天貓店鋪如何做詳情頁

2015-09-08|HiShop|閱讀量:
導(dǎo)讀:詳情頁有著留住客戶的重要作用大家應(yīng)該都知道,在競爭激烈電商市場,天貓店鋪如何做詳情頁呢?接下來小編就教大家一種方法,金字塔詳情頁制作。...
天貓店鋪如何做詳情頁

  詳情頁有著留住客戶的重要作用大家應(yīng)該都知道,在競爭激烈電商市場,天貓店鋪如何做詳情頁呢?接下來小編就教大家一種方法,金字塔詳情頁制作。

  說說詳情頁技巧,領(lǐng)會了,誰都能做到高轉(zhuǎn)化率:

  高轉(zhuǎn)化詳情頁必須是金字塔結(jié)構(gòu):分三個層,兩個性。

  三個層是:吸引層,說服層,發(fā)射層。兩個性是:人性,調(diào)性

  吸引層:位于金字塔頂端,是最關(guān)鍵的一部分,這一部分一定要磨尖,非常鋒利,必須一下讓買家感知到,在這一層提煉不超過20個詞,必須用兩到三句話就能抓住買家,讓她有繼續(xù)下滑瀏覽的動力,切記絮絮叨叨的,一定提煉話術(shù),把刀磨快,鋒芒畢露,讓買家一下就被吸引住。

  說服層:對了,吸引層只起到吸引的作用就可以了。如果買家能進入到說服層,你做成這單的機會就大大增加,而大部分賣家不會在吸引層布局,買家看一眼就走了,所以說金字塔詳情頁頂尖一層必須極力打磨,必須要足夠尖,而在買家進入說服層,你需要必須有足夠的說服力。

  說服什么?說服賣家相信你的產(chǎn)品足夠好,她們要足夠信任你和你的產(chǎn)品;

  怎么說服?請關(guān)注這5個關(guān)鍵點:

  誰會是我的買家?

  她們的特點是什么?

  她們什么情況下會購買我的產(chǎn)品?

  我的產(chǎn)品和其他競品有什么不同?

  除了產(chǎn)品之外,我還能提供什么好處給她們?

  好了,理清上述5個問題后,請在說服層展開有效,簡潔,針對性的解釋和說明。

  發(fā)射層:這時候你已經(jīng)費力不少力氣,讓買家來到發(fā)射層,好了,需要出球了,臨門一腳必須果斷,也必須有強大的發(fā)射力。需要把買家發(fā)射到購物車去,是的,這時候后發(fā)射買家的動力來自3個技巧:創(chuàng)造稀缺,限時限量優(yōu)惠,極少的有吸引力的贈品。

  高轉(zhuǎn)化率的金字塔詳情頁三個層你學(xué)會了,要更進一級,你還需要關(guān)注高級詳情頁的精神層。

  高級詳情頁精神層有兩個關(guān)鍵點:人性和調(diào)性。

  人性的8個基本原動力你需要明白,文案請敲打這8個人性原初動力:

  1:生存,享受生活和延長生命的欲望

  2:享受食物和飲料的欲望

  3:免于恐懼丶痛苦和危險。

  4:追求性伴侶,增加性魅力。

  5:追求舒適的生活條件。

  6:與人攀比

  7:照顧和保護自己所愛的人

  8:獲得社會認(rèn)同。

  調(diào)性來自:調(diào)性的文案,調(diào)性的配色

  無性感,不電商,你一定知道電商消費主力人群是什么年齡層次的人群。

  調(diào)性文案必須使用短句,清晰明白,自信,連貫的起承轉(zhuǎn)合。

  下圖是一張高轉(zhuǎn)化詳情頁配色方案可參考:

天貓店鋪如何做詳情頁

  天貓店鋪如何做詳情頁,上述給大家也介紹清楚了,這種方法叫做金字塔詳情頁,希望對大家有幫助。

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