破解直通車核心之質(zhì)量分快速提升的秘密

2017-05-10|HiShop
導(dǎo)讀如今直通車已經(jīng)成為我們淘寶賣家的主流推廣工具,開過直通車的同學(xué)也都知道質(zhì)量分的重要性,可能會(huì)有的同學(xué)說只有我的詞有轉(zhuǎn)化,并不在乎質(zhì)量分的高低;當(dāng)然也可以,你可以去不...

  如今直通車已經(jīng)成為我們淘寶賣家的主流推廣工具,開過直通車的同學(xué)也都知道質(zhì)量分的重要性,可能會(huì)有的同學(xué)說只有我的詞有轉(zhuǎn)化,并不在乎質(zhì)量分的高低;當(dāng)然也可以,你可以去不在乎不計(jì)較,但的你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)在乎會(huì)計(jì)較,長(zhǎng)期以往的你就會(huì)缺少競(jìng)爭(zhēng)力,就算你有轉(zhuǎn)化但是質(zhì)量很低,你的扣費(fèi)就會(huì)相當(dāng)?shù)谋容^高,推廣成本也會(huì)增加,長(zhǎng)期下去的話數(shù)據(jù)也不會(huì)太好,所以質(zhì)量分是我們長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng),持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)所在?!?/p>

破解直通車核心之質(zhì)量分快速提升的秘密

  一、直通車計(jì)劃寶貝關(guān)鍵詞質(zhì)量分的相關(guān)性

  其實(shí)我們做店鋪推廣就是為了讓有購(gòu)買需求的用戶看到我們的產(chǎn)品,所以我們推廣的一些信息內(nèi)容與用戶的購(gòu)買意向越接近的時(shí)候,那么就是說相關(guān)性會(huì)比較密切了,這樣我們所獲得的展現(xiàn)機(jī)會(huì)也會(huì)越大;以就是說,寶貝的關(guān)鍵詞,它的相關(guān)性越好,那么它就能獲得更好的展現(xiàn)機(jī)會(huì),同時(shí)關(guān)鍵詞的質(zhì)量分也會(huì)得到一個(gè)提升。

破解直通車核心之質(zhì)量分快速提升的秘密

  相關(guān)性整體有包括到產(chǎn)品的類目、以及屬性,和標(biāo)題等等的相關(guān)性,首先最前面一個(gè)是要注意的就是產(chǎn)品的類目了,如果寶貝的類目發(fā)布錯(cuò)誤的話,那么關(guān)鍵詞的相關(guān)性就會(huì)很差,質(zhì)量分也會(huì)提升不起來。另外有的寶貝其實(shí)在多個(gè)類目下都是可以放的,在這里就可以去分析各個(gè)類目的流量、轉(zhuǎn)化率、競(jìng)爭(zhēng)程度,以及買家的偏好等等,去綜合的選擇更適合的寶貝類目。

  屬性的相關(guān)性,在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候要考慮到寶貝的屬性,不同的關(guān)鍵詞相對(duì)屬性來說他們的相關(guān)性是不一樣的,同樣,相關(guān)性越高質(zhì)量分就會(huì)越高,所在在平時(shí)發(fā)布寶貝的時(shí)候盡量要的屬性全部填寫完整,同時(shí)還要保證屬性的正確性和準(zhǔn)確性;我們?cè)诤Y選關(guān)鍵詞的時(shí)候要符合寶貝的屬性,另不能說因?yàn)閯e人用一個(gè)什么關(guān)鍵詞效果數(shù)據(jù)很好,自己對(duì)不上還要硬用上去,去選用不適合自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,但是使用上這樣的關(guān)鍵詞,會(huì)直接導(dǎo)致與寶貝的屬性匹配不上,從而相關(guān)性差,結(jié)果就是這些關(guān)鍵詞的質(zhì)量分會(huì)很低,并且投放出去也沒有效果。

  接著就是標(biāo)題的相關(guān)性,寶貝的標(biāo)題一樣會(huì)有影響,我們?cè)谥谱鳂?biāo)題的時(shí)候產(chǎn)品里面盡量包括寶貝的多個(gè)核心詞,這樣一些相關(guān)的關(guān)鍵詞在初始的時(shí)候也會(huì)質(zhì)量分會(huì)比較高;同時(shí)標(biāo)題在制作好之后,也不是一成不變的,是需要隨著不同的推廣時(shí)間段,而去做相應(yīng)的調(diào)整的。比如在我們寶貝推廣前期的時(shí)候,標(biāo)題需要以轉(zhuǎn)化比較高的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞為主來組合;在推廣中期的時(shí)候呢,就可以使用長(zhǎng)尾精準(zhǔn)詞+部分行業(yè)熱詞的方式,這個(gè)時(shí)期除了需要轉(zhuǎn)化外,還需要有一定的流量引入;在寶貝的爆發(fā)期就需要使用些行業(yè)大詞了,在這個(gè)階段需要大量的流量來支撐,不光是免費(fèi)的流量,還需要付費(fèi)推廣的流量??偟膩碚f,標(biāo)題是需要根據(jù)時(shí)間來調(diào)整和優(yōu)化,這樣的話既可以提升寶貝的質(zhì)量分,還可以得到我們想要到的流量以及轉(zhuǎn)化。

  二、直通車計(jì)劃寶貝關(guān)鍵詞質(zhì)量分的創(chuàng)意質(zhì)量

  創(chuàng)意質(zhì)量指的就是我們的創(chuàng)意圖和創(chuàng)意標(biāo)題,它們的點(diǎn)擊反饋以及數(shù)據(jù),特別是推廣創(chuàng)意圖處,它在很大的程度上會(huì)影響到我們寶貝的點(diǎn)擊率的高低。一個(gè)合格的創(chuàng)意圖會(huì)包括產(chǎn)品的主體、它的賣點(diǎn)以及利益點(diǎn),另外還有增加一些營(yíng)銷活動(dòng)。但是我們想要一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)意圖片,來提高整體的質(zhì)量分,就需要在原來合格的基礎(chǔ)上繼續(xù)優(yōu)化提升,讓其更加的新穎,并且與眾不同,能在海量的寶貝中脫穎而出,并不是被淹沒在海量的商品當(dāng)中。

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  另外在平時(shí)的時(shí)候我們也需要多去收集創(chuàng)意,如果自己一時(shí)沒有創(chuàng)新的思路,那么就可以努力的去把模仿別人的創(chuàng)意,進(jìn)行提取和相結(jié)合,并做到極致,也不失為一種好的方法;同時(shí)也需要同美工去經(jīng)常的溝通,把自己心中構(gòu)思出來的想來的東西告訴他們,讓美工在這個(gè)基礎(chǔ)上再加以修飾,協(xié)同做出更有質(zhì)量更優(yōu)秀的創(chuàng)意出來。

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  三、直通車計(jì)劃寶貝關(guān)鍵詞質(zhì)量分的買家體驗(yàn)

  買家體驗(yàn)對(duì)質(zhì)量分的影響是相當(dāng)大的,并且在往后影響也不會(huì)減少,那么我們現(xiàn)在就必須要做好買家體驗(yàn),這樣我們的質(zhì)量分才會(huì)相對(duì)比較穩(wěn)定。它包括關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)、轉(zhuǎn)化成交、訪問深度、旺旺服務(wù)、以及售后評(píng)價(jià),這些都會(huì)對(duì)買家體驗(yàn)有影響。

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  關(guān)于點(diǎn)擊率,這個(gè)大家都知道,它是一個(gè)關(guān)鍵詞反饋的最基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)指標(biāo),在關(guān)鍵詞的投放初期,最主要的就是點(diǎn)擊率;然后就是通過點(diǎn)擊之后的一系列行為,有收藏加購(gòu)等等行為,也是一些買家體驗(yàn)加分項(xiàng),另外還有一些寶貝的間接數(shù)據(jù),在這些我們就需要做好關(guān)聯(lián)銷售,提高寶貝間接轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)指標(biāo),并可以去通過關(guān)聯(lián)銷售去尋找新的潛力款,最后是寶貝的評(píng)價(jià),寶貝的好評(píng)率是買家最直接體驗(yàn)反饋,寶貝的差評(píng)太多的話就會(huì)直接影響到買家體驗(yàn)分,讓關(guān)鍵詞的質(zhì)量分難以提升。其實(shí)任何一個(gè)小點(diǎn)都需要值得注意,我們需要做好每一個(gè)細(xì)節(jié),這樣寶貝關(guān)鍵詞的買家體驗(yàn)分才會(huì)得到一個(gè)快速的提升。

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