2016雙11淘寶直通車蓄水期策略

2016-10-20|HiShop
導(dǎo)讀根據(jù)今年雙11商品篩選規(guī)則,除了商品成交量,收藏和加購也是很重要的因素。那雙11蓄水期間淘寶直通車應(yīng)該怎樣準(zhǔn)備呢? 經(jīng)過準(zhǔn)備期的選款,測款,這個時候我們應(yīng)該已經(jīng)有選定重點...

  根據(jù)今年雙11商品篩選規(guī)則,除了商品成交量,收藏和加購也是很重要的因素。那雙11蓄水期間淘寶直通車應(yīng)該怎樣準(zhǔn)備呢?
 

  經(jīng)過準(zhǔn)備期的選款,測款,這個時候我們應(yīng)該已經(jīng)有選定重點培養(yǎng)的產(chǎn)品。
 

  蓄勢期的重點就是把在準(zhǔn)備期選定的產(chǎn)品,重點加大曝光,覆蓋更多的客戶,吸引新客戶,做店鋪潛客的積累。為預(yù)熱器的收藏和加購做好鋪墊。
 

  因為在淘寶現(xiàn)在已經(jīng)實現(xiàn)大數(shù)據(jù)千人千面的商品透出,并且這個千人千面的商品透出規(guī)則,是根據(jù)商品和消費(fèi)者的歷史關(guān)系,所以在蓄勢期覆蓋更多的客戶,讓產(chǎn)品和更多的消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)系,也是很重要。
 

  關(guān)鍵詞策略:

  經(jīng)過準(zhǔn)備期的推廣,計劃里應(yīng)該有一些長尾的關(guān)鍵詞,質(zhì)量分比較高,同時也拉升了計劃的權(quán)重。
 

  所以在蓄勢期的時候,我們可以在計劃里增加一些熱門詞,增加流量。
 

  1、可以通過加詞工具。
 

  2、關(guān)鍵詞詞表

  https://alimarket.taobao.com/markets/alimama/zhitongchecibiao
 

  3、系統(tǒng)提供的雙11詞包特別適合在這一時期使用。注意詞量一般較大,需要關(guān)注報表。

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  出價策略:

  出價的最終目的,還是為了能獲得流量,覆蓋更多的客戶,才能為店鋪增加潛客。和更多的消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)系。所以在蓄勢期,我們可以參考出價指導(dǎo),了解預(yù)估的展現(xiàn)提升,根據(jù)自己的流量需求,盡量排名到前面。

2016雙11淘寶直通車蓄水期策略
 

  嘗試搶占排名:

  關(guān)鍵詞的排名位置,決定流量,其實同樣也影響點擊率,所以非常重要。

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  所以有一些重點的關(guān)鍵詞,質(zhì)量分高的關(guān)鍵詞,我們可以通過搶位助手,穩(wěn)定排名,穩(wěn)定點擊率,穩(wěn)定流量,達(dá)到養(yǎng)詞,多展現(xiàn)覆蓋的目的。
 

  精準(zhǔn)搜索人群:

  準(zhǔn)備期相比,蓄勢期已經(jīng)加了熱詞,搜索流量增加,所以我們利用搜索人群,篩選精準(zhǔn)搜索流量。(這里可以采用稍微降低關(guān)鍵詞出價,然后提升人群溢價的方法)
 

  蓄勢期主要以優(yōu)質(zhì)訪客人群為主,做活動前的大量優(yōu)質(zhì)人群覆蓋。
 

  重點添加瀏覽未購買人群、相似店鋪店鋪人群、領(lǐng)了雙11紅包人群等標(biāo)簽,加大對這部分人群的溢價,營造大促氛圍。

2016雙11淘寶直通車蓄水期策略
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  準(zhǔn)備期數(shù)據(jù)監(jiān)控

  2015年雙11前后直通車數(shù)據(jù),蓄勢期的PPC(點擊成本)雖然有所升高,ROI逐漸降低,但是不會很明顯,也根據(jù)今年千人千面的特點,在蓄勢期做收藏加購,覆蓋更多的目標(biāo)消費(fèi)者,非常關(guān)鍵。

2016雙11淘寶直通車蓄水期策略
 

  所以核心監(jiān)控的數(shù)據(jù)指標(biāo)有:
 

  點擊率:可以反映我們投放的人群是否精準(zhǔn),是否覆蓋了目標(biāo)客戶。
 

  展現(xiàn)量,點擊量:可以看出我們覆蓋消費(fèi)者的范圍。
 

  加購,收藏:蓄勢期的收藏加購,是重點。為活動爆發(fā)做基礎(chǔ)。
 

  以上就是2016雙十一淘寶直通車之蓄水期攻略,后續(xù)小編將會陸續(xù)上預(yù)熱期、爆發(fā)期等相關(guān)時期直通車策略,敬請期待!了解更多關(guān)于淘寶直通車策略知識添加交流群337068161

        附錄:2016雙十一淘寶直通車之準(zhǔn)備期攻略

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