直通車：小圖片，大作用

直通車是很多賣家常用的推廣方式，利用直通車圖片來(lái)吸引消費(fèi)者，做好圖片的視覺(jué)優(yōu)化，是提升直通車點(diǎn)擊率的關(guān)鍵點(diǎn)。

                                                                              文|墨涵施磊

直通車作為比較容易上手的推廣方式，商品選擇丶關(guān)鍵詞選擇丶地域選擇丶時(shí)段選擇等都會(huì)影響直通車推廣的效果。當(dāng)然直通車圖片的視覺(jué)效果同樣不容忽視，從最開(kāi)始的商品展示（商品圖片）丶商品包裝（主圖設(shè)計(jì)）丶寶貝描述結(jié)構(gòu)丶商品展示（文字與圖片展示）等這些都會(huì)影響消費(fèi)者的視覺(jué)感官，好的圖片能吸引消費(fèi)者，繼而刺激消費(fèi)者下單，從而提升直通車推廣的效果。

設(shè)計(jì)定位，思考為先

直通車的圖片視覺(jué)優(yōu)化最重要的部分是商品首圖，它是消費(fèi)者了解這個(gè)商品的“開(kāi)始”，也是推廣商品的唯一“入口”。但這小小的圖片有很多的設(shè)計(jì)要求。

首先要根據(jù)直通車的投放計(jì)劃確定直通車商品推廣所投放的位置（第幾頁(yè)，第幾個(gè)商品），方便對(duì)周邊商品進(jìn)行分析，從而在設(shè)計(jì)上更為突出，更容易讓消費(fèi)者注意。

再次，確定推廣的商品所針對(duì)的消費(fèi)群體，同時(shí)分析他們的喜好來(lái)確定設(shè)計(jì)風(fēng)格及顏色，分析他們的消費(fèi)能力來(lái)確定使用什么樣的促銷方式是他們最容易接受的，以及分析他們的生活習(xí)慣，方便調(diào)整投放時(shí)間和策略，與“對(duì)手”拉開(kāi)差異，增加投放效率。

最后，商品的包裝是增加購(gòu)買欲的利器之一，必不可少，雖然首圖只有310x310像素，但同樣可以以簡(jiǎn)要易懂的形式展現(xiàn)商品的最主要優(yōu)勢(shì)，從而吸引消費(fèi)者。

首圖的商品展示優(yōu)化

確定了設(shè)計(jì)圖片的定位之后，接下去便是思考如何設(shè)計(jì)直通車的圖片，進(jìn)行圖片設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)防止走進(jìn)一些誤區(qū)，導(dǎo)致推廣效果不佳。

商品優(yōu)化一：商品與背景的色彩差異

圖一

如圖一：商品顏色與背景都是白色，這個(gè)時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，商品識(shí)別度大大降低，再加上圖片處理上一些修飾，也許都很難分別出是商品還是背景。在此時(shí)瀏覽如此，等到在產(chǎn)品分類中展示的時(shí)候，那就更難分辨產(chǎn)品，很容易被忽略。

    因此我們?cè)O(shè)計(jì)中，適當(dāng)選擇或者在拍攝中，盡量使用與商品本身色彩差異較大的顏色，同時(shí)也要注意，背景的顏色切勿太花，太亂，因?yàn)闀?huì)影響商品在圖片中的主導(dǎo)地位。如果沒(méi)有辦法，必須使用的，那我們可以把商品背后的背景適當(dāng)做些模糊，以突出我們商品

商品優(yōu)化二：保證商品的重要位置。

圖二

如圖二：價(jià)格文字在上，商品在下，給我們的感覺(jué)必然是先看到文字，再看到商品。這對(duì)消費(fèi)者的瀏覽習(xí)慣來(lái)說(shuō)，剛好相反，同時(shí)文字覆蓋商品，影響商品展示的完整性，商品在圖片中的主導(dǎo)位置被“侵犯”。還有一種情況，就是在圖片中過(guò)多的使用一些素材搭配，也會(huì)影響到商品的正常展示。而對(duì)我們的消費(fèi)者而言，必定先注意到商品，才有興趣瀏覽，所以講商品的主導(dǎo)地位不容“侵犯”

    因此我們?cè)谠O(shè)計(jì)中，一定要注意，商品不能被任何素材及文字覆蓋，保證圖片與素材或文字的間距至少10像素。

商品優(yōu)化三：保證商品展示的準(zhǔn)確性。

圖三

如圖三：大家看到這張圖片是否會(huì)有同樣的疑惑，賣的是這一套？只要138？太超值了吧，但是如果我告訴您，其他他賣的只是這個(gè)架子，您會(huì)是什么感覺(jué)？有沒(méi)有瞬間覺(jué)得貴？這就是消費(fèi)者錯(cuò)誤理解后的比較所產(chǎn)生的心理變化。

    因此，我們?cè)谧錾唐氛故竞团臄z的時(shí)候找一些“配角”搭配，突出功能功效的確是好事，只不過(guò)一定要注意主次關(guān)系。主角永遠(yuǎn)要占2/3的位置，配角盡可能的少。消費(fèi)者會(huì)“自動(dòng)”根據(jù)圖片中的比例關(guān)系去區(qū)分商品，避免誤解。

商品優(yōu)化四：增加圖片的清晰度。

看兩張對(duì)比圖片，相信大家都會(huì)把目光焦點(diǎn)放在第二張。對(duì)比圖一中，第二張要比第一張鮮亮，給人一種“新”的感覺(jué)，而對(duì)比圖二中，第二張圖片要比第一張圖片更清晰，這時(shí)會(huì)給人一種品質(zhì)感。因此在做圖片設(shè)計(jì)的時(shí)候，要注意較暗的圖片可以用色階調(diào)亮，模糊的圖片可以適當(dāng)銳化，讓它變的更清晰。

對(duì)比圖一

對(duì)比圖二

小技巧：在縮放商品圖片的時(shí)候，商品會(huì)相應(yīng)變模糊，因此在縮小商品后適當(dāng)銳華一次，不可超過(guò)兩次，這樣商品看上去更有質(zhì)感，但是，縮小了的圖片切勿放大，如果覺(jué)得商品縮放的太小了，那就拿拍攝的高精度原圖重新縮放。

首圖的文字搭配優(yōu)化

文字優(yōu)化一：文字排版要整齊統(tǒng)一。

圖四

如圖四：此圖文字排版猶如蜻蜓點(diǎn)水，點(diǎn)哪算哪，不僅臟了我們的“臉”（商品圖片），還很挑戰(zhàn)我們的眼力，讓閱讀如此費(fèi)勁。

    因此，整齊丶統(tǒng)一，缺一不可。整齊，所有文字左或中或右對(duì)齊。統(tǒng)一，統(tǒng)一字體丶樣式丶顏色丶大小丶行距丶字間距丶對(duì)于其中重點(diǎn)信息我們可以通過(guò)改變字體大小或顏色去體現(xiàn)主次。

文字優(yōu)化二：減少首圖中文字?jǐn)?shù)量。

圖五

如圖五：文字排版的確統(tǒng)一，但是多二繁瑣，商家迫切展示優(yōu)勢(shì)的心情可以理解，但是對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，在千百萬(wàn)商品中，能關(guān)注到您的商品已經(jīng)不錯(cuò)了，哪還有這么多閑功夫閱讀這么多的文字？文字與商品來(lái)說(shuō)，永遠(yuǎn)是配合搭配商品展示。

    因此，我們盡可能的減少首圖上的文字信息，以展示圖片為主。

文字優(yōu)化二：優(yōu)化首圖文字信息

             圖六a                            

 圖六b

看圖一的圖片，如果是一個(gè)新客戶看到這張圖片，首先會(huì)不知道產(chǎn)品的功效是什么，而第二張圖片把商品的功效直接用文字體現(xiàn)，很清晰的告訴消費(fèi)者這個(gè)商品的功能，同時(shí)把祛痘文字加紅，這樣就“放大”了該商品的功效，給消費(fèi)者一種錯(cuò)覺(jué)，有助于吸引消費(fèi)者下單購(gòu)買。

圖七

如圖七：折扣信息簡(jiǎn)單清晰明了，易閱讀，同時(shí)商品展示了多色，給消費(fèi)者提供了更多選擇的空間。但是對(duì)于包郵這塊標(biāo)簽的設(shè)計(jì)，一般來(lái)說(shuō)，包郵跟人的顏色感覺(jué)是綠色，這是從郵局的顏色衍生過(guò)來(lái)的一種體驗(yàn)習(xí)慣，因此，如果我們把它設(shè)計(jì)成綠色，對(duì)于消費(fèi)者而言，看到顏色就大概知道意思，并不用仔細(xì)閱讀文字，大大減少了消費(fèi)者對(duì)圖片的閱讀理解時(shí)間，同樣的時(shí)間攝入的信息更多。

因此，對(duì)于所展示文案的具體內(nèi)容，我們必須要分析商品及受眾消費(fèi)群體，提煉出最精髓的信息予以展示，比如功能類產(chǎn)品以展示功效為主丶對(duì)于普通工薪消費(fèi)人群展示優(yōu)惠折扣為主丶對(duì)于優(yōu)勢(shì)突出的商品展示優(yōu)勢(shì)為主丶同時(shí)也可以考慮給消費(fèi)者更多的選擇空間。切勿盲目展示，否則得不償失。

文字優(yōu)化三：圖片設(shè)計(jì)中的小技巧

在首圖的設(shè)計(jì)中，還有一個(gè)細(xì)節(jié)一定要注意，就是設(shè)計(jì)圖片和展示圖片的大小差異。在設(shè)計(jì)首圖的時(shí)候，完成圖片設(shè)計(jì)后，建議縮小到160x160像素大小看看，商品和文字是否清晰，然后再做展示。

這兩張圖片，第一張是在描述頁(yè)中展示的圖片，也是設(shè)計(jì)時(shí)的圖片（大小310x310像素），而第二張是在消費(fèi)者搜索商品的時(shí)候看到的圖片，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)縮小到160x160像素。大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，在第一張圖片中，文字商品展示都非常清晰，但真正在呈現(xiàn)給消費(fèi)者的時(shí)候，圖片被縮小，因此所有信息都非常模糊，讓人看不清。

直通車的圖片關(guān)乎消費(fèi)者的視覺(jué)體驗(yàn)，做好圖片是進(jìn)行直通車推廣的第一步，如果圖片設(shè)計(jì)不好，就會(huì)直接影響直通車的點(diǎn)擊率。圖片的呈現(xiàn)是推廣商品的唯一入口，如果消費(fèi)者注意不到這個(gè)“入口”，哪怕商品再好，再優(yōu)秀，內(nèi)頁(yè)設(shè)計(jì)的再好，也無(wú)濟(jì)于事。