天貓雙11如何做老客戶營銷
不管是雙11還是平時維護(hù)老客戶挖掘新客戶都是做為天貓賣家該做的事情,那么下面天貓雙11如何做老客戶營銷。
雙十一來襲,我已經(jīng)收到不下十條的短信通知,大多店鋪已經(jīng)沒什么印象了,雙十一我也不會去那里消費??粗u家這么浪費資源,忍不住要吼一下:不要群發(fā)短信了,騷擾客戶而且沒效果!
短信不能亂發(fā),但雙十一老客戶還是要做營銷的,該如何做老客戶營銷。
我們先看一下大促前的流量和轉(zhuǎn)化情況:
流量從1號逐漸上升到11號一柱擎天,而轉(zhuǎn)化從1號開始逐漸下降到10日跌倒冰點,11日可謂拔地而起!類目、店鋪不同可能稍有差異,但12年雙十一整個天貓基本是這個趨勢。所以整個大促的預(yù)熱節(jié)奏是11日零點前讓客戶收藏加購物車,領(lǐng)取優(yōu)惠券提前鎖定客戶為雙11做流量蓄水,然后在雙十一當(dāng)天集中殲滅。
老客戶營銷這一塊也需要按照這個節(jié)奏:1.提前蓄水,2.引導(dǎo)老客戶做好口碑傳播,引流新客戶。
蓄水第一輪:喚醒客戶
時間:11月1日到5日
溝通方式:短信
活躍客戶(近期有消費客戶):溫馨提示活躍客戶活動信息
忠誠客戶(購買多次的客戶):以感恩回饋為主題通知客戶活動信息
一般客戶(除了以上2類之外的所有客戶):以折扣、促銷為利益點告知客戶大促信息
告知客戶活動信息,并傳遞店鋪信息,喚醒客戶的記憶
蓄水第二輪:鎖定客戶
時間:11月6日到9日
溝通方式:郵件
所有客戶:通知客戶活動信息,并在郵件中引導(dǎo)客戶領(lǐng)取優(yōu)惠券,提前鎖定客戶
第三輪:引爆大促
時間:11月10日晚上20點-22點
溝通方式:短信
所有客戶:通知客戶活動內(nèi)容/開始時間/結(jié)束時間,增強緊迫感。促使客戶在活動開始后第一時間下單!提前掏空客戶錢包,引爆大促前兩小時的銷量(前兩個小時銷量有助于占領(lǐng)會場位置以及搜索豆腐塊)。
上面都是常規(guī)玩法,接下來波哥再說一下高大上的玩法。
一、賣優(yōu)惠鎖定客戶
上面這個優(yōu)惠券在活動前賣了5000多件,而且全部使用了,你們自己算一下一張券鎖定了多少銷量。又要忍不住噴一下,淘寶后臺一堆亂七八糟的優(yōu)惠券都懶得看!
二、老客戶微博轉(zhuǎn)發(fā)
活動時間:2012年11月2日-11月10日
活動方案:粉絲完成關(guān)注官微、轉(zhuǎn)發(fā)活動微博并@3位好友即可領(lǐng)取店鋪優(yōu)惠券 ,分3個活動分別發(fā)放20、50、100元券以覆蓋不同消費層次用戶
效果:1023個老客戶參與,帶動轉(zhuǎn)發(fā)5432余次,領(lǐng)取優(yōu)惠券4855個,60%被使用。
1.鎖定了老客戶。
2.引流并鎖定新客戶。
3.轉(zhuǎn)化率,轉(zhuǎn)化率,轉(zhuǎn)換率!
三、曬購物車
1.促使老客戶加購物車提提升轉(zhuǎn)化,
2.微博展示帶來新客戶流量。
天貓雙11如何做老客戶營銷?上述給大家列舉了三點,希望對本次天貓雙11賣家有幫助。