開網(wǎng)店與顧客溝通有六大原則
一預先考慮顧客需求
每位顧客的需求特點雖然不一樣,但作為顧客都有一個共同的購物心理,有共同的規(guī)律可循。抓住了這點,就可預先考慮顧客需要什么。
在網(wǎng)店經(jīng)營中,這些都必須在設置網(wǎng)店的時候考慮到,從商品照片的拍攝、商品說明,以及信息回饋等各個方面為顧客考慮周詳。必須保證,快速的回復顧客提出的問題。這樣就要求賣家要經(jīng)常到網(wǎng)店來維護,如果真的有事情,難以經(jīng)常上網(wǎng)查看,也應該留下別的聯(lián)系方式以及相關說明,以免讓顧客感到受到冷落。
為顧客服務不僅要為顧客解決問題,而且要給顧客快樂的心情,帶給顧客美妙的感覺,使顧客的購買活動變成一個享受快樂的過程。
二對顧客的差評要接受
賣家沒有不注重自己的積分的,因為積分高了才能讓店鋪的等級上升。這樣就可以招來更多的顧客。如果一旦被顧客打了差評。首先要客觀回答顧客批評。如果確實是自己做得不夠好,一定要虛心接受,然后改正自己服務中的缺陷。只有這樣,網(wǎng)店的服務才會更好,顧客也會覺得你經(jīng)營有方,對他有足夠的重視。
三為顧客著想
現(xiàn)在是一個快節(jié)奏、高效率的時代,時間很寶貴。因此,我們在為顧客服務的時候,首先要考慮如何節(jié)省顧客的時間,為顧客提供便利快捷的服務。所以,設身處地為顧客著想,以顧客的觀點來看待商品的陳列、商品采購、商品種類、各項服務等才會讓顧客感到方便滿意。
事實上,許多人在服務時,并不了解顧客的需求和期望,不了解顧客迫切需求的是什么樣的服務,所以結(jié)果往往不理想。
四顧客的期望和需求
顧客在購買了商品后,滿足了其購買需求的一方面;另一方面,如果顧客在購買的過程中,遇到了其他意外的問題,這時如果能為顧客提供額外的服務,顧客的心理感受就會更強烈,這種免費的服務不但增進店主和顧客之間的關系,更是一種樹立網(wǎng)店形象和品牌餓良好方式,這對于不能提供實體店面直接服務的網(wǎng)上店面來說顯得尤其重要。
五滿足顧客的尊容感和自我價值感
要贏得顧客滿意,不僅是被動式的解決顧客的問題,更要對顧客需要、期望和態(tài)度有充分的了解,把對顧客的關懷納入到自己的工作和生活中,發(fā)揮主動性,提供量身定做的服務,真正滿足顧客的尊容感和自我價值感,不只要讓顧客滿意,還要讓顧客超乎預期的滿意。
六尊重顧客
得到別人的尊重在人的需求塔級中具有較高層級,顧客的購買過程是一個在消費過程中尋求尊重的過程。顧客對于網(wǎng)上購物活動的參與程度和積極性,很大程度上在于店主對顧客的尊重程度。店主銷售的一切活動都應體現(xiàn)其對顧客的有形或無形的尊重。只有動機出于對顧客的信任與尊重、永遠真誠地視顧客為朋友、給顧客以“可靠的關懷”和“貼心的幫助”才是面對顧客的唯一正確心態(tài),才能贏得顧客。