淘寶干貨：直通車實(shí)操養(yǎng)詞之卡時(shí)段投放法
從2016的數(shù)據(jù)來(lái)看，手淘的流量占比越來(lái)越大，越來(lái)越多的賣家也開(kāi)始重視手淘流量的變化，而增大流量、推廣店鋪的最好方式莫過(guò)于淘寶直通車，很多賣家剛開(kāi)始接觸淘寶直通車的時(shí)候都會(huì)覺(jué)得難，不知道怎么下手，今天小編就為大家分析一下手淘流量少的原因以及解決的?方法。
首先大家要明白直通車養(yǎng)詞養(yǎng)的就是質(zhì)量得分。可是如何去快速提高質(zhì)量得分？如何用有限的資金讓直通車最快給予我們回報(bào)，如何提高投入產(chǎn)出，這些不是一天兩天就能夠?qū)W會(huì)的，需要對(duì)數(shù)據(jù)有比較敏感的嗅覺(jué)。
其實(shí)直通車的核心原理很簡(jiǎn)單：無(wú)線端首屏高展現(xiàn)，高點(diǎn)擊率，快速上分。展現(xiàn)是點(diǎn)擊的前提，而點(diǎn)擊是你開(kāi)的這個(gè)車能不能結(jié)果的因素，所以一個(gè)直通車開(kāi)始出價(jià)選詞做不好，沒(méi)有展現(xiàn)沒(méi)有點(diǎn)擊就都是虛的。
有的掌柜可能會(huì)說(shuō)，無(wú)線端首屏，非常貴，沒(méi)有錢，燒不起，有錢我還學(xué)這些技巧干嘛，對(duì)吧，直接干無(wú)線端首屏就行了，燒他一個(gè)周，打爆款還不輕松？
實(shí)際上，做無(wú)線端首屏，不一定是說(shuō)一定要多么多么有錢，沒(méi)有人是錢多燒的。那么必然存在某一些時(shí)間點(diǎn)，某個(gè)關(guān)鍵詞的無(wú)線端首屏能夠輪到你。這個(gè)也是我對(duì)于中小賣家的忠告。
打個(gè)比方，女裝這個(gè)詞有多大？
不用我說(shuō)，你們自己也能夠感受到，那么這樣的詞，就絕對(duì)不適合中小賣家去玩，你就做更加精準(zhǔn)的詞，競(jìng)爭(zhēng)更加少的詞，比如，競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)在1000以下的詞?？梢栽谥蓖ㄜ囂砑釉~的時(shí)候，謹(jǐn)慎選擇推廣詞，一切根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)做，不要想當(dāng)然。你把這樣的詞養(yǎng)到9分10分，你的投入產(chǎn)出，肯定是洗心革面，而且真正能夠給店鋪帶來(lái)更多利潤(rùn)的詞，往往不是大詞。為什么？不夠精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化偏低，人群太廣，競(jìng)爭(zhēng)激烈。
相對(duì)來(lái)說(shuō)，推廣詞的字?jǐn)?shù)增多，覆蓋的線上所有寶貝就減少，但是，人群搜索量，肯定也會(huì)減少，因此，我們可以去查看生意參謀，關(guān)于這個(gè)詞30天的搜索展現(xiàn)量，或者把這個(gè)詞放到直通車市場(chǎng)行情里查找，看一下直通車的搜索展現(xiàn)量。綜合去考慮一下。說(shuō)這么多，無(wú)非是想給大家打開(kāi)一下思路，所有的數(shù)據(jù)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，都是有用的，你不會(huì)用，別人會(huì)用，你不學(xué)，你就被淘汰。
?那如果一個(gè)大賣家直通車一天燒1000塊錢，平均到24小時(shí)的話，一個(gè)小時(shí)還不到50元錢，那么中小賣家是不是可以這樣做？我就選1個(gè)小時(shí)，燒100元錢，讓投資更加集中，而且是集中在高效的時(shí)間點(diǎn)上呢？完全可以！
下面給大家介紹方法。
第一天：
第一步，找一個(gè)獨(dú)立計(jì)劃，里面沒(méi)有推廣寶貝的計(jì)劃。最好是全新的推廣單元。因?yàn)橥茝V單元有它自身的數(shù)據(jù)歷史性。會(huì)對(duì)你接下來(lái)做的推廣寶貝有一定的干擾。然后添加推廣寶貝。記住，只推廣這一個(gè)寶貝。也就是說(shuō)，一個(gè)推廣單元里面，只能放一個(gè)寶貝。然后添加關(guān)鍵詞，推廣計(jì)劃建立起來(lái)之后，剛才添加的關(guān)鍵詞，全部刪除掉。
第二步，200日線額，站外和定向推廣全部關(guān)閉，推廣地域全不要，全日制投放，放24小時(shí)以上。也就是說(shuō)，我們計(jì)劃做了，但是這個(gè)計(jì)劃里，沒(méi)有關(guān)鍵詞，沒(méi)有推廣地域。錢是花不出去的，之所以這樣做24小時(shí)以上，是為了讓直通車推廣單元，先來(lái)熟悉一下我們的寶貝，也叫預(yù)熱。
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?第二天：
第三步，地域開(kāi)30%，差不多1/3的地域。而這些投放的地域，一定要是根據(jù)你直通車地域數(shù)據(jù)反饋的從上到下的開(kāi)放，也就是說(shuō)，選擇優(yōu)質(zhì)的地域進(jìn)行投放。添加2-3個(gè)關(guān)鍵詞，做精準(zhǔn)匹配，出價(jià)到系統(tǒng)推薦4-6位，然后時(shí)間溢價(jià)全部調(diào)整到30%。每半個(gè)小時(shí)觀察一次有沒(méi)有展現(xiàn)，有展現(xiàn)的就降價(jià) ，每次降低10%，降低到?jīng)]有展現(xiàn)為止。一般來(lái)說(shuō)一個(gè)小時(shí)左右，就搞到?jīng)]有展現(xiàn)了。這樣做，就是為了測(cè)試出一個(gè)點(diǎn)，在30%時(shí)間投放上，關(guān)鍵詞出價(jià)再加一點(diǎn)點(diǎn)錢就有展現(xiàn)，也就是一個(gè)臨界值。
第三天：第四步：調(diào)整時(shí)間溢價(jià)，選擇一個(gè)小時(shí)，將這一個(gè)小時(shí)的時(shí)間溢價(jià)調(diào)整到250%，觀察這個(gè)時(shí)間段的展現(xiàn)和點(diǎn)擊率。如果沒(méi)有展現(xiàn)，那么地域全開(kāi)，再不行，就提高出價(jià)，溢價(jià)時(shí)間結(jié)束之后，再把價(jià)格回調(diào)降低。這樣操作，點(diǎn)擊量會(huì)非常大，基本上，這樣操作，會(huì)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，直接推上無(wú)線端首屏。如果5分鐘超過(guò)10個(gè)點(diǎn)擊，關(guān)閉部分地域，減少展現(xiàn)以及點(diǎn)擊，控制點(diǎn)擊率。
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這個(gè)時(shí)期，部分寶貝的關(guān)鍵詞可能無(wú)法在250%溢價(jià)的時(shí)候獲得理想的點(diǎn)擊率，這樣只能在這一個(gè)小時(shí)不斷加價(jià)。來(lái)獲得不錯(cuò)的點(diǎn)擊率，一個(gè)小時(shí)過(guò)去后，再降低回來(lái)。
持續(xù)4-5天，分自然而然上10分。
到這里，大家是不是豁然開(kāi)朗，是不是感覺(jué)直通車so easy？一點(diǎn)都不難呢？如果大家還有什么問(wèn)題，點(diǎn)擊查看更多關(guān)于直通車的內(nèi)容，學(xué)技能，看我的~
*《直通車技能匯總》
*《直通車質(zhì)量得分技巧》
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