天貓雙11為什么二手車不促銷

2015-10-26|HiShop|閱讀量:
導(dǎo)讀:二手車現(xiàn)在是一個(gè)很大的市場,大家最近在天貓首頁應(yīng)該也有看到新車天貓雙11的促銷,但是并未看到二手車促銷活動(dòng),下面我們就來看看 天貓雙11為什么二手車不促銷 。 雙十一面向廣...
天貓雙11為什么二手車不促銷

  二手車現(xiàn)在是一個(gè)很大的市場,大家最近在天貓首頁應(yīng)該也有看到新車天貓雙11的促銷,但是并未看到二手車促銷活動(dòng),下面我們就來看看天貓雙11為什么二手車不促銷

  “雙十一”面向廣大商家展開大幅度調(diào)研,過程中發(fā)現(xiàn),某二手車電商因受到各種條條框框的限制被天貓拒之門外。

  該商家稱,不排除天貓有自行發(fā)展二手車在線交易業(yè)務(wù)的可能,因存在同業(yè)競爭關(guān)系,在雙11期間對(duì)其它想“攀親”的二手車電商有意“刁難”,最終只好放棄。

  二手車電商正值風(fēng)口,垂直平臺(tái)大肆燒錢,在線成交數(shù)據(jù)捷報(bào)頻傳。但在雙十一大促這樣的關(guān)鍵時(shí)刻,二手車卻遭遇天貓冷落甚至封殺了嗎?

  數(shù)十萬流量紅利只換來個(gè)位數(shù)成交

  多家二手車平臺(tái)、車商表示,他們此前也曾參與過往年的天貓雙十一活動(dòng),店鋪每年在此期間也能獲得20萬到40萬不等的流量分紅。但某二手車商稱,去年雙十一期間從11月4號(hào)到當(dāng)月11號(hào),共計(jì)獲得25萬左右的流量,日均咨詢?nèi)藬?shù)接近100左右,但最后實(shí)際成交量僅達(dá)個(gè)位數(shù)。

  為何25萬的流量資源只能轉(zhuǎn)化個(gè)位數(shù)的成交量?二手車商解釋稱稱,去年二手車電商交易規(guī)模其實(shí)僅占二手車總體交易份額的3%,雖然發(fā)展現(xiàn)狀呈上升趨勢,人們消費(fèi)習(xí)慣也稍有改觀,但絕大多數(shù)車主仍然會(huì)選擇線下交易。

  另一個(gè)原因是二手車在雙11的主陣地并不在天貓。天貓根本沒有為二手車設(shè)置會(huì)場,實(shí)際上每次操作都要從天貓?zhí)D(zhuǎn)到淘寶二手車頁面。“相比二手車,天貓更偏愛推新車,因?yàn)樾萝嚫苡|動(dòng)廠商和品牌方入駐開店。這也是為何今年天貓?jiān)贠2O上不遺余力地和4S店、凱迪拉克、福特、豐田等汽車品牌高調(diào)合作的原因。”

  賺到的錢還不夠填平保證金

  在天貓商家入駐規(guī)則內(nèi)發(fā)現(xiàn),天貓經(jīng)營大類“汽車及配件”下的一級(jí)類目“新車/二手車”,需要交納保證金10萬元,除此之外還有技術(shù)服務(wù)費(fèi)年費(fèi)、實(shí)時(shí)劃扣技術(shù)服務(wù)費(fèi)等其他費(fèi)用。

  但由于二手車類目頻道頁面的缺失以及運(yùn)營能力的不足,天貓無法牽動(dòng)交易量的提升。注意到,天貓幾乎所有上線的二手車成交量都是“零”。

  “二手車從來沒有上過天貓主頁面,沒有入口、沒有流量支持,也沒有廣告,僅在淘寶拍賣頻道留有微乎其微的一席之地。”大多數(shù)二手車賣家反映,花十幾萬塊在天貓,結(jié)果顆粒無收。因此,鮮有真正的純二手車交易平臺(tái)或商家入駐,大多數(shù)在天貓開店的也是新車、二手車混搭銷售的經(jīng)銷商。

  天貓雙11為什么不促銷二手車,并不是它不想賣不想做促銷,而是二手車商家們并沒有興趣參與此次活動(dòng)。

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