淘寶常見促銷手段 推廣店鋪必看

無論是不是新網(wǎng)店還是老店鋪都要促銷，現(xiàn)在淘寶促銷方法已經(jīng)不僅僅是直通車，鉆石展位這么單調的幾種，現(xiàn)在只能說淘寶賺錢的能力越來越強了，又開發(fā)了折價促銷、免費試用、券禮促銷、比賽促銷、抽獎促銷、聯(lián)合促銷、繼續(xù)購買獎勵、集點換物、退款促銷、贈品促銷等十種促銷方法。如果你不太明白的話，我們下面一一為你呈現(xiàn)，希望對你有所幫助。

    免費試用

    所謂免費，即通過將產(chǎn)品或試用裝免費贈送給顧客體驗試用的一種促銷手段。這種模式是把雙刃劍，對顧客殺傷力驚人，同時對自身成本壓力也非常大。小二我強烈提醒初涉淘寶的賣家要謹慎使用，對于做快速消費品的店鋪倒非常值得一試。

    (1)預存消費

    優(yōu)點：促成消費，提前回款

    缺點：信用危機，不適于信用低的賣家

    (2)免費體驗

    折價促銷

    (1)秒殺

    優(yōu)點：讓利誘人，刺激顧客沖動購買

    缺點：成本較高，不適于小成本經(jīng)營

    比賽促銷

    所謂比賽，即通過發(fā)起比賽或任務吸引顧客完成，以達到提高店鋪PV和顧客熟悉程度的促銷。這種模式最利于幫助顧客熟悉店鋪產(chǎn)品和相關欄目，提高顧客購買轉化率。我自己也是在參與這樣類型的活動中，熟悉和接受了很多優(yōu)秀賣家。

    優(yōu)點：強化顧客對于店鋪的認知和熟悉程度

    缺點：活動參加率低，不適于既有流量低的賣家

    (2)折扣

    優(yōu)點：折扣清楚明白，利于打動顧客

    缺點：幅度過低沒有效果，不適于利潤空間小的商品

    (3)反向折價

    優(yōu)點：變相提高銷量

    缺點：操作復雜，不適于初級經(jīng)營能力店家

    券禮促銷

    所謂券禮，即通過發(fā)放優(yōu)惠券、電子碼等憑證，提供顧客獨享的優(yōu)惠。這種模式非常有利于刺激顧客的重復購買，對那些本身商品優(yōu)質優(yōu)價的小店來說，絕對是一把促銷利器。這種模式一般有兩種變形：

    (1)直接贈送

    優(yōu)點：利于拉動回頭購買

    缺點：相關度要求較高，不適于顧客吸引力低的賣家

    (2)促銷贈送

    優(yōu)點：利于拉動回頭購買

    缺點：相關度要求較高，不適于顧客吸引力低的賣家