天貓直通車(chē)推廣技巧(案例分析篇)

       淘寶天貓直通車(chē)推廣技巧，你都知道嗎?淘寶運(yùn)營(yíng)開(kāi)直通車(chē)的話一定是要經(jīng)過(guò)精心策劃好的，不然很基本上就是在白白燒錢(qián)了。今天hishop小編整理了一個(gè)天貓直通車(chē)推廣的案例給打擊參考參考!

　　就比如是做女裝的，首先在選詞上我們選中兩個(gè)詞作為核心詞，然后分解詞根，再用核心詞+長(zhǎng)尾詞，組合成一個(gè)新的詞，一個(gè)計(jì)劃做10-15個(gè)詞就可以了。

　　比如連衣裙雪紡中長(zhǎng)款、連衣裙超仙性感、連衣裙蕾絲夏季薄款等!

　　核心詞就是連衣裙

　　長(zhǎng)尾詞是，連衣裙雪紡，連衣裙中長(zhǎng)款，連衣裙超仙，連衣裙性感，連衣裙蕾絲、連衣裙薄款

　　怎么組合呢?就是連衣裙雪紡+其他的修飾詞

　　連衣裙中長(zhǎng)款+其他的修飾詞

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　　一直加到10-15個(gè)詞

　　關(guān)鍵詞怎么加價(jià)?

　　比如，我們同樣是用1000塊錢(qián)，去打造5個(gè)詞系和2個(gè)詞系，效果肯定是不一樣的。那五個(gè)詞可能都會(huì)表現(xiàn)平平，但是我這個(gè)2個(gè)詞就有很大的可能獲得很大的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率

　　給關(guān)鍵詞加價(jià)，在到達(dá)我們出價(jià)極限的時(shí)候還是沒(méi)有展現(xiàn)或者還是很少就可以刪除這個(gè)關(guān)鍵詞從新選擇了，如果開(kāi)始正常展現(xiàn)就可以進(jìn)行下一步優(yōu)化。

　　可以有一點(diǎn)一點(diǎn)的加，第一天加一點(diǎn)點(diǎn)比如加5%，第二天加5%知道加到自己滿意的位置就可以了。

　　到里中期沖刺期我們關(guān)鍵詞已經(jīng)全部10分，并且關(guān)鍵詞展現(xiàn)、點(diǎn)擊率和平均點(diǎn)擊花費(fèi)都是表現(xiàn)好的，所以接下來(lái)就是優(yōu)化收藏加購(gòu)率了，對(duì)于點(diǎn)擊較多但是加購(gòu)率較低的關(guān)鍵詞，在保證點(diǎn)擊率不會(huì)下降的情況下，可以先變成精準(zhǔn)匹配，或者慢慢降低出價(jià)，來(lái)減少花費(fèi)讓其他加購(gòu)率高的詞有更多的訪客。

　　如果關(guān)鍵詞整體加購(gòu)率很高，但是訪客較少就可以去提高出價(jià)，來(lái)讓關(guān)鍵詞拿到更多的訪客，從而帶來(lái)更多的加購(gòu)。如果關(guān)鍵詞沒(méi)有加購(gòu)或者加購(gòu)率數(shù)據(jù)很差就可以刪除關(guān)鍵詞，從新加入適合的關(guān)鍵詞。最后留下的關(guān)鍵詞要具備點(diǎn)擊單價(jià)低、點(diǎn)擊率高、點(diǎn)擊量大，這樣才能有后面的沖刺期。

　　后期沖刺期需要我們優(yōu)化的不是很多，因?yàn)樵谥衅谝呀?jīng)選擇好了關(guān)鍵詞，在后期只要我們根據(jù)產(chǎn)品的節(jié)奏和預(yù)算，通過(guò)每天遞增日限額的方式，來(lái)帶動(dòng)產(chǎn)品每日訪客、加購(gòu)和轉(zhuǎn)化的整體上升就可以了。

　　直通車(chē)推廣的優(yōu)勢(shì)

　　1、廣告具有很強(qiáng)的針對(duì)性。訪客精準(zhǔn)投放，當(dāng)買(mǎi)家主動(dòng)搜索關(guān)鍵詞時(shí)，他們可以看到廣告。

　　2、點(diǎn)擊付費(fèi)的效果，性價(jià)比高

　　3、成本控制，可以自由投放

　　直通車(chē)收費(fèi)機(jī)制

　　1、第一次使用應(yīng)支付最低預(yù)付款500元。

　　2、默認(rèn)最小點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞價(jià)格為0.05元，每次增加幅度最小為0.01元。也可以設(shè)置最大點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)。

　　3、記住這些公式，UV = PV *點(diǎn)擊率，PPC=成本/點(diǎn)擊量。

　　直通車(chē)付費(fèi)排名規(guī)則

　　競(jìng)爭(zhēng)存在于直通車(chē)用戶中，按價(jià)格和類(lèi)別匹配排序，按質(zhì)量得分和出價(jià)進(jìn)行排名。

　　總結(jié)：直通車(chē)剛開(kāi)始就是選款，然后通過(guò)直通車(chē)來(lái)選詞、測(cè)款等。在里面測(cè)款里面選出幾款比較好的款式與關(guān)鍵詞就可以啦！如果你想要流量大一點(diǎn)的話可以給產(chǎn)品加價(jià)讓產(chǎn)品排在前面的位置！