天貓店鋪怎么用直通車做爆款?

　　很多商家都知道直通車是做爆款的必備之選，那么直通車如何打造爆款呢?下面Hishop分享天貓店鋪怎么用直通車做爆款?

　　爆款是指在商品銷售中，供不應(yīng)求，銷售量很高的商品。通常所說的賣的很多，人氣很高的商品。而利用天貓直通車打造爆款首先要學(xué)會(huì)選款。

　　直通車做爆款第一步、選款

　　寶貝的選款也頗為重要，選出有潛力的款來打造，然后將流量放在重點(diǎn)款上測(cè)試，不但提高了整體的流量，還使流量不再局限化，有針對(duì)性的投入這也非常重要。

　　爆款所要具備的特點(diǎn)是：受眾面廣、價(jià)格有誘惑力、內(nèi)頁轉(zhuǎn)化高同時(shí)銷量好和評(píng)價(jià)好。我們?cè)谶x擇爆款的時(shí)候可以利用直通車測(cè)款。

　　1.可以通過生意參謀的后臺(tái)，查看行業(yè)排行。可以通過寶貝交易榜丶寶貝流量榜等進(jìn)行評(píng)估，根據(jù)訪客數(shù)和銷量，計(jì)算出UV價(jià)值。價(jià)值高的可以通過直通車來測(cè)試， 根據(jù)相應(yīng)的市場(chǎng)反饋數(shù)據(jù)，做相應(yīng)的決策。

　　2.可以通過天貓搜索關(guān)鍵詞，按銷量排序，銷量高的，就是市場(chǎng)反應(yīng)好的，選出來，做好記錄(我們可以跟款，別人賣啥我賣啥，有錢大家賺嘛)。

　　4.可以通過第一印象選款，這就需要看賣家的眼光與明銳的洞察力及對(duì)市場(chǎng)的走勢(shì)和消費(fèi)人群的精準(zhǔn)定位了，把你認(rèn)為有潛力成為爆款的挑出來，通過直通車測(cè)款得到的具體數(shù)據(jù)進(jìn)行合理的分析評(píng)估，在定最有成為爆款的寶貝。

　　5.價(jià)格因素，爆款的價(jià)格因素必須滿足兩點(diǎn)，一必須是大多數(shù)人都能接受的價(jià)位，只有大多數(shù)人都能接受，你的爆款才能有市場(chǎng)。二是你要讓買家看出較高的性價(jià)比，你要讓買家覺得我買的了就是賺到了，給他物超所值的感覺。

　　直通車做爆款第二步、人群定位

　　寶貝的人群定位，主要根據(jù)寶貝的款式、客單價(jià)、拍攝風(fēng)格等等幾大點(diǎn)來優(yōu)化寶貝，通過人群搜索功能測(cè)試。

　　直通車做爆款第三步、優(yōu)化

　　選品完成后，不是設(shè)置直通車，而是先優(yōu)化內(nèi)頁把內(nèi)頁優(yōu)化好!把產(chǎn)品的賣點(diǎn)，做工，細(xì)節(jié)，以及買家的心理訴求表現(xiàn)出來!什么叫心理訴求!就是買家迫切想看到的東西，假設(shè)我賣服裝，第一表現(xiàn)的肯定是款式，然后才是細(xì)節(jié)，做工!

　　1.結(jié)合寶貝本身創(chuàng)意主圖及活動(dòng)圖

　　2.要給人一種眼前一亮的感覺，那你就成功，你的主圖得有吸引人眼球的作用。眾里尋“它”千百度，那“人”正在燈火闌珊處”，如何讓你的寶貝在眾多的寶貝中脫影而去那，這就要看你圖片的創(chuàng)意了。

　　直通車做爆款第四步、引流

　　做好寶貝，店鋪定位之后，主要就是引流，怎樣用好直通車進(jìn)行引流呢?這就需要做好關(guān)鍵詞的優(yōu)化了，當(dāng)然引流渠道有很多種，不同店鋪也可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇其他的引流渠道或者多渠道引流。

　　而在寶貝點(diǎn)擊率這塊，可以多測(cè)試圖片、標(biāo)題來提升，寶貝點(diǎn)擊率高，質(zhì)量得分上升的快，花同樣的錢，流量會(huì)比較多，ppc會(huì)低。

　　最后Hishop提醒天貓店鋪，利用直通車做爆款不可只做一個(gè)爆款，要利用爆款來帶動(dòng)店里的其他寶貝?？梢砸揽勘顜淼牧髁宽槃?shì)打造幾款店內(nèi)的小爆款，這樣爆款爆過了，我們的小爆款就發(fā)揮作用了，你的流量才不會(huì)掉的太厲害。

　　更多天貓店鋪內(nèi)容 參看：http://zytcm.com.cn/ecschool/tm/