不再一味追求流量，練好內(nèi)功才是根本
做淘寶堅(jiān)持很重要，已是堅(jiān)持對(duì)顧客真誠(chéng)，二是堅(jiān)持對(duì)自己持之以恒，那成功就離你不遠(yuǎn)，稍微加上一點(diǎn)技巧，那就可以成龍上天。說(shuō)得簡(jiǎn)單，但是做起來(lái)，確實(shí)很難，有多少賣(mài)家不是敗在顧客，也不是敗在自己，更不是敗在淘寶，而是敗在了誠(chéng)信二字的面前。下面網(wǎng)店網(wǎng)的淘寶推廣頻道的小編從實(shí)例入手為你傳授點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。
tschumo服飾旗艦店從0信譽(yù)到現(xiàn)在3鉆，剛開(kāi)始因?yàn)榉N種原因與不可改變的事實(shí)，致使銷量極低，一直處于半死不活的狀態(tài)，直到試運(yùn)營(yíng)不通過(guò)這道晴天霹靂，打醒了我們，我們重新整頓內(nèi)部，規(guī)劃各自職責(zé)，不再互相干涉，專心賭在這個(gè)月，經(jīng)過(guò)不斷努力，終于順利通過(guò)試運(yùn)營(yíng)，同時(shí)也摸索出了一條自己的路。目前流量也在不斷增長(zhǎng)，穩(wěn)步上升。
下面給大家看看我們6月、7月、8月、9月的流量，對(duì)于新店來(lái)說(shuō)，確實(shí)不錯(cuò)，已經(jīng)很滿足了，但是運(yùn)營(yíng)錯(cuò)誤，觀念錯(cuò)誤，導(dǎo)致店鋪?zhàn)呦蛄送崧?hellip;…
6月流量圖：總瀏覽量：30391 總訪客數(shù)：17164 人均訪問(wèn)頁(yè)面：1.77
7月流量圖：總瀏覽量：68994 總訪客數(shù)：35460 人均訪問(wèn)頁(yè)面：1.94
8月流量圖：總瀏覽量：81727 總訪客數(shù)：40621 人均訪問(wèn)頁(yè)面：2.01
9月23日截至流量圖：總瀏覽量：67560 總訪客數(shù)：39756 人均訪問(wèn)頁(yè)面：1.7
大家可以看到，6、7、8月份，流量是直線上升的，到了9月份有所下滑，我來(lái)告訴大家一個(gè)數(shù)據(jù)吧，6、7、8月份，銷售額基本相差無(wú)幾，都是1.5萬(wàn)元左右，9月份卻是前面三個(gè)月的總和！達(dá)到了7萬(wàn)多元！很驚訝吧？請(qǐng)看下面細(xì)說(shuō)！
開(kāi)店以來(lái)，我們的產(chǎn)品質(zhì)量，一直是我們引以為傲的地方，因?yàn)槭亲援a(chǎn)自銷，所以質(zhì)量可以嚴(yán)格把控，但前期我們產(chǎn)品拍攝圖片不好，店鋪裝修和寶貝描述粗糙，內(nèi)功不足的情況下，一味的灌注大的流量，卻沒(méi)有多少起色，轉(zhuǎn)化率曾經(jīng)達(dá)到0.4%左右，導(dǎo)致我們信心一再挫敗，一再跌入谷底，大家信心遭到莫大的打擊。
最后，我們經(jīng)過(guò)不斷的分析與操作，找到了真正的原因。吸取經(jīng)驗(yàn)后，9月份秋裝上新，一步一個(gè)腳印的穩(wěn)扎穩(wěn)打，把前面夏裝放的錯(cuò)誤都一一改正，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的銷售店鋪無(wú)論是客單價(jià)，銷售額，轉(zhuǎn)化率都在不斷上升，信心也在逐步的恢復(fù)，憧憬著美好的未來(lái)，努力著殘酷的今天！
我這里想給大家講下我們前期的操作，如果您意識(shí)到這樣做了，那立即改正，刻不容緩。
1、拍攝圖片成本一壓再壓，認(rèn)為投資這個(gè)沒(méi)必要，能讓顧客看到即可。
2、價(jià)格無(wú)定位，店鋪風(fēng)格無(wú)定位。什么產(chǎn)品都網(wǎng)店鋪里面放，認(rèn)為越多越好。
3、不參看同行是怎么做，也不關(guān)注季節(jié)，節(jié)日，淘寶動(dòng)態(tài)和活動(dòng)動(dòng)態(tài)，只看自身狀況。
4、做任何事情沒(méi)有計(jì)劃，沒(méi)有紙頭上寫(xiě)出來(lái)的計(jì)劃，導(dǎo)致整個(gè)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有目標(biāo)性。
以上幾點(diǎn)，是個(gè)大方向，看著很平淡，但確確實(shí)實(shí)是根本問(wèn)題，需要引起重視！
店鋪引流之前一定要做好：
第一：產(chǎn)品的寶貝描述與價(jià)格定位。（決定生死的根本）
第二：店鋪首頁(yè)的裝修與寶貝排版。（吸引買(mǎi)家收藏，增加關(guān)聯(lián)）
第三：店鋪促銷活動(dòng)合理，一定要適合自己的產(chǎn)品（客單價(jià)就靠它了）
第四：說(shuō)實(shí)話有錢(qián)就能引流，但是一定要定位好，你要什么顧客，從哪里引，性價(jià)比高（這個(gè)決定你轉(zhuǎn)化率和省錢(qián)之處）
第五：多于同行交流對(duì)比，進(jìn)論壇多學(xué)習(xí)，淘寶活動(dòng)，建議選幾個(gè)主攻！
第六：淘寶服務(wù)多加，能加就加，提高消費(fèi)者放心購(gòu)物的心理，也能引到更多流量，和淘寶搜索方式有關(guān)。
干貨：1、淘寶活動(dòng)一定要專精，推薦找準(zhǔn)一個(gè)研究，目前我們店鋪活動(dòng)只有淘金幣。
2、店鋪款式只求精不求多，好的才上，不好的就建議下架，要不影響整體形象。
3、寶貝描述一定要五臟俱全，圖文結(jié)合，精確到每張圖片的大小規(guī)格，要做得精煉。
4、寶貝描述每張圖片不超過(guò)150K，整體不超過(guò)2M?？头扑]24小時(shí)掛機(jī)。
5、寶貝圖片一定要下本，升至要比推廣還要重視，就像建房子要打好基石一樣。
6、店鋪推薦加入細(xì)節(jié)圖，各種好處我不用多少了，我們也在努力加入當(dāng)中。
忠誠(chéng)的建議：別一味的追求流量，內(nèi)功才是根本，磨刀不誤砍柴工，這樣才能良性循環(huán)！并且流量也分性價(jià)比，徹底分析產(chǎn)品，找出目標(biāo)客戶，找準(zhǔn)地方引流！垃圾流量不用引入，初期小店，流量越精越好，即可節(jié)約成本，也可良性循環(huán)，如何引入黃金流量，這就得多動(dòng)動(dòng)腦子，這樣才能省錢(qián)！還有興起的SNS營(yíng)銷，大家一定別忽略，未來(lái)潛力！
