雙十二鉆展實操心得(鉆展第二貼)

　[寫在前面]首先,我寫文章不是炫耀。不是自認(rèn)為自己是什么干貨，自己是什么大仙。自己是大人物
只是因為，自己在學(xué)習(xí)過程中有了一些可以跟大家分享的東西。
本帖不歡迎兩種回復(fù)者，一種如圖不分類目，不分青紅皂白

另一種如圖不珍惜我辛辛苦苦的勞動

是的，我承認(rèn)我是小人物，但是我利用互聯(lián)網(wǎng)分享我所知道的，而且我知道，交流,讓自己成長的更快。
【第一部分 雙十二鉆展實踐】</B>早就聽很多人預(yù)測雙十二的時候人們會瘋狂地競價排名。結(jié)果還是大出我所料。
以首頁二屏大圖為例，雙十二當(dāng)天最低出價CPM打到了25.1元。而平常時候的平均出價也就只有8元左右。為了讓大
家更為直觀的看到雙十二鉆展的瘋狂，我用excel做了一個圖。

我所做的有兩件事情，第一，向小二要了雙十一的時候的平均出價，讓自己在出價的時候不再盲目。
第二，跟老板了解了店鋪的uv指標(biāo)以及預(yù)算，并加以細(xì)化。
店鋪uv需要500，我選擇了兩個位置。一個是首頁三屏通欄，用于店鋪定向。一個是search8底圖，用于人群定向
。首頁需要完成吸引200uv的任務(wù)，假設(shè)點擊率為0.35%（參考我之前的圖片展現(xiàn)以及該位置的平均數(shù)據(jù)），那
我需要有57000左右的展現(xiàn)量，需要57個CPM（57000/1000）假設(shè)平均CPM為8元（參考雙十一數(shù)據(jù)），那我的
預(yù)算就是450元左右。同理search8的預(yù)算是300/0.2%/1000*3=450元。于是得出我的預(yù)算為900元。吸引uv指
標(biāo)是500

接著就開始了緊張的鉆展的投放，給大家截幾個圖。讓大家體會一下雙十二眾位賣家的瘋狂以及愚蠢。

短短的十幾分鐘，讓你體會寸土必爭的力量。在非拍賣的土地上，賣家也能夠整的跟拍賣一樣英勇。這與其說是
賣家的愚蠢，不如說是淘寶的高明。
首頁三屏我出價8.5+0.6=9.1，小于最低出價，但是勉強展示。在這里稍微慶幸一下。
下圖是首頁二屏的最低出價。在這里多說一句那些出價上百的賣家，無論你們是在哄抬物價，還是過于愚蠢。請
合理出價，我為人人，人人為我。

我在search8也看到了大鱷的存在，花了不到1w元，占據(jù)有利位置。也是一種合理的選擇。

【第二部分 雙十二鉆展實踐結(jié)果】點擊率最高為0.47%。我不知道我們家居類目的平均點擊率。大家看一下
圖。歡迎就圖片提出自己的意見。畢竟圖片決定一切。一個好的美工是非常重要的。而這個因素，我的可控性
很小。我只能通過自己的操作，盡量精準(zhǔn)出價，擴大ROI

鉆展貢獻了其中三百多的uv

【第三部分 有關(guān)于鉆展的答疑】在寫了第一帖后認(rèn)識了很多朋友，也學(xué)習(xí)了很多。下面就與他們的一些交流
，說下我的想法。（注 以下建議僅適用于散戶，不適用于大鱷。有關(guān)兩者的區(qū)別，請參考我的第一篇帖子）
（1）鉆展如何競價首先做一個選擇題。你是選擇店鋪定向還是人群定向。還是全部定向。
也許你對這兩種推廣方式不甚明了。那么我簡單說下。
店鋪定向，你可以設(shè)定至多50個店鋪，對曾經(jīng)瀏覽過該店鋪的客戶進行定向。讓他們看到你的鉆展。從而點
擊查看。所以該推廣的目的是 精準(zhǔn)鎖定準(zhǔn)客戶，獲取競爭對手客戶
人群定向，你可以設(shè)定目標(biāo)消費者群，地域，消費能力等。從而讓指定的消費者看到該鉆展
所以該推廣的目的是 較精準(zhǔn)鎖定準(zhǔn)客戶，節(jié)約鉆展成本。
個人建議在首頁進行店鋪定向，在流量小的頁面（如店鋪街、搜索結(jié)果頁、search8等）進行人群定向或者
同時定向。
當(dāng)我們做好了選擇題就開始出價了。
去下載一個小二給的平均價格表或者自己觀察幾天。
剛開始出價的時候就出平均價格就好了。然后觀察自己前面幾位的相關(guān)出價。
以店鋪定向為例。在search8底圖4這個位置。你剛開始出價2.6元。那么你的店鋪出價就是2.6+0.1=2.7元
。然后你觀察你前面幾位的店鋪出價。假如很多人都是出價3元以上。那么你就有點玄。你就需要提高出價。當(dāng)
然具體的出價要自己去實踐才能知道。建議各位散戶用100元（很多位置的最低預(yù)算）去實踐一下。

（2）鉆展在什么時間出價這個要看位置的。熱門位置的話，不用提前，更不能延后。每天的14點30分就可以。在
剩下的30分鐘里，你會明白一個詞：風(fēng)起云涌。

（3）鉆展的價格如何計算舉例，search8位置。底價0.1，你人群出價2.5，人群2出價3元，店鋪出價4元。你
的最終鉆展價格就是（2.5+0.1）+（3+0.1）+（4+0.1）/3=3.3.

（4）對于鉆展競價的誤區(qū)一句話，鉆展不是直通車，不是出價越高，展示的越好。適合自己的才是最好的。

（5）我手上有了小二的數(shù)據(jù)，我應(yīng)該關(guān)注什么呢？我應(yīng)該選擇什么位置投放呢關(guān)鍵兩個數(shù)據(jù)，點擊率和ROI。點擊
率最主要。因為當(dāng)點擊率提高一倍的時候，你的花費也就節(jié)省了一倍。
位置的選擇看自己的目的。
首頁的位置流量多，新鮮血液多。
其他位置有自己適宜的目標(biāo)客戶。

（6）我有直通車了為什么還需要鉆展呢？直通車跟鉆展配合，天下無雙
因為很多客戶喜歡別人去推薦，所以有了直通車
因為很多客戶喜歡看廣告所以需要鉆展。

（7）請你詳細(xì)說一下為什么要推廣小號的淘寶客鏈接呢第一因為大家都這樣做，你去點擊一下鉆展，你就知道了
第二為了避免不必要的損失，因為很多人通過其他途徑進入淘寶，包括淘寶客的途徑