天貓店鋪如何提升寶貝搜索量

2015-11-20|HiShop|閱讀量:
導(dǎo)讀:天貓店鋪寶貝搜索量越高就證明你的產(chǎn)品越有可能會被賣出去下面我們要講的就是天貓店鋪如何提升寶貝搜索量。...
天貓店鋪如何提升寶貝搜索量

  天貓店鋪寶貝搜索量越高就證明你的產(chǎn)品越有可能會被賣出去,怎么提升天貓店鋪寶貝搜索量就成為眾多天貓商家的一個難題,下面我們要講的就是天貓店鋪如何提升寶貝搜索量。

  1.上架

  不管你有沒測款,在你制作寶貝標(biāo)題,完善寶貝屬性和詳情的時候,都要用一個它就是爆款的心態(tài)來對待它,很多款就是因為一開始覺得它沒前途而隨意為之,導(dǎo)致錯失。

  前期因為競爭力低,所以標(biāo)題大多用了一些跟屬性相關(guān),但競爭不高的關(guān)鍵詞,如蕾絲衛(wèi)衣女,無帽衛(wèi)衣,高腰衛(wèi)衣等。這樣在前期容易引入少量搜索流量,從而有數(shù)據(jù)分析是否要進一步推廣它。

  2.上架前的引流

  對于有經(jīng)驗的店鋪來說,現(xiàn)在都不會一做好寶貝,就上架開賣,而是先放鏈接出來,放倉庫或定時上架,適當(dāng)?shù)匾?,讓潛在買家收藏它,如果有老客戶那就最好了(不過當(dāng)時我們是沒有的),并讓他們知道上架當(dāng)天有什么優(yōu)惠,為的就是一個,上架之后盡快累積銷量。

  雖然匆忙地預(yù)熱了三天,但實際這個款上新當(dāng)天并沒有賣出一件,但他有不少收藏。

  3.測款與定款

  上架的比較匆忙,測款就被跳過了,或者說我們是從后面的數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)這個款的,也是測款的一種方式吧。其實這個款在上架了近20天,新品標(biāo)都消失了,一直表現(xiàn)平平,上架10天之后每天能賣個一二件,直到1月15日,從后臺數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)這個款(轉(zhuǎn)化率,收藏率,放購物車率,停留時長,跳失率,搜索流量增長曲線等),雖然流量不大,但轉(zhuǎn)化率較穩(wěn)定,加上其他數(shù)據(jù)也可以,所以決定把它定為主推款,重做寶貝詳情,直通車選擇更符合它的關(guān)鍵詞。最主要的還是重做的詳情頁,特別是無線端詳情頁,轉(zhuǎn)化率和其他各項數(shù)據(jù)都提升了不少。詳情頁的優(yōu)化方向可以根據(jù)搜索點擊量或成交量大的關(guān)鍵詞,還有評價里出現(xiàn)的問題,你可以比較容易找到需要解決的問題。

  4.關(guān)于價格

  這款衛(wèi)衣成本在75元左右,定價169元,售價從上架到四月底都沒變過,而整個市場上的衛(wèi)衣主要集中在29元到69元之間,所以這款比市面上貴了100多元的衣服對于我們來說確實是個挑戰(zhàn)。不管是先降價再提價,還是提價后再打折,都有不少的負面影響,根據(jù)產(chǎn)品的成本和市場上的現(xiàn)有寶貝,確定一個合適的價格,也是一個需要注意的地方。

  高成本意味著高售價,高售價意味著高利潤空間,高利潤空間則有足夠的操作空間或動力。

  5.競爭對手

  當(dāng)時賣這個相似款的有好幾家,而且我們上架的時候,有一家都有三百多的銷量了。不過幸運的是他們并沒把這款作為主推,所以我們還是有機會的。但市場上售價 100多的幾款衛(wèi)衣都是幾千銷量了,所以我們還是有壓力的。至于市場上幾十元一件衛(wèi)衣,跟我們目標(biāo)人群不同,非直接競爭者。

  6.破零

  破零的方法有很多種,老客戶,送,大額優(yōu)惠券,返現(xiàn),慢慢熬,用錢砸或者刷。對于沒有老客戶的我們,又是店鋪整體風(fēng)格轉(zhuǎn)變的第一波新品,刷是成本最低見效最快的破零手法。

  必要的基礎(chǔ)銷量還是要去弄到的,沒有多少人愿意做試驗品的。我們刷的也不多,一天二三單這樣,高的時候五六單,再后來就停刷了,我也是后來才明白,每天刷多少單跟流量增長沒有太大的關(guān)系。

  7.操作評價和買家秀

  好評返現(xiàn)可以幫助你更快得到大好好評,前期也有利于維護好寶貝描述評分。前期為了累積好評,我們這個款特意推出了前200名好評返現(xiàn)20元的活動,后面調(diào)整為前500名返現(xiàn)10元,寶貝初期的評價是一定要盡力去維護的,從第1個評價就要開始,而且好評出來的越早越好。

  刷單如果是作為店鋪最主要的推廣手段,那確實是可悲的,但在店鋪剛起步或?qū)氊惿闲碌臅r候,合理地利用刷單打造基礎(chǔ)銷量和好評是一種低成本而高效的手段。如果一定要刷,一定要找那些后續(xù)能聯(lián)系上的,愿意寫評語和上傳買家秀的,甚至可以提高點傭金。這個款是有刷單輔助的,刷單占比大概從初期的30%左右,到后面的10%以內(nèi),上架一個多月后就不需要刷了。

  自己寫好評語和拍好買家秀,發(fā)給刷手,讓他們幫忙弄上去的,而不是那些他們自己寫的,連自己都不相信的評語。評語和買家秀這塊其實關(guān)系到非常復(fù)雜的買家心理學(xué),有非常大的操作空間,具體的內(nèi)容我在以后的運營系列會細說的。

  每天跟綜買家給的評價,好的感謝,不好的解釋,如果遇到上傳了不好的圖片的,盡快聯(lián)系對方嘗試解決問題,并盡可能讓她們刪掉不好的圖片。

  8.文案和賣點

  店鋪一直沒有專業(yè)的文案,只好我自己上了,在幾個顯眼的地方,像副標(biāo)題,碼數(shù)處,手機詳情頁前端等加了幾個字或一段話,比如現(xiàn)貨,春節(jié)前后,如果你說你有現(xiàn)貨,那轉(zhuǎn)化率完全可以大大提升。當(dāng)然最重要的還是一些打動人心或讓買家心安的賣點文案,不需要太長,有可能只需要一句話。

  后期隨著銷量上漲以及季節(jié)變換,氣溫回升,賣點同步改進,盡量維持日銷量。

  上述給大家列出了天貓?zhí)嵘龑氊愃阉髁?/a>最基本的8點要求,希望對廣大賣家朋友有幫助。

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