大用戶,大生態(tài)
天貓國際的迅速崛起,還有一大因素,就是依托了阿里系的固有優(yōu)勢,大流量、大用戶、大生態(tài)。
傳統(tǒng)的天貓和淘寶用戶,都可轉(zhuǎn)化為天貓國際用戶。而更多熱衷于進口品牌的線下高端用戶,通過天貓國際跨境O2O等方式,也可轉(zhuǎn)移到天貓國際。另,隨著移動端的崛起,年輕用戶成為天貓國際的新用戶。
借助阿里強大的生態(tài)體系,九成以上海外品牌通過天貓國際也首次與中國廣大的農(nóng)村市場有了親密接觸。數(shù)據(jù)顯示,2015年消費者在天貓國際所產(chǎn)生的跨境進口消費中,除了北上廣深杭等中國一線城市“死忠粉”外,新疆地區(qū)進口消費已比肩江浙滬,而寧夏、陜西、河南、四川、甘肅則成為中西部地區(qū)進口增長最快省份。
在天貓所公布的跨境消費熱門城市的,我們可以看到不僅有克拉瑪依、烏魯木齊和鞍山等能源和礦產(chǎn)豐富的土豪城市,還有河池市、鞍山市、慶陽市這些三四線城市。
其實,原因很簡單,大城市,奢侈品牌尚有線下實體店,三四線城市的消費者要購買進口奢商品,最快的辦法就是網(wǎng)購。而因為品牌自營能夠保真,又能配送到農(nóng)村,還有充足選擇空間的,就只有天貓國際了。
三大點是商家為什么會入駐天貓國際的理由,當然這三大點并不是那么全面,希望對大家有所幫助。