新手開直通車主要要注意什么?怎么優(yōu)化?
新手開直通車主要要注意什么,一些淘寶新手賣家們開好了淘寶店鋪后,首先也會去做一些活動,或者是通過刷單的方法去提升寶貝的銷量,但是到了一定的時間后,也會選擇開直通車,那么新手在開直通車時應(yīng)該要注意些什么呢?
1、寶貝關(guān)鍵詞的設(shè)置
買家在買東西時,進(jìn)行搜索都是有針對性的去搜索,一般搜索的詞語都是與自己非常想購買的東西相關(guān)/相近,既然是有需求才去搜索商品,那我們就要投其所好,將關(guān)鍵詞設(shè)置好,在設(shè)置關(guān)鍵詞時,一定要寫清楚,盡量貼近自家寶貝實質(zhì),這樣基本上有心的買家一點進(jìn)去,購買的幾率也大上許多。
2、投放時間設(shè)置是否合理
投放時間怎樣才合理,這需要根據(jù)你家產(chǎn)品的受眾來定,對于不同的產(chǎn)品,其消費(fèi)群體不一樣,那么,關(guān)于不同消費(fèi)群體,在消費(fèi)習(xí)慣上也可能存在差異。所以,針對客戶什么時候進(jìn)入店鋪,轉(zhuǎn)化情況怎樣,這些數(shù)據(jù)我們也是需要去觀測的。而如何獲取這些數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)魔方可以幫到你。
3、寶貝推薦要有針對性
用直通車推廣不需要太大量,我們選有針對性的產(chǎn)品推就行了,不需要滿店推廣,那樣成本就太大了,自己店里的寶貝哪些是比較好賣的,哪些是貨量多的,哪些是最容易讓客人看一眼就要淘腰包的,這個店家得做到心中有數(shù)。然后就選那幾款,俗話說,精而不多,針對性的做幾個推廣,總比盲目的推要好。
4、精選人群設(shè)置
精選人群就是以前的搜索人群,功能上新后,增加了更多優(yōu)質(zhì)人群,用戶可能有更高的購買意向,在關(guān)鍵詞推廣頁面里,找到精選人群,可以嘗試添加人群,圈定挖掘更多潛在客戶。
怎么優(yōu)化?
直通車后臺有賬戶診斷功能,可以全面給您優(yōu)化指導(dǎo)。
目前出價診斷工具內(nèi)容有:
1) 排名下跌啦:部分關(guān)鍵詞的質(zhì)量分沒有下跌,但排名下跌了。
2) 好詞必須沖:部分關(guān)鍵詞的質(zhì)量分較好,可以沖擊更高排名。
3) 這些詞可擴(kuò)流量:部分關(guān)鍵詞的ROI遠(yuǎn)高于行業(yè),需要增加流量。
4) 這些好詞沒展現(xiàn):部分關(guān)鍵詞的質(zhì)量分很好,卻因出價過低、缺乏競爭力,沒有拿到足夠流量。
5)最值得出價的詞:部分關(guān)鍵詞的排名通過稍微調(diào)價即可獲得較大的排名提升。
作為一名新的直通車車手,除了要避免一些常見的錯誤操作外,還要學(xué)會及時去針對我們的淘寶店鋪,然后再對淘寶店鋪進(jìn)行優(yōu)化,這樣也能夠提升店鋪的活躍度。