優(yōu)化淘寶寶貝標題讓流量飆升
淘寶寶貝標題優(yōu)化有利于被輕松搜索到,擴大展現(xiàn)量,還能起到引導作用,吸引買家點擊率。所以,淘寶賣家在推廣網(wǎng)店的時候,可以先從免費的淘寶標題優(yōu)化方面入手。
第一招:“我與別人不一樣”,看我如何“優(yōu)化寶貝標題”!
聽數(shù)據(jù)分析聯(lián)盟講師飛翔老師講:現(xiàn)在的淘寶高手如云,競爭對手也很多,有人的地方,就有江湖,如何在這個高手如云的江湖中勝出呢?法寶有很多,其中最重要的一個,叫做“差異化營銷策略”飛翔老師講,分享的第一個,點金術(shù),就是打造出最具魔力的標題。當我們的標題要在瞬間能夠吸引買家,才能引發(fā)買家去點擊的欲望。而要做到這點,我們必須要做到所謂的“標題差異化”。
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優(yōu)化前的:包郵 送包 廠家發(fā)貨 憶捷G3 usb3.0 原裝 1tb 移動硬盤 1t 2.5寸
優(yōu)化后的:爆虧 包郵 廠家發(fā)貨 原裝 usb3.0 憶捷G3 1t 1tb 移動硬盤 2.5寸
給大家介紹我優(yōu)化標題常用的公式,親身體驗,切實有效哦:
標題 = 引導詞 + 搜索優(yōu)化關(guān)鍵字 + 寶貝屬性關(guān)鍵字 + 其他
“搜索優(yōu)化關(guān)鍵字”:如圖,我是這樣優(yōu)化的,在行情參謀里搜3C數(shù)碼類目的關(guān)鍵詞,有50個熱搜的關(guān)鍵詞呢 ,把與自己相關(guān)的記錄下來,“1T,1TB,移動硬盤”,把他們放到自己的寶貝名字里,立刻優(yōu)化吧!
引導詞的特點是:不一定是買家搜索的詞,確實買家心中所想,或者吸引買家,或者是對買家有強化購買的一些詞。
好的引導詞,要能起到引起買家好奇心的作用。
來看看我的這個寶貝:
屬性是:USB3.0,2.5寸
其他是:原裝 包郵 憶捷G3
對于電子產(chǎn)品,大家關(guān)注的,比如是否是原裝正品,是否是行貨,是否包郵,是否包維修。
為了最大程度的競爭,實現(xiàn)差異化服務,讓在眾多賣家競爭中脫穎而出,我們可以采取這些差異化的競爭策略,在標題中寫上包郵,原裝。
好的寶貝標題的打造法,這個點金術(shù),是百試百靈喲 。
第二招:“我給你承諾,你放心購買”,把無理由退款寫在標題里!
最后,給大家分享這個釣鉤中的,一個很重要的一類釣鉤,叫做零風險承諾,甚至有負風險策略。假一賠三,無效退款之類的
因我們是工廠直接發(fā)貨,貨真價實,這個在標題中用:廠家發(fā)貨,開通的有:七天無理由退款。
于是,我們來看下優(yōu)化后的寶貝:
銷售速度迅速提升啊:51件*599元=30549元
而在優(yōu)化前,卻只有寥寥無幾的成交:(優(yōu)化前的圖),才13件啊
是不是差別很大?。績?yōu)化后直線上升銷售51件!
于是我又去淘寶中搜了下:排名在同品牌的首頁,我是C店,銷量超過商城的賣家。
在TOP中搜下:排在了第一位。
第三招:“讓顧客自愿買單“,看我如何優(yōu)化寶貝定價!
有了黃金標題,那么接下來會是什么呢?
我這里所謂的定價,未必全部只是價格
我這里更強調(diào)的是,價值和價格
我們作為賣家賣出的是價值,獲得的是價格。
買家呢,付出的是價格,收獲的是價值!
SO,價值>價格 = 瘋狂成交!
這里最簡單的、超值公式的運用,也就是大家都常用的,叫做虧本促銷?。?/p>
如圖,找下在自己可以承受的價格區(qū)間里,賣家的情況有是怎么樣的?都有多少成交呢?
在這里可以優(yōu)化價格,找到適合自己產(chǎn)品的價格,才是最好的。
我選了500-700之間的價格,看到這個區(qū)間里,最低成交價為535元,最高成交價為688元。剛好,七月初工廠促銷,原價710元的直接599元,這么好的價格優(yōu)勢,正好迎合了飛翔老師講的差異化營銷。
我就抓住這個機會,優(yōu)化了寶貝標題用—— 爆虧——這個詞充分體現(xiàn)了這款產(chǎn)品的價格優(yōu)勢,讓買家無需多想就點擊了。
關(guān)于這個技巧,我要總結(jié)的是,我們做淘寶,一切站在買家的角度上面,要體會的是買家的需求,無論你是優(yōu)化你的寶貝標題也好,還是定價也好。