免費分銷管理系統(tǒng)之分銷策略

　　隨著電子商務(wù)的火爆，做分銷的商家也沒閑著，很多商家開始嘗試著使用免費分銷管理系統(tǒng)，但是即便是使用免費分銷管理系統(tǒng)，還是需要對分銷策略有所了解才行。今天我們要聊的是，免費分銷管理系統(tǒng)的分銷策略有哪些：

　　第一.密集分銷策略。

　　在密集分銷中，凡是符合生產(chǎn)商的最低信用標準的渠道成員都可以參與其產(chǎn)品或服務(wù)的分銷。密集式分銷最適用于便利品。它通過最大限度地便利消費者而推動銷售的提升。采用這種策略有利于廣泛占領(lǐng)市場，便利購買，及時銷售產(chǎn)品。而其不足之處在于，在密集分銷中能夠提供服務(wù)的經(jīng)銷商數(shù)目總是有限的。生產(chǎn)商有時得對經(jīng)銷商的培訓(xùn)、分銷支持系統(tǒng)、交易溝通網(wǎng)絡(luò)等進行評價以便及時發(fā)現(xiàn)其中的障礙。

　　第二.選擇分銷策略。

　　生產(chǎn)企業(yè)在特定的市場選擇一部分中間商來推銷本企業(yè)的產(chǎn)品。采用這種策略，生產(chǎn)企業(yè)不必花太多的精力聯(lián)系為數(shù)眾多的中間商，而且便于與中間商建立良好的合作關(guān)系，還可以使生產(chǎn)企業(yè)獲得適當?shù)氖袌龈采w面。與密集分銷策略相比，采用這種策略具有較強的控制力，成本也較低。選擇分銷中的常見問題是如何確定經(jīng)銷商區(qū)域重疊的程度。在選擇分銷中重疊的量決定著在某一給定區(qū)域內(nèi)選擇分銷和密集分銷所接近的程度。

　　第三.獨家分銷策略。

　　即生產(chǎn)企業(yè)在一定地區(qū)、一定時間只選擇一家中間商銷售自己的產(chǎn)品。獨家分銷的特點是競爭程度低。一般情況下，只有當公司想要與中間商建立長久而密切的關(guān)系時才會使用獨家分銷。因為它比其他任何形式的分銷更需要企業(yè)與經(jīng)銷商之間更多的聯(lián)合與合作，其成功是相互依存的。它比較適用于服務(wù)要求較高的專業(yè)產(chǎn)品。

　　在如今市場上最常用的就是以上這3種分銷策略，分銷商們應(yīng)該根據(jù)自己的實際情況來選擇一種適合自己的分銷策略，當然免費分銷管理軟件也是不可缺少一個重要環(huán)節(jié)，能夠幫您搭建一個完善的分銷體系。