拼多多新賣(mài)家運(yùn)營(yíng)技巧都有些什么
對(duì)于在拼多多上開(kāi)店的新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，店鋪有了之后，最重要的事情就是運(yùn)營(yíng)了，新手賣(mài)家們要怎么去運(yùn)營(yíng)一個(gè)店鋪呢？
1、新品營(yíng)銷(xiāo)
還是跟選款的差不多。許多商家認(rèn)為，新產(chǎn)品競(jìng)賽對(duì)手少，暫時(shí)能夠占點(diǎn)贏利賣(mài)，如果突然爆了呢，能賺多一點(diǎn)是一點(diǎn)。所以新品的定價(jià)是非常高的。導(dǎo)致為什么那些新品直接報(bào)名一開(kāi)始就死在了新品測(cè)試階段。
這是一個(gè)短線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)模式。沒(méi)有必要這么做的，為何不放長(zhǎng)線(xiàn)釣大魚(yú)。如果說(shuō)你在有貨源的情況下，能夠嘗試把新品當(dāng)爆款低贏利跑量的節(jié)奏來(lái)做，在測(cè)試階段過(guò)了，活動(dòng)上了，很容易就有流量進(jìn)來(lái)，所以這樣就增加你做大爆款的幾率，加上是新品，其他商家想跟你競(jìng)賽覺(jué)得價(jià)格做的比較低價(jià)，就不會(huì)去主推。所以這點(diǎn)也很講究的。能夠去琢磨琢磨。
2、定價(jià)
剛才上面說(shuō)了部分，能夠重復(fù)看一下，歸納一句話(huà)，定價(jià)的高低關(guān)系到同行商家競(jìng)賽的多少。
然后說(shuō)一下這個(gè)假價(jià)格的，選項(xiàng)做底價(jià)引流這方面盡量避免，特別是活動(dòng)期間，許多商家都是以特底價(jià)引流的。
舉個(gè)例子：一個(gè)手機(jī)殼要賣(mài)9.9，外面標(biāo)題寫(xiě)著送掛繩或許送鋼化膜，然后你選項(xiàng)里面再上一個(gè)單條掛繩5.6。外面顯示的確實(shí)5.6，這個(gè)5.6就是賤價(jià)引流，這是聰明反被聰明誤啊?？吹疆a(chǎn)品剛好需要的買(mǎi)家如果是5.6才進(jìn)來(lái)了，喜歡這個(gè)產(chǎn)品的話(huà)，也不會(huì)在意這個(gè)差價(jià)，直接買(mǎi)了。如果是以為這么廉價(jià)隨便拍件試一下的買(mǎi)家呢?點(diǎn)擊參團(tuán)，感覺(jué)瞬間被套路了，肯定直接調(diào)頭就走。
這樣豈不是在拉低店鋪轉(zhuǎn)化率嗎?點(diǎn)擊率是上來(lái)了，轉(zhuǎn)化率卻那么低，只能證明你這個(gè)產(chǎn)品買(mǎi)家并不喜歡，不管是在活動(dòng)中還是沒(méi)上活動(dòng)，轉(zhuǎn)化率低的產(chǎn)品，系統(tǒng)會(huì)降低你的排序，漸漸的把你篩選掉。所以這點(diǎn)是沒(méi)必要做的。很容易做死自己并且壓庫(kù)存的。
3、流量來(lái)源
流量哪里來(lái)。免費(fèi)流量、活動(dòng)流量(新品、9.9活動(dòng))、付費(fèi)流量(拼多多直通車(chē)推廣)。如果是有才能的，能夠直接開(kāi)車(chē)測(cè)款，盡量測(cè)多幾款，日限額不用多，1-5百內(nèi)，測(cè)1個(gè)周期。如果沒(méi)有曝光，關(guān)鍵詞定價(jià)盡量從高到低。
然后每天下來(lái)看點(diǎn)擊跟轉(zhuǎn)化。比照一下在曝光同樣的情況下點(diǎn)擊高，轉(zhuǎn)換高的的產(chǎn)品。這種產(chǎn)品證明喜歡并且買(mǎi)的多，算一下轉(zhuǎn)化率得出需要多少流量，能夠控制一下日限額，日限額取決于你要的多少流量。加上開(kāi)車(chē)有基礎(chǔ)銷(xiāo)量的情況下能夠嘗試去報(bào)名活動(dòng)，這樣通過(guò)率也會(huì)高許多。
4、評(píng)分問(wèn)題
相對(duì)來(lái)說(shuō)，一個(gè)產(chǎn)品在活動(dòng)資源位的長(zhǎng)久取決你的產(chǎn)品的評(píng)分，維持評(píng)分是最為重要的，至于評(píng)分方面首要還是在于產(chǎn)品本身的質(zhì)量，商家的效勞，這方面應(yīng)該不用說(shuō)吧，只要產(chǎn)品本身質(zhì)量過(guò)關(guān)，效勞OK。買(mǎi)家對(duì)物流速度這點(diǎn)是能夠暫且忽悠的。所以產(chǎn)品跟質(zhì)量是要嚴(yán)格把控的。
