一個半月三鉆的操作手法
開網(wǎng)店如何快速升鉆，這個問題是小賣家經(jīng)常問及的一個問題。當(dāng)然，方法還是有的，比如下文要介紹的這個賣家一個半月就升了三鉆。
我的小店在去年的時候就開業(yè)了，但是一直忙于工作，所以就閑置下來了。知道今年的情人節(jié)那天，我重新收拾起來了自己的小店，至今一個半月，沖一鉆成功，月營業(yè)額2萬元，感謝大家的支持！
情人節(jié)那天，店里一款褲子就銷售了兩條出去，我感覺是個好兆頭，于是開始研究這條褲子。 在第一單成交之后，過了沒幾天有成交了一單，也是同一款褲子，我當(dāng)時就開始思考一個問題了，為什么我店里當(dāng)時300多款衣服，褲子大約有200款，兩個買家怎么買的都是同一款呢？這款的特點在哪里？為什么買家可以搜索到這款，而沒有搜索到別的款式呢，因為我在淘寶大學(xué)畢竟也學(xué)了三個月了，我就仔細研究我這款褲子的寶貝標(biāo)題、描述及照片等，發(fā)現(xiàn)這款褲子與現(xiàn)在的流行趨勢很相符，我知道一款褲子有可能就會引爆，使得店鋪流量激增，于是在沒經(jīng)過任何直通車學(xué)習(xí)的情況下，我加入了直通車。開始加入直通車后生意還是會很差，因為雖然有了些流量，但是轉(zhuǎn)化率很低，后來，我慢慢學(xué)會了，懂得了。
那么到底我是如何在短短一個月的時間沖鉆成功的呢？首先，在店鋪還沒正式投入銷售的時候我做了如下工作，也就是砍柴之前磨刀：
1是寶貝圖片的問題，圖片一定要拍好，因為買家購物唯一的依賴就是圖片了，所以圖片一定要拍好，盡量是實物拍攝，不能因為圖省事用別人的圖片，這樣給顧客一種不信任感，而且主要是圖片和實物有差距的時候容易得到中差評。
2是苦練內(nèi)功，做好產(chǎn)品描述以及店鋪裝修。現(xiàn)在淘寶大部分產(chǎn)品的寶貝描述都比較簡單、比較隨意，不能給人一種信任感。不同的店鋪銷售同一款產(chǎn)品，如果是您作為買家，您肯定也會購買產(chǎn)品細節(jié)、特點、功效等清晰地說明出來的，這就是內(nèi)功的重要性。通過一個好的描述獲得顧客的信任，從而推進購買。
2是店鋪的裝修問題，店鋪的裝修非常重要，以后引進流量之后轉(zhuǎn)化的高低極大一部分是看店鋪的裝修的，在論壇里面很多介紹裝修的帖子，這里不再一一介紹，如果實在弄不明白的，可以去裝修市場購買模版裝修，簡單而又好用。我的店鋪自從用了旺鋪標(biāo)準版，重新裝修之后，很明顯的店鋪的轉(zhuǎn)化率提高了很多！
3是對于店鋪寶貝的標(biāo)題的設(shè)置，標(biāo)題要求是30字以內(nèi)，要充分利用好這30個字，因為這是你寶貝被搜索到的主要原因哦，在組合理想的情況下，包含的關(guān)鍵詞越多，被搜索到的機會越大，但是也不能濫用，與寶貝無關(guān)的詞千萬不要用，否則會被處罰的。多用特價、促銷等吸引眼球的詞匯，不要吝嗇這一點小小的投入，因為這將給你帶來大大的成交率。你可以換位思考一下，如果你是買家，你想買這件物品，你會搜索什么樣的詞，然后進行合理的規(guī)劃寶貝的標(biāo)題。
4重要的一點，那就是發(fā)布寶貝的時間了。淘寶的排名規(guī)則是寶貝下架時間是搜索結(jié)果排名的重要因素之一，剩余時間越少，排名越靠前，所以說發(fā)布寶貝的時間應(yīng)該進行合理的優(yōu)化，合理的優(yōu)化最主要的是選擇下架時間為7天，商品一定要在黃金時段上架，具體可以參考自己銷售產(chǎn)品的熱銷時段。
5櫥窗推薦。每個賣家的推薦位都是有限的，如何合理利用這有限的資源進行最大的利用呢。櫥窗推薦要推薦銷售量最大的產(chǎn)品以及快要下架的寶貝，如果你推薦的銷售量很大，也會優(yōu)先排在前面的。
其實說了這么多，以上那些內(nèi)容只不過是內(nèi)功，內(nèi)功修煉好了之后，想快速沖鉆，我是這樣做的：
一、首先新開的店鋪肯定是沒有生意的，我把我的QQ號碼的好友、親戚朋友發(fā)動起來，全部到我店鋪里面看看，有合適的優(yōu)惠價格銷售，在QQ空間里寫日志，宣傳介紹自己的網(wǎng)店，這樣新店靠朋友的支持慢慢的能累積一些人氣及銷售量?？坑H朋好友的宣傳帶動，慢慢的你的店鋪就不再是零信譽嘍，只有零的突破，以后買家來看的時候才會更放心的購買??！我的第一單生意就是通過QQ聊天得來的哦，而且最后這位朋友是通過匯款一次買了兩件，大家可以看下，我通過QQ宣傳的
二、在店鋪剛剛二心的時候我就把應(yīng)該加入的所有東東都加上了，比如消費者保障、七天無理由退換貨、退貨運費險、24小時發(fā)貨，而且小店的寶貝都加入了公益，每成交一筆，我們都會代您向紅十字會捐0.2元，這樣給來到店鋪的買家一個信號，雖然小店是新店，但是保障服務(wù)一點不比大賣家做的差。不相信可以看下圖哦：
三、剛開店的時候雖然是一鉆以下賣家，可以免費使用扶直版旺鋪，但是我覺得如果想裝修好，提高店鋪的轉(zhuǎn)化率肯定是要開通標(biāo)準版旺鋪的，于是我開通了標(biāo)準版，進行了仔細裝修，這樣來到店鋪的買家會被吸引，不會有一進店鋪很亂的感覺，標(biāo)準版每個月可是要30大元的啦，對于我們這樣的新手，確實很不愿意投資，呵呵。
四、剛開業(yè)的時候店鋪除了好友QQ上的朋友之外我的主要流量來源是開直通車，當(dāng)時對于一個新手來說，開車確實很危險，剛交費用開車的時候就是報著交學(xué)費了，就算沒流量，咱可以慢慢學(xué)，500元錢就當(dāng)是學(xué)習(xí)費用了，剛開始開車的時候什么都不懂，確實交了不少學(xué)費，第一天開車我只推了一個寶貝，當(dāng)時幾乎沒有點擊率，第二天我提高出價，每個1.2元，設(shè)置了限額50元，不到一個小時，50元錢花完了，一單成交都沒有，連續(xù)幾天下來，500元錢花的差不多了，但是幾乎沒有什么作用。于是我潛下心來認真學(xué)習(xí)了很多關(guān)于開車的技巧，通過我慢慢的設(shè)置，現(xiàn)在我雖然還是只推一款寶貝，因為直通車可以建立四個推廣計劃，每個推廣計劃只推一個寶貝，相當(dāng)于我這一個寶貝可以設(shè)置800個關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞我設(shè)置0.15元，這樣很多別家不用的詞在我這里通過低價位就可以展現(xiàn)?，F(xiàn)在雖然流量不是很高，但是花錢也不多，能給引來精準流量。大家可以看下，我每天的直通車投入費用，下圖是我今天的投入：
點擊量不多，不過今天靠直通車就成交了五單，轉(zhuǎn)化率不錯吧，呵呵，因為開車來到的都是精準流量，對于開車的方法等等其它帖子都有詳細描述，就不再詳細到來！
五、通過直通車流量慢慢的就會上來，成交量上來之后，慢慢的通過淘寶搜索來到店鋪的流量就會增加，生意就會越來越好，不信大家可以看下我的流量圖哦
淘寶搜索的流量都是由于直通車流量帶來人氣之后，銷售了寶貝，慢慢的淘寶的搜索才會搜索到你這款熱銷的寶貝的。一款熱銷寶貝，就可能使你流量暴增，從2月14日到今天為止，小店因為那一款爆款，現(xiàn)在全店已經(jīng)銷售了269件牛仔褲，當(dāng)然還有其它的一些牛仔上衣的成交都是因為這款爆款引來的流量，雖然賺的不多，但是夠孩子的奶粉錢了哦，總比老在家看孩子，什么都不干要好的多吧，昨天突破了單數(shù)銷量，達到了單日17件，呵呵，慶賀一下！一個店鋪如果會越來越多的人氣，你要有一款熱銷寶貝，這款寶貝銷售的多了，慢慢的在淘寶搜索頁上就會越來越靠前，當(dāng)然搜索量大了，生意自然會好了。大家可以看下，我的店鋪的流量，基本上都是由于這款熱銷褲子帶動的流。
