“九元包郵”網(wǎng)店模式帶來(lái)的思考
由于習(xí)慣用的那支筆在GL聚會(huì)的時(shí)候丟了，于是打算再去買(mǎi)一支，先上淘寶看了看，結(jié)果：
1、最后我沒(méi)有選擇價(jià)格1.5元的淘寶商城店，反而選擇了價(jià)格2.8元的淘寶小店。而且發(fā)現(xiàn)還有不少人也是這么選擇的。
2、店家不僅單品多賺了多一倍以上利潤(rùn)，還連帶銷(xiāo)售了6種物品，獲得了7個(gè)淘寶信用點(diǎn)。
為什么會(huì)發(fā)生這么奇怪的事呢？
原因很簡(jiǎn)單，就是4個(gè)字——“九元包郵”
當(dāng)然，九元包郵是僅限江浙滬地區(qū)，其他地區(qū)則是25元包郵，并且規(guī)定必須買(mǎi)6種以上不同物品才能包郵。
從買(mǎi)家的角度來(lái)看：
買(mǎi)個(gè)1.5元的商品要5元運(yùn)費(fèi)，自然不會(huì)去下手。即使一定要買(mǎi)，也必然要多買(mǎi)幾個(gè)或買(mǎi)些其他物品來(lái)均攤運(yùn)費(fèi)成本，但最后總消費(fèi)必然會(huì)高了。因?yàn)橐I(mǎi)1.5元的東西最后順便買(mǎi)了幾十元也很正常。
在“九元包郵”的店內(nèi)有大量1元左右的有趣的小物件，因此很容易湊齊6種物品和9元這個(gè)限制。總價(jià)不到十元就可以買(mǎi)到自己想要的小金額物品以及多種游趣的小物件，自然會(huì)優(yōu)先選擇它。
從賣(mài)家的角度來(lái)看：
精算價(jià)格，以平均每件小物品定價(jià)時(shí)額外增加90%左右的價(jià)格作為運(yùn)費(fèi)成本，如含利潤(rùn)為1.5元的筆，再加1.3元利潤(rùn)，最終定價(jià)2.8元。最后9元中，有4元是通過(guò)此種加價(jià)獲得的額外利潤(rùn)，用于支付郵費(fèi)成本。加上原有的利潤(rùn)，可以保證每單不會(huì)有虧損，當(dāng)然你買(mǎi)的越多賺的越多。
每單至少獲得6點(diǎn)信用度，按市場(chǎng)上刷鉆的均價(jià)0.5元每一點(diǎn)信用度計(jì)算，價(jià)值3元。并且要知道刷鉆存在風(fēng)險(xiǎn)及被識(shí)破帶來(lái)的負(fù)面影響，而如此正規(guī)得到的信用度價(jià)值更高。
因此，通過(guò)精密計(jì)算的限定條件，即獲得了極大關(guān)注和點(diǎn)擊，保證了至少不會(huì)有虧損，并且可以得到大量的信用度，僅最近一個(gè)月就得到了2927的信用度，使得店主輕松的做到了皇冠店。
經(jīng)營(yíng)成功點(diǎn)：
1、賣(mài)家店內(nèi)每一個(gè)商品，都在最前方標(biāo)明“滿(mǎn)九元包郵”，獲取對(duì)小金額購(gòu)物有需求的用戶(hù)關(guān)注。
2、商品種類(lèi)選擇得當(dāng)，飾品、配件、家具用品和文具用品，大都是原本利潤(rùn)高并且價(jià)格不透明的東西。如非我選的筆剛好便于比較，其他商品想找同類(lèi)比價(jià)都難，同時(shí)低價(jià)物品買(mǎi)家也基本都懶得比價(jià)。同時(shí)也利于今后轉(zhuǎn)型及賺取高額利潤(rùn)。
3、雖然店內(nèi)商品都很低價(jià)，但通過(guò)有技巧的攝影加上PS處理的照片都很好看，相當(dāng)有吸引力。
這種模式成功的核心在于，抓住并滿(mǎn)足了“購(gòu)買(mǎi)小金額物品但又不愿支付相對(duì)昂貴郵費(fèi)”的用戶(hù)需求。
因此持續(xù)發(fā)展壯大的方式便是不斷搜索低價(jià)物品，并加入到自己的商品列表中來(lái)，自然連鎖效應(yīng)會(huì)不斷增加。
同時(shí)在已經(jīng)成為皇冠賣(mài)家的同時(shí)，也需要增加利潤(rùn)和銷(xiāo)售額，因此必定需要向中低端商品進(jìn)發(fā)，但這部分商品買(mǎi)家的比價(jià)熱情是最高的，這將成為突破的難點(diǎn)。
無(wú)論如何，這種模式再次驗(yàn)證了“用戶(hù)體驗(yàn)要素”中戰(zhàn)略層的重要性，在大眾市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和和紅海市場(chǎng)的時(shí)候，如何去細(xì)分并滿(mǎn)足未被發(fā)掘的小眾用戶(hù)的需求，并且同時(shí)達(dá)到自己的目標(biāo)。這一點(diǎn)對(duì)于任何一個(gè)行業(yè)從業(yè)者都是有所啟迪的。
