直通車搜索人群定向溢價功能技巧

　　直通車推廣如何操作的目的其實就是為了少花錢多獲利。直通車定向推廣是比較費錢的，要想少花錢多獲利，必須好好學(xué)習(xí)搜索直通車搜索人群定向溢價功能，其作用是針對店鋪的精準(zhǔn)客戶進(jìn)行關(guān)鍵詞的溢價，提高精準(zhǔn)客戶的流量，最終帶來轉(zhuǎn)化的提高和銷售額的提升。很多人對此功能比較模糊，沒有概念，下面讓小編帶領(lǐng)大家對此功能進(jìn)行一個全面的認(rèn)識。搜索人群定向溢價功能由三個部分組成，核心客戶，潛在客戶和自定義人群。

　　一、核心客戶

　　核心客戶主要是指瀏覽、收藏、購買過店鋪商品的一些客戶，這些客戶對于我們來說是非常精準(zhǔn)的，但有人可能會有這樣的疑問，這些客戶大部分本身就是店鋪的老顧客，我大可以通過一些針對老顧客的促銷手段來促成成交，那么這個核心客戶溢價功能是否雞肋呢，其實不然，對核心客戶進(jìn)行關(guān)鍵詞溢價，能夠增加店鋪寶貝在核心客戶上的曝光率，也能喚醒一些瀏覽過店鋪未購買或者購買過一次再未購買的客戶，在增加這部分客戶流量的同時，再配合店鋪的營銷活動，會起到事半功倍的效果。

　　很多人對溢價比例怎么設(shè)置有所疑問，可以通過兩種方法去設(shè)置，一種是上坡法(先設(shè)置比較低的溢價比例，比如5%，然后根據(jù)反饋逐步去提高溢價比例)，一種是下坡法(先設(shè)置比較高的溢價比例，短時間內(nèi)拉起流量看效果，然后再根據(jù)反饋逐步降低溢價比例，知道達(dá)到一個臨界點， 核心客戶比較精準(zhǔn)，但是流量上不會太大。

　　二、潛在客戶

　　潛在客戶即瀏覽過同類店鋪的訪客，這些客戶購買意向已經(jīng)比較明確，但是具體設(shè)置還要看自己寶貝在同類商品中是否有一定的競爭力，競爭力強的寶貝可能效果可能比較好，反之，則不然。

　　三、自定義人群

　　自定義人群可以說是這個功能中最出彩的地方，也是我想重點說的地方。

　　(1)自定義人群對買家性別，年齡和購買力進(jìn)行了精確地定位，其維度和舊版的定向有相似之處，具體如何去設(shè)置，首先要對人群進(jìn)行測試。通過淘寶指數(shù)等功能可對人群性別年齡進(jìn)行一個大概的劃分，通告店鋪寶貝的價格也可對買家的購買力進(jìn)行一個大概的預(yù)測，接下里精準(zhǔn)化的測試。比如說，店鋪買的是高端連衣裙，買家多為女性，年齡多為18到35之間，購買能力為300到500之間，那么你就可以先針對一部分人進(jìn)行測試，比如針對18到24，購買力為300到400的女性買家添加自定義受眾，然后進(jìn)行零溢價(為什么要零溢價呢，因為現(xiàn)在還不確定那部分人群最適合我們店鋪，所以把這部分人群劃出來零溢價進(jìn)行測試)。一段時間后進(jìn)行數(shù)據(jù)的記錄。

　　(2)然后再針對另一部分人群進(jìn)行測試，比如18到24，購買力為400到550的女性買家，方法同上，進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計。我們會測試出一組最好的數(shù)據(jù)，那么這部分人群就是我們要找的最精準(zhǔn)的人群，然后就可以針對這部分人群去進(jìn)行溢價了。

　　(3) 自定義人群相對于核心客戶來說，流量要大很多。在上述都設(shè)置好之后，可以對關(guān)鍵詞進(jìn)行低出價，然后對測試出的人群高溢價的方法，使我們的流量更精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化更好。
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