如何優(yōu)化提高直通車質(zhì)量得分(短期優(yōu)化篇)
優(yōu)化直通車質(zhì)量得分
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很久沒有在派代寫東西了。接觸淘寶也就2年的時(shí)間,琢磨的最多的東西也就只有直通車了。先扯點(diǎn)主題外的東西,做電商其實(shí)流量是次要的。如果前期因?yàn)闆]有流量而慌亂的話,那只能說不是生意人。
我個(gè)人的觀點(diǎn):公司的制度——工作的流程——售后保障——轉(zhuǎn)化率——客單價(jià)——流量。
其實(shí)只要你把前4點(diǎn)能做好,客單價(jià)和流量就只是時(shí)間的問題。而直通車、鉆展、活動(dòng)這些無非就是縮短這個(gè)時(shí)間而已。且看淘寶從你知道開始至今,沒有一個(gè)變化不是圍繞提高消費(fèi)者體驗(yàn)來完善的。而京東之所以敢跟電商行業(yè)銷售額占據(jù)半壁江山的阿里叫板,正是抓住了這一點(diǎn)!
OK,有點(diǎn)扯遠(yuǎn)了。上面這些就是要告訴大家,把方向走對(duì),并且按步子走才能走穩(wěn)當(dāng)。今天只說直通車的質(zhì)量得分。
正題:
直通車的單次點(diǎn)擊花費(fèi)跟質(zhì)量得分關(guān)系很大,直通車展現(xiàn)位置的排名跟質(zhì)量得分的關(guān)系也很大,那么質(zhì)量得分如何優(yōu)化好呢?
根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn),淘寶直通車質(zhì)量得分影響因素分為兩種,一種是短期就可以提高的例如:標(biāo)題、類目、屬性和描述的相關(guān)性;另外一種是需要長(zhǎng)期優(yōu)化控制來提高到如:點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和收藏率。
那我們先來講下短期可以提高的一些小技巧:短期可以提高的質(zhì)量得分,即你只要對(duì)在推廣或者即將推廣的寶貝稍作調(diào)整即可提高你想要提高的關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。先說標(biāo)題:我們?nèi)绻茝V一款蘭芝睡眠面膜,那么主要優(yōu)化的關(guān)鍵詞為 蘭芝 睡眠面膜 那么首先標(biāo)題中必須有這個(gè)關(guān)鍵詞。這樣做有兩個(gè)好處,一方面可以提高關(guān)鍵詞的相關(guān)性,另一方面可以提高點(diǎn)擊率(直通車推廣標(biāo)題如果包含買家搜索的關(guān)鍵詞,則會(huì)自動(dòng)描紅。不明白為什么的同學(xué)可以去搜索一下《視覺營(yíng)銷讓轉(zhuǎn)化率如此彪悍》)。同時(shí)我們又可以得到另外一個(gè)技巧,直通車可以推廣4個(gè)計(jì)劃,而每個(gè)計(jì)劃中可以推廣2個(gè)標(biāo)題,每個(gè)標(biāo)題至少可以包含兩個(gè)轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)的關(guān)鍵詞,那么我們足足有至少16個(gè)可以完全互不影響的高質(zhì)量關(guān)鍵詞。而一個(gè)寶貝如果有16個(gè)質(zhì)量得分很高(不止10分)的關(guān)鍵詞并且轉(zhuǎn)化率跟同行差別不大的話,那么除了沒有錢你還有什么理由銷量比同行低呢?
OK,我們接著說類目,這個(gè)沒有什么技術(shù)含量,因?yàn)槲液苌賰?yōu)化類目?;旧暇褪钦业胶线m的類目后就不會(huì)再變動(dòng)了,因?yàn)槊孔儎?dòng)一次類目你的這個(gè)寶貝在直通車里面基本上需要重推廣一次了。關(guān)于屬性相關(guān)性,因?yàn)樵诩覜]有可以操作的直通車賬戶,所以簡(jiǎn)單一說吧。屬性相關(guān)性跟你寶貝在發(fā)布的時(shí)候選擇的那幾個(gè)選項(xiàng)有關(guān),例如一件T恤,圓領(lǐng),那么選擇屬性的時(shí)候選擇圓領(lǐng),則推廣的關(guān)鍵詞“圓領(lǐng)T恤”屬性相關(guān)性就是好,屬性選擇V領(lǐng)則屬性相關(guān)性為差,而此選項(xiàng)不選則屬性相關(guān)性為“-”,這種情況V領(lǐng)和圓領(lǐng)都可以推,但是質(zhì)量得分會(huì)比選擇了其一的要低(語言表達(dá)能力較差,大家盡量理解)。所以如果需要引入精準(zhǔn)流量的話,關(guān)鍵詞不要亂添,屬性也盡量準(zhǔn)確并且填寫完整
最后一點(diǎn),描述。這一點(diǎn)大家可能都又聽到過傳聞,傳說寶貝內(nèi)頁的文字描述會(huì)影響寶貝的搜索排名,但是具體怎么影響也再?zèng)]有小道消息。經(jīng)過多次的測(cè)試之后(在家無圖無真相),發(fā)現(xiàn)內(nèi)頁的文字描述跟廣泛推廣的關(guān)系灰常之密切。看到很多大小賣家的寶貝內(nèi)頁描述都是一張圖接一張圖的,覺得很是可惜。一方面讓網(wǎng)速慢的客戶失去耐心而跳失,另一方面就是降低推廣時(shí)的展現(xiàn)機(jī)會(huì)了。OK,正題 內(nèi)頁描述是怎么提高質(zhì)量得分呢?比如我在推廣的關(guān)鍵詞“睡眠面膜”描述頁面全是圖片,只有標(biāo)題有這個(gè)關(guān)鍵詞,那么這個(gè)關(guān)鍵詞經(jīng)過優(yōu)化后同樣可以顯示為10分;但是客戶搜索“蘭芝 睡眠面膜 正品”的時(shí)候,除非你的出價(jià)高出很多,才會(huì)發(fā)揮出廣泛匹配燒錢的效果。如果我在描述頁面中加入一段文字,其中只要包含“蘭芝 睡眠面膜 正品”這三個(gè)關(guān)鍵詞即可,不過能加粗一下或者突出一下字體效果會(huì)更好(這里,你會(huì)知道為什么做過百度/谷歌SEO的他們質(zhì)量得分很高,點(diǎn)擊單價(jià)很低)這樣的話你會(huì)發(fā)現(xiàn)你推廣的關(guān)鍵詞即使客戶搜索“蘭芝 睡眠面膜 正品”的時(shí)候你的排名跟精準(zhǔn)差別也不會(huì)很大,而且點(diǎn)擊單價(jià)也不會(huì)很高。另外你描述的相關(guān)詞越多,這個(gè)關(guān)鍵詞廣泛匹配的時(shí)候展現(xiàn)的關(guān)鍵詞數(shù)量就越大。順帶說一下,你文案做的好的話,這些詞可以幫你提高轉(zhuǎn)化率的。
關(guān)于通過點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和收藏率來優(yōu)化質(zhì)量得分的回頭再寫一篇文章吧,大家先將就著看,有什么問題留言,我會(huì)在晚上的時(shí)候一點(diǎn)一點(diǎn)回復(fù)的。
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