2015天貓雙十一促銷(xiāo)策略

　　2015年天貓雙十一現(xiàn)在很多商家已經(jīng)在開(kāi)始布置了，接下來(lái)我們要談的就是2015天貓雙十一促銷(xiāo)策略，如何做好這一天，我們到底應(yīng)該做些什么具體的事情?

　　1.雙11大促的3大階段

　　在針對(duì)這樣一個(gè)重大的話(huà)題，我們最好的方法是逐步分解、層層剖析，了解每一個(gè)工作環(huán)節(jié)以及每一個(gè)注意點(diǎn)，因此我們從時(shí)間的角度把大促分為3各階段，第1階段：促前(7.1-10.25)，第2階段:促中(10.26-11.12)【搜索的綜合排名會(huì)提前15-25天，進(jìn)行全面的大促調(diào)整，基本上就已經(jīng)進(jìn)入了大促的節(jié)奏，所以大促不是1天】，第3階段:促后(11.13-11.25)【雙12同樣提前15-25天會(huì)進(jìn)行流量封鎖】。

　　2.時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排方法查找

　　知道了大致的劃分時(shí)間段，這個(gè)時(shí)候就要落地到計(jì)劃的執(zhí)行方案中，這樣我們就需要以下幾個(gè)落地的時(shí)間節(jié)點(diǎn):產(chǎn)品的生命周期節(jié)點(diǎn)-搜索指數(shù)、產(chǎn)品的推廣計(jì)劃節(jié)點(diǎn) -推廣節(jié)點(diǎn)、產(chǎn)品的目標(biāo)節(jié)點(diǎn)-銷(xiāo)量預(yù)估節(jié)點(diǎn)，這樣我們就可以清晰地知道:什么時(shí)候迎來(lái)我的主推產(chǎn)品的第一個(gè)起量時(shí)間點(diǎn);根據(jù)起量點(diǎn)的安排，我應(yīng)該在什么時(shí)候選品、拍照、做頁(yè)面等工作;根據(jù)起量點(diǎn)的銷(xiāo)量預(yù)估，可以推算我每到一個(gè)時(shí)間點(diǎn)需要多少的量來(lái)占住流量入口，那接下來(lái)我根據(jù)量的要求，怎么安排活動(dòng)資源丶怎么維護(hù)流量入口等等事項(xiàng)。

　　3.整體店鋪運(yùn)營(yíng)計(jì)劃制定與注意點(diǎn)把控

　　店鋪整體規(guī)劃：店鋪整體運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，在時(shí)間點(diǎn)安排的基礎(chǔ)上，根據(jù)以往轉(zhuǎn)化率及客單價(jià)和預(yù)設(shè)銷(xiāo)售目標(biāo)，推算出訪(fǎng)客總量以及成交客戶(hù)總量，再根據(jù)自身的運(yùn)營(yíng)能力和資源，安排訪(fǎng)客的各個(gè)入口來(lái)源，最后根據(jù)產(chǎn)品線(xiàn)的成本核算，制定出利潤(rùn)預(yù)算計(jì)劃。

　　注意點(diǎn)把控：

　　1.次品做活動(dòng)，影響售后指標(biāo)，尤其是糾紛退款率，不僅影響打標(biāo)，還影響綜合排名。

　　2.綜合排名的搶占，尤其是豆腐塊，綜合搜索會(huì)在前15-25天改變考核指標(biāo)即以上10項(xiàng)指標(biāo)，并且加入會(huì)場(chǎng)資格，所以沒(méi)有打標(biāo)的商家千萬(wàn)不要搶這個(gè)入口，搶也搶不來(lái)。

　　3. 前10天和大促當(dāng)天的付費(fèi)推廣，先想好店鋪流量模型，是推廣單品還是多品，要搞清楚，因?yàn)槟菐滋斓膒pc和千次展現(xiàn)費(fèi)用是平時(shí)的3-5倍甚至是幾十倍上百倍，花費(fèi)很過(guò)癮，所以沒(méi)有實(shí)力的中小賣(mài)家要注意，有實(shí)力的大賣(mài)家也要先謀而后動(dòng)4.盡量不要虛假交易，一年等一回，錯(cuò)過(guò)了，就再也回不來(lái)了，今年的打擊力度，估計(jì)會(huì)很強(qiáng)大，因?yàn)榇蟠俚泥孱^越來(lái)越少了，話(huà)題還是要制造的，但是也不是紙老虎，所以各位要謹(jǐn)慎。

　　雙十一現(xiàn)在已經(jīng)不止只是天貓阿里購(gòu)物節(jié)了，它現(xiàn)在是全購(gòu)物網(wǎng)的狂歡節(jié)，把握好天貓雙十一促銷(xiāo)策略，能夠讓你在眾多競(jìng)爭(zhēng)中搶先一步脫穎而出。