天貓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雙11玩法
雙11是各大商家爭(zhēng)奪客源的時(shí)候,只有好的創(chuàng)意才能吸引更多的客戶,在如此多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下,天貓雙11該如何脫穎而出,下面我們來(lái)看看天貓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雙11玩法。
一、搶先開跑
代表:多點(diǎn)商城
提前派的代表非商超品牌多點(diǎn)莫屬。據(jù)悉,自10月9日起,多點(diǎn)商城聯(lián)合分眾專享平臺(tái),連續(xù)20天推出雙11優(yōu)惠活動(dòng),其活動(dòng)內(nèi)容包括搶禮包、精選商品1折售等,整整提前1個(gè)月打響雙十一爭(zhēng)奪戰(zhàn)。
同樣做法的還有蘑菇街,但與多點(diǎn)相比,蘑菇街的動(dòng)作幅度就小了很多,僅將雙11提前了一天,同時(shí)結(jié)束時(shí)間又比淘寶天貓晚一天,這樣蘑菇街的雙11大促總計(jì)天數(shù)為3天。
業(yè)內(nèi)人士分析,對(duì)阿里系以外的平臺(tái)來(lái)說(shuō),提前開啟大促避開了雙11當(dāng)天的流量爭(zhēng)奪,雖然總量可能不及淘寶天貓,但人均流量可能并不低。
二、撒紅包拼家底
代表:微盟
今年雙11為了與天貓?zhí)詫毜葌鹘y(tǒng)電商抗衡,微盟在雙11開始前兩周就耗資2億,作為廣告投入在地鐵、影院等場(chǎng)合進(jìn)行廣告宣傳,同時(shí)還將啟用品牌代言人,靠“美色”來(lái)吸引流量。
但作為微盟雙11引流重頭戲的,是億元現(xiàn)金紅包。微盟方面介紹,雙11當(dāng)天將會(huì)在其平臺(tái)萌店派發(fā)現(xiàn)金紅包,用戶搶到之后可在萌店進(jìn)行消費(fèi)。
三、硬碰硬打價(jià)格戰(zhàn)
代表:國(guó)美 蘑菇街
國(guó)美這些年的大促拿手戲似乎一直是價(jià)格戰(zhàn),簡(jiǎn)直屢試不爽,去年就提出一個(gè)“貴就賠”項(xiàng)目,只要商品價(jià)格高于京東就賠300,還搶先一天開啟了雙11。
而今年國(guó)美在線直接瞄上了天貓,并將大家電納入促銷會(huì)。國(guó)美在線方面表示,以往的大促中,友商多給小家電打五折,大家電的優(yōu)惠力度不夠,而國(guó)美今年將繼續(xù)發(fā)力家電主場(chǎng)優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)大家電五折銷售。
四、小恩小惠拉攏商家
代表:京東、楚楚街
為了讓更多服裝品牌商家選用京東物流,京東決定在雙十一期間,對(duì)服裝商家免除倉(cāng)配費(fèi)用,其中,10月25日至11月15日,京東免除商家配送、保價(jià)等相關(guān)費(fèi)用,10月1日至11月30日,免除相應(yīng)的入庫(kù)、存儲(chǔ)、訂單等費(fèi)用。
眾所周知,服裝一直是天貓?zhí)詫毚蟠俚淖畲笃奉?,而京東的這個(gè)計(jì)劃,無(wú)疑是與阿里的短兵相接。
而楚楚街的手段更為直接,凡是參與天貓雙十一報(bào)名并審核通過(guò)的楚楚街商家,平臺(tái)將免費(fèi)贈(zèng)送雙十一坑位,而還沒(méi)入駐的天貓雙十一商家,入駐楚楚街之后也將獲得雙十一坑位。
五、抱團(tuán),敵人的敵人就是朋友
代表:蘇寧、京東
前天,電商大佬京東與社交大佬騰訊傳來(lái)了聯(lián)手的消息,業(yè)內(nèi)人士分析,這兩家的合作更多的在流量方面。按照合作計(jì)劃,商家可在騰訊投放廣告,從而引流至精通店鋪或活動(dòng)頁(yè)面,實(shí)現(xiàn)了社交流量與電商流量的盤活打通。
無(wú)獨(dú)有偶,蘇寧也抱緊了阿里這個(gè)大樹,在大家電類目與阿里聯(lián)合“北上”,雙方在物流方面相互配合,實(shí)現(xiàn)2小時(shí)送達(dá),其圍剿京東的意圖十分明顯。在某種程度上來(lái)說(shuō),蘇寧并未和阿里形成競(jìng)爭(zhēng)局面,但其目的也是在爭(zhēng)奪流量。
上述五種玩法都是天貓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手針對(duì)本次雙11做出的活動(dòng)準(zhǔn)備知己知彼百戰(zhàn)不殆,熟知對(duì)手就是對(duì)自己最大的幫助。