天貓雙11廣告怎么投

2015-11-03|HiShop|閱讀量:
導讀:雙11期間廣告投入是十分重要的一件事,那么天貓雙11廣告怎么投呢?下面我們就從數(shù)據(jù)上來分析一下。...
天貓雙11廣告怎么投

  雙11期間廣告投入是十分重要的一件事,那么天貓雙11廣告怎么投呢?下面我們就從數(shù)據(jù)上來分析一下。

  (一)流量分布

  雙十一期間流量從10月下旬起緩慢增長,大促前一天達到平時的2倍左右,雙十一當天流量猛增為平日的4倍。參考去年的流量趨勢,建議廣告主今年從雙十一前兩周起逐步放寬預算,11.11當天解除預算限制。

  (二)平臺整體CPC/CPM競價趨勢

  數(shù)據(jù)顯示,2014.11.8之后,CPC/CPM價格開始呈上漲趨勢;2014.11.11當天,平臺整體的平均成交價格普遍達到平日的3-4倍。因此,建議提前一周逐步提高出價,雙十一當天針對重定向和一些優(yōu)質(zhì)的電商流量,可進行5倍以上的提價。

  (三)各流量供應商的平均成交價格

  對比各流量交易平臺,CPC成交價格前三位的流量交易平臺分別為Tanx、聚效MAX和百度BES;而CPM價格前三位分別為Google、芒果移動、秒針。建議廣告主參考去年雙十一的成交價格,適度提高在某些渠道的出價,從而盡可能較大程度爭取優(yōu)質(zhì)流量。

  (四)淘寶/天貓系VS非淘系雙十一當天競價

  雙十一早已不僅是天貓的獨家盛宴,根據(jù)聚效后臺數(shù)據(jù)可以知道,獨立電商、傳統(tǒng)品牌等非淘系廣告主在媒體選擇上更為多元化,且由于對品牌訴求的兼顧,也推高了其廣告投放的CPC和CPM成本?;谶@樣的情況,建議淘系廣告主重點投放點擊成本較低、訂單轉化投資回報率較高的媒體,比如聚效的商品推薦廣告。

  (五)商品推薦流量&點擊單價預測

  根據(jù)去年天貓雙十一期間數(shù)據(jù),商品推薦廣告流量在11.10達到平日的2倍以上,同時,11.11當天隨著電商購物促銷活動的爆發(fā),流量增至3倍以上;商品推薦廣告的CPC(按點擊計費)單價從11.9起漲幅明顯,11.11當天達到平日的4倍左右,在11.12之后逐漸恢復。結合去年走勢,建議商家為商品推薦廣告的個性化重定向、類目定向、相似受眾投放提前分配合理的日預算,并注意在競價激烈階段進行及時的提價操作。

  (六)天貓雙十一當天產(chǎn)生訂單的廣告點擊時間分布

  去年雙十一期間,50%以上的訂單來源于11.11當天及前一天的廣告,而從10月27日起,廣告就已開始為雙十一當天的爆發(fā)蓄力,10.27-11.9 的廣告累計貢獻41.9%的訂單。這意味著,大戰(zhàn)前的預熱也十分重要,需要把握好前期預熱的節(jié)奏,可提前2周可開啟雙十一預熱,11.6預熱進入關鍵期,重點關注11.10和11.11兩天的廣告投放。

  (七)用戶購物興趣分布指數(shù)

  按照去年的情況,服裝鞋帽、食品飲料、女裝、母嬰等興趣人群是雙十一購物主力群體,而手機數(shù)碼、家居家裝、個護化妝、男包的興趣人群更關注雙十一促銷活動。因而建議廣告主加大對主力購物興趣類目服裝鞋帽、食品飲料、母嬰等的廣告投放,針對雙十一促銷敏感的商品類目群體在創(chuàng)意上突出雙十一標識。

  (八)天貓雙十一當天分時段訂單轉化

  由于去年雙十一恰逢工作日,購物高潮較為貼合網(wǎng)民的工作時間表與作息規(guī)律:0:00的訂單高峰大多直接從購物車/收藏夾轉化,9點之后廣告引流效應明顯,今年雙十一是周三,可能也將呈現(xiàn)類似的情況。因此,為廣告主提出分時段投放建議:當天若希望獲得更多展現(xiàn),要確保開啟盡速+不限時段投放策略,并建議在轉化率較高的時段9:00-10:00和13:00-14:00加大投放力度。

  天貓雙11廣告怎么投上述列舉了八個方面的數(shù)據(jù)來進行分析,廣告投得好流量就來得多并且又省錢。希望上述內(nèi)容對大家有幫助。

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