直通車之2017商務男包的春天

        箱包皮具”屬于淘寶里比較大的一個類目，相對的，好多賣家認為這是很難做的一個類目，下面小編就通過一個案例，分享一下商務男包的直通車操作，希望對各位有所幫助。

　　店鋪經營類目：箱包皮具

　　店鋪經營產品：箱包皮具/熱銷女包/男包 > 男士包袋

　　店鋪等級：天貓旗艦店

　　店鋪屬于基礎比較不錯的店鋪，剛做時主推款基礎銷量在一千件多一些，其它款或多或少都有一些銷量，一般在一二百件左右，流量比較平穩(wěn)，掌柜想在銷量上有一個突破，所以選擇開直通車。

　　針對店鋪的情況，作了分析后，選了三款寶貝開直通車，一款主推，兩款輔推，本店條件允許，所以一款寶貝開了一個計劃來做。因為在店鋪里，產品已經有了數(shù)據(jù)的積累，不屬于新款，所以直通車直接下手來做。

　　第一階段

　　前期直通車做快速提升，一是盡快的拉高流量，提升質量得分;還有一個原因就是這段時間，大部分店鋪還沒有正常運作，可以用有限的資金盡量多的引流量。

　　第二階段

　　直通車流量比較穩(wěn)定，這個時候開始分階段優(yōu)化直通車，以一周為一個時間單位，做一次流量的提升，同時店鋪做好寶貝詳情的優(yōu)化以及配合，來提升產品的總體流量。在穩(wěn)步提升流量的同時，控制好其他指標，尤其是點擊率和ppc。避免出現(xiàn)太大的波動，保持前期延續(xù)的優(yōu)勢。

　　第三階段

　　前期主推款寶貝占了主要的精力，主要是在大的方向的把握上，在一個月這個節(jié)點上，我要做的是把產品做到精細化。針對產品這一個月來的反饋作分析，做這幾個方面的調整：

　　1.關鍵詞調整，這一個月里沒有反饋的關鍵詞做適當?shù)膭h除，按轉化率來做篩選，加入出現(xiàn)的新的關鍵詞，質量得分高一些的直接往前排，來補充刪除的那部分關鍵詞的流量，轉化好的關鍵詞也是拉高流量。

　　2.觀察一個月以來的流量來源，投放類型以及投放設備，三款寶貝分別做好流量入口的調整。比如主推款產品的定性投放設置等。

　　3.收索人群設置，針對數(shù)據(jù)，主推款加大收索人群的投放，兩個輔推款開始投放收索人群。比如主推款“收索人群”投放里“店內商品放入購物車的訪客”的效果比較好，那么加大這部分流量。

　　第四階段

　　作總體提升，在前面的基礎上，店鋪直通車已經跑商了軌道，接下來的優(yōu)化，要回到店鋪直通車整體，或者做新款，或者總體流量在上一個臺階，這個就看后期店鋪發(fā)展的需要了。

　　這個男包店鋪直通車的操作，總的來說就是先從大的方面確定方向，一步步細化，優(yōu)化細節(jié)，最后再回到整體這么一個過程，在優(yōu)化時，注意款式的選擇和節(jié)點的把握。這樣，在直通車配合全店下，寶貝可以盡快的成長，在行業(yè)里占有自己的位置。

　　總結提煉：

　　1. 店鋪選款：在店鋪寶貝數(shù)據(jù)反饋的基礎上選擇寶貝，如果條件允許，盡量分開做，便于后期的操作

　　2. 流量的提升：流量提升選擇階段性分化，一個周期一個周期來做，一步步提升流量，同時做好其他指標的把控，不可操之過急或者漫無目的進行的優(yōu)化

　　3. 周期性優(yōu)化流量入口：根據(jù)數(shù)據(jù)反饋季店鋪情況，對關鍵詞和定向、站內和站外、pc端和無線端等各個方面周期性進行優(yōu)化。

　　4. 店鋪直通車優(yōu)化方向：采取先整體，再細化，最后回到整個店鋪直通車的路線來做優(yōu)化，中間具體的情況做幾十的處理。

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