2015天貓雙11賣家如何做準(zhǔn)備
2015天貓雙11在即，很多商家都開始準(zhǔn)備天貓雙11大促了，第一次參加雙11的賣家肯定會對準(zhǔn)備很迷茫，接下來小編就給大家介紹一下2015天貓雙11賣家如何做準(zhǔn)備。
戰(zhàn)前思考：
作為老板，做雙十一你們想要的是什么?
利潤?銷售額?還是鍛煉團(tuán)隊?
目標(biāo)設(shè)定：
了解以下內(nèi)容后才可以做好雙十一的目標(biāo)
1，去年做了多少?
2，今年想做多少?
3，那些貨品來支撐今年的銷售額目標(biāo)?
4，制定出來的這個銷售額需要多少流量?
5，流量怎么來?
6，付費(fèi)占多少?免費(fèi)的又占多少?
一丶總目標(biāo)業(yè)績設(shè)定
分析店鋪數(shù)據(jù)，行業(yè)數(shù)據(jù)及歷年雙11數(shù)據(jù)，為雙11設(shè)定一個目標(biāo)
雙11目標(biāo)=瀏覽量*轉(zhuǎn)化率*客單價
目標(biāo)倍率(到底是平時的幾倍?)
?、僭瓌t：可實現(xiàn)性，有壓力感，大于預(yù)期額。
?、谝罁?jù)：15年上半年業(yè)績增長幅度。
二丶目標(biāo)分解
設(shè)定完了目標(biāo)，要進(jìn)行流量分解，完成雙11流量預(yù)估
雙11流量=店鋪流量(老客戶+其他日常流量)+活動流量(會場)+推廣流量
1.按時間段進(jìn)行目標(biāo)分解
2丶根據(jù)品類進(jìn)行分解
3丶針對品類在分解
貨品規(guī)劃
備貨方法說明
1：分析去年雙11的品類成交占比丶品類平均價格，了解整個大盤雙11的熱賣品類。
2：對比自身往年的貨品結(jié)構(gòu)，分析優(yōu)勢品類及價格區(qū)間，對比大盤品類占比，得出需要加強(qiáng)的品類。
3：再分析往年品類A在自身店鋪的成交狀況丶成交價格區(qū)間丶動銷率丶貨品寬度和深度。
4：看店鋪在往年雙11的客單價，與大盤對比，如果低于大盤，那么再在以上基礎(chǔ)上微調(diào)，選取貨單價高的以及動銷率相對高的厚重款，增加備貨比重和深度。
貨品的準(zhǔn)備
1.備貨時間確定
什么時候生產(chǎn)
什么時候申報
什么時候上架
2.備貨金額確定
預(yù)計的目標(biāo)是多少?
商品售罄率是多少?
3.品類結(jié)構(gòu)占比
各個品類的備貨占比
4.主推款
提前做測試，那些產(chǎn)品的表現(xiàn)好，確定主推款
5.產(chǎn)品定價
根據(jù)市場，雙十一大盤數(shù)據(jù)對比
原則是選擇性價比高，利潤空間大
流量規(guī)劃
1流量渠道的確認(rèn)
2.不同渠道的流量規(guī)劃
3.付費(fèi)推廣的流量規(guī)劃
直通車流量規(guī)劃
鉆展流量規(guī)劃
淘客及其他渠道流量規(guī)劃
頁面視覺的規(guī)劃
一丶頁面入口優(yōu)化
1丶提前準(zhǔn)備多套各會場入口圖，以備當(dāng)天更換。
2丶入口圖要求：大片圖突出品牌調(diào)性的延續(xù)和辨識度;商品圖一定是店 鋪主推款且在首頁有展現(xiàn);圖片顏色飽和度高;
3丶首頁主推貨品圖，視覺和顏色要突出，要有庫存深度。
4丶優(yōu)化首頁入口圖的導(dǎo)航，流量的分流以及回流。
6丶引導(dǎo)買家進(jìn)行自助購物。
7丶提前準(zhǔn)備寶貝頁面---寶貝的詳情頁要縮短，尺碼靠前，要展示個性化的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。
二丶頁面結(jié)構(gòu)優(yōu)化
1丶活動預(yù)熱頁面提前準(zhǔn)備，提前打造活動氣氛，活動倒計時丶神秘活動按節(jié)奏推出;注意引導(dǎo)顧客進(jìn)行收藏，以及寶貝搭配收藏，掌握主推貨品的收藏情況。
2丶選定20-30款的主推寶貝，主推款連帶其他貨品，注重大類占比。
3丶準(zhǔn)備好5-6套的店鋪主推頁面模板，以備當(dāng)日的更新輪換之用。
4丶導(dǎo)購：注重并突出對消費(fèi)者的導(dǎo)購，使活動當(dāng)天盡量將進(jìn)店流量疏通，
在店鋪的各個頁面請注重相互的跳轉(zhuǎn)和流量回流。
5丶突出價格標(biāo)簽。
6丶引導(dǎo)買家進(jìn)行自助購物。
7丶提前準(zhǔn)備寶貝頁面---寶貝的詳情頁要縮短，尺碼靠前，要展示個性化的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。
三丶雙11首頁要點
消費(fèi)者看到：
1丶BANNER:11.11丶全場5折
2丶第一海報：雙11來了丶全場5折
3丶首圖：11.11
4丶關(guān)聯(lián)第一海報：雙11來了丶全場5折
5丶自主購物模塊：首頁第一海報下丶詳情頁關(guān)聯(lián)銷售下
氛圍圖：
1丶銷量圖：首頁海報丶關(guān)聯(lián)海報丶首圖
2丶剩余庫存圖：首頁海報丶關(guān)聯(lián)海報丶首圖
3丶時間緊迫性：首頁海報丶關(guān)聯(lián)海報丶首圖
細(xì)節(jié)氛圍：
1丶旺旺頭像：11.11
2丶旺旺簽名：全場5折丶自主購物
3丶自動回復(fù)：全場5折丶自主購物
4丶快捷短語：全場5折丶自主購物
5丶新手幫助專區(qū)：當(dāng)天流量巨大，且新客很多，建議在醒目位置放上自助購物流程。
4丶制作文字丶banner丶圖片，突出以下賣點，制造“搶購”氛圍;。
2丶商品盡量按熱銷丶主推和折扣在首頁進(jìn)行堆砌，比平時要更“扁平化;
3丶準(zhǔn)備多套模板備用，根據(jù)當(dāng)天情況進(jìn)行替換;
首頁的原則：
1丶清晰羅列主銷的品類結(jié)構(gòu)，合理規(guī)劃導(dǎo)航：放棄“以風(fēng)格進(jìn)行區(qū)域劃分”，
盡量以“品類”丶“價格區(qū)間”丶“折扣模塊”實現(xiàn)首頁分類;
2丶商品盡量按熱銷丶主推和折扣在首頁進(jìn)行堆砌，比平時要更“扁平化;
3丶準(zhǔn)備多套模板備用，根據(jù)當(dāng)天情況進(jìn)行替換;
4丶制作文字丶banner丶圖片，突出以下賣點，制造“搶購”氛圍;。
5丶新手幫助專區(qū)：當(dāng)天流量巨大，且新客很多，建議在醒目位置放上自助購物流程。
天貓雙11大促是天貓?zhí)詫氁荒曛凶钪匾幕顒又唬芏噘u家都想抓住這次促銷機(jī)會。上述給大家介紹了2015天貓雙11賣家如何做準(zhǔn)備，希望對大家有幫助。
