瓜子二手車(chē)怎么盈利?為何繞開(kāi)中介做“雷鋒”

　　9月15日，趕集網(wǎng)創(chuàng)始人、58趕集聯(lián)席CEO楊浩涌在北京宣布——“趕集好車(chē)”正式更名為“瓜子二手車(chē)直賣(mài)網(wǎng)”。顧名思義，直賣(mài)就意味著今后買(mǎi)賣(mài)二手車(chē)可以在個(gè)人之間完成，不需要通過(guò)二手車(chē)中介市場(chǎng)。那么為何要繞開(kāi)中介做“雷鋒”，瓜子二手車(chē)怎么盈利?

　　早在9月6日，趕集網(wǎng)就已發(fā)布公告稱，“趕集好車(chē)”正式更名為“瓜子二手車(chē)直賣(mài)網(wǎng)”，同時(shí)域名由haoche.ganji.com變更為www.guazi.com。楊浩涌透露，目前瓜子二手車(chē)團(tuán)隊(duì)接近2000人，未來(lái)規(guī)模做大后會(huì)通過(guò)線下加盟的方式，介入汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)。

　　趕集網(wǎng)此番斥資10億元打造的“瓜子二手車(chē)”能否顛覆原有的舊車(chē)買(mǎi)賣(mài)模式，尚有待觀察。

　　把二手車(chē)交易做得跟嗑瓜子一樣簡(jiǎn)單

　　大約從2014年開(kāi)始，二手車(chē)逐漸躋身最熱門(mén)的投資領(lǐng)域。2014年11月，“瓜子二手車(chē)直賣(mài)網(wǎng)”的前身“趕集好車(chē)”上線。

　　針對(duì)原本信息不透明、誠(chéng)信度較低的二手車(chē)市場(chǎng)，趕集網(wǎng)采用的是個(gè)人賣(mài)給個(gè)人的C2C模式。

　　這個(gè)直接面向二手車(chē)買(mǎi)家賣(mài)家的交易服務(wù)平臺(tái)，省去了中間環(huán)節(jié)(中介、車(chē)商等)，以互聯(lián)網(wǎng)連接買(mǎi)家到賣(mài)家。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，“瓜子二手車(chē)”會(huì)派出評(píng)估師為賣(mài)家所售賣(mài)車(chē)輛的狀況做出專業(yè)判斷，只有通過(guò)259項(xiàng)嚴(yán)格檢測(cè)的車(chē)輛才能在該直賣(mài)網(wǎng)上展現(xiàn)出售;買(mǎi)車(chē)用戶通過(guò)聯(lián)系網(wǎng)站選定車(chē)輛后，專業(yè)銷(xiāo)售會(huì)帶領(lǐng)買(mǎi)家與賣(mài)家現(xiàn)場(chǎng)協(xié)商交易。如果買(mǎi)家對(duì)車(chē)輛不放心，由網(wǎng)站提供擔(dān)保，并承諾14天可退，1年2萬(wàn)公里車(chē)輛質(zhì)保。

　　據(jù)介紹，不到半年，這個(gè)業(yè)務(wù)創(chuàng)新就取得了明顯成績(jī)，在交易額、上架量、城市覆蓋量等多項(xiàng)指標(biāo)上都有所體現(xiàn)。

　　據(jù)中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)，國(guó)內(nèi)二手車(chē)交易量今年年底有望突破1000萬(wàn)輛，并在5年后實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)規(guī)模翻倍，2020年達(dá)到2000萬(wàn)輛，交易額破萬(wàn)億元。楊浩涌認(rèn)為，國(guó)內(nèi)二手車(chē)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入爆發(fā)期。

　　現(xiàn)階段“瓜子二手車(chē)”將采取進(jìn)攻性市場(chǎng)策略，通過(guò)線上轟炸式的廣告投放和線下地毯式布局?jǐn)U大城市覆蓋量，達(dá)到線上導(dǎo)流、線下快速承接的效果。于是，在包括杭州在內(nèi)的多個(gè)城市，人們都發(fā)現(xiàn)了一塊奇怪的公交站牌廣告：“瓜子二手車(chē)直賣(mài)網(wǎng)”。

　　在發(fā)布會(huì)上，楊浩涌特地解釋了一番，“‘瓜子’的域名是他們幾年前儲(chǔ)備的，選擇這個(gè)名字用在二手車(chē)業(yè)務(wù)上，是考慮到其簡(jiǎn)單、易記，而且團(tuán)隊(duì)希望把繁瑣的二手車(chē)交易做得跟嗑瓜子一樣簡(jiǎn)單、直接。”他表示，未來(lái)一年將投入10億元，用于市場(chǎng)擴(kuò)張。

　　買(mǎi)賣(mài)二手車(chē)?yán)@開(kāi)中介，瓜子二手車(chē)怎么盈利?

　　就如同那個(gè)廣告牌，很多人不理解，如果今后買(mǎi)賣(mài)二手車(chē)可以直接在個(gè)人之間完成，跳開(kāi)二手車(chē)中介市場(chǎng)，那么趕集網(wǎng)這樣的二手車(chē)電商在做“雷鋒”?那瓜子二手車(chē)怎么盈利?在商言商。這顯然是不現(xiàn)實(shí)的。

　　互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，圍繞汽車(chē)及車(chē)后服務(wù)的創(chuàng)新項(xiàng)目、尤其是O2O項(xiàng)目非常之多。楊浩涌認(rèn)為，C2C最有價(jià)值的部分在于手握交易兩端用戶。在完成二手車(chē)交易后，汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)的銜接會(huì)非常地自然精準(zhǔn)。

　　“瓜子二手車(chē)”以交易為核心，目前已經(jīng)完成了汽車(chē)后市場(chǎng)的主流服務(wù)銜接，包括上門(mén)評(píng)估、交易撮合、陪同過(guò)戶、售后保障、汽車(chē)金融、汽車(chē)保險(xiǎn)、道路救援、維修保養(yǎng)、新車(chē)售賣(mài)等9大服務(wù)體系。

　　據(jù)介紹，目前通過(guò)瓜子購(gòu)買(mǎi)二手車(chē)的用戶有相當(dāng)一部分選擇瓜子一站式的后續(xù)服務(wù)，其中12%的用戶購(gòu)買(mǎi)了金融服務(wù)、10%的用戶購(gòu)買(mǎi)了保險(xiǎn)服務(wù)，還有20%以上的用戶享受了其他的服務(wù)。趕集網(wǎng)的相關(guān)人士預(yù)計(jì)，到今年年底，相關(guān)比例分別會(huì)上升到20%、30%和50%。

　　楊浩涌表示，“二手車(chē)將會(huì)成為出行領(lǐng)域的另一個(gè)極具想象空間的市場(chǎng)。透過(guò)交易，汽車(chē)金融、保險(xiǎn)以及其他車(chē)后服務(wù)將會(huì)成為‘瓜子’的主要盈利業(yè)務(wù)。”

　　資本競(jìng)逐二手車(chē)電商，專家表示仍待觀察

　　國(guó)內(nèi)二手車(chē)的平均車(chē)齡是6年。2009年首次購(gòu)入的車(chē)輛在今年將開(kāi)始集中進(jìn)入二手車(chē)流通領(lǐng)域。

　　不只是趕集網(wǎng)一家，優(yōu)信拍、車(chē)易拍等多家二手車(chē)平臺(tái)都看好了這一領(lǐng)域，二手車(chē)電商正逐漸成為資本競(jìng)逐的新領(lǐng)域。

　　“目前二手車(chē)市場(chǎng)面臨的主要問(wèn)題是車(chē)源不足。”近日，中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)沈榮在接受媒體記者采訪時(shí)表示，車(chē)源不足導(dǎo)致二手車(chē)市場(chǎng)一直處于“賣(mài)方市場(chǎng)”的狀態(tài)。

　　關(guān)于瓜子二手車(chē)怎么盈利，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，電商模式創(chuàng)新暫時(shí)還無(wú)法突破政策限制。目前已有超過(guò)220個(gè)城市施行了不同程度車(chē)輛牌照限遷政策。由于城市擁堵現(xiàn)象的普遍，包括杭州在內(nèi)的多個(gè)城市限牌政策也對(duì)這個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)生不小的影響。二手車(chē)電商能否改變用戶習(xí)慣，打破行規(guī)，還有待進(jìn)一步觀察。