京東和微信合作關(guān)系 簽夫妻檔終生長(zhǎng)約

 

　　4月，京東與微信達(dá)成了合作計(jì)劃。微信正在收緊微商朋友圈營(yíng)銷的管理，受益最直接的就是微信的官方購(gòu)物入口，京東是最直接的受益者，微商生態(tài)的C經(jīng)濟(jì)正在快速被沖刷，微商B經(jīng)濟(jì)正在成為主流和中堅(jiān)。京東是微信電商生態(tài)的核心部分，他們決定了微信購(gòu)物的入口的產(chǎn)品形態(tài)和生態(tài)走向，并且會(huì)對(duì)整個(gè)微信電商生態(tài)產(chǎn)生關(guān)鍵性的模式引導(dǎo)，近期京東對(duì)微信購(gòu)物入口產(chǎn)品的改造也讓我們看到了微信購(gòu)物未來生態(tài)的一些端倪。

　　有人看到了微商的機(jī)會(huì)，有人看到了微商的風(fēng)險(xiǎn)，有人看到了微商的未來，有人看到了微商的泡沫，大家觀點(diǎn)不同，但不可否認(rèn)地是微商已經(jīng)進(jìn)入了你的大腦，贊譽(yù)、嘲諷、投機(jī)、凈化，這些是一切美好事物能夠長(zhǎng)期留存世界的必經(jīng)之路。

　　狹義的微商是在微信生態(tài)下的電商形態(tài)，廣義的微商則往往是說移動(dòng)電商范疇，事實(shí)上，正是媒體的熱炒和熱嘲加速了微商生態(tài)的蝶變，微商在凈化和洗牌，移動(dòng)電商用戶習(xí)慣正在快速養(yǎng)成。微信平臺(tái)方在不斷地收緊微商的管理，朋友圈也在設(shè)定更嚴(yán)格地反垃圾算法，我個(gè)人預(yù)測(cè)早晚會(huì)推行白名單制度，移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)外部鏈接無法看超鏈接，最終需要在鏈接認(rèn)證上下功夫。

　　產(chǎn)品趨勢(shì)：強(qiáng)化社交元素，融合朋友圈場(chǎng)景

　　在互聯(lián)網(wǎng)有一句話“PC時(shí)代靠搜索，移動(dòng)時(shí)代靠社交”，凸顯出行業(yè)對(duì)移動(dòng)社交平臺(tái)的認(rèn)可和重視，微商之所以能夠火爆，主要是利用了微信的社交場(chǎng)景。移動(dòng)電商的社交場(chǎng)景賦予了微商特殊的模式，京東在剛剛接入微信購(gòu)物入口的時(shí)候并沒有做好這一點(diǎn)，起初的轉(zhuǎn)化率并不太高。隨著用戶消費(fèi)行為數(shù)據(jù)積累，京東自身對(duì)于微信購(gòu)物入口的認(rèn)知也不斷升級(jí)，越來越重視微信生態(tài)文化，產(chǎn)品也越來越接地氣。

　　微信購(gòu)物入口的產(chǎn)品在不斷進(jìn)化，京東也意識(shí)到自己不能拿過去的產(chǎn)品思維來做移動(dòng)電商和社交電商，購(gòu)物入口從早期的簡(jiǎn)單粗暴到簡(jiǎn)潔流動(dòng)性列表，再到融入紅包機(jī)制的大促，最近又上線社交分享和參與激勵(lì)機(jī)制，產(chǎn)品更加social,更加人性化。他們策劃了日用百貨類目的專場(chǎng)促銷，并測(cè)試社交分享機(jī)制，來將產(chǎn)品和營(yíng)銷結(jié)合起來，不僅要讓用戶從入口購(gòu)物，還通過社交化營(yíng)銷來實(shí)現(xiàn)朋友圈的口碑營(yíng)銷。

　　微商的玩法似乎也啟發(fā)了京東對(duì)購(gòu)物入口的改造，通過社交分享口碑機(jī)制的建立，并通過優(yōu)惠券等有效激勵(lì)來提升用戶粘性，這說明京東對(duì)微信購(gòu)物入口的認(rèn)知已經(jīng)發(fā)生了重大變化。從早期的導(dǎo)流模式到現(xiàn)在的生態(tài)模式，京東算是大徹大悟了，不去追求自我存在，而是讓購(gòu)物入口完美地運(yùn)行在微信生態(tài)下，經(jīng)營(yíng)效果反而更加好，也真正讓自己的購(gòu)物入口變成社交電商入口。

　　如果說社交分享只是淺層的購(gòu)物入口整合，那么，優(yōu)惠券等價(jià)值激勵(lì)體系則是真正的深度整合，這樣的會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)體系是完全是微信購(gòu)物入口專用的，這意味著京東正在圍繞微信購(gòu)物入口打造一個(gè)微信購(gòu)物生態(tài)圈，這個(gè)生態(tài)圈的氣質(zhì)和營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)模式都將與京東體系電商生態(tài)游很大不同。這個(gè)生態(tài)圈將會(huì)是一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的體系，在產(chǎn)品形態(tài)上越來越深度融合到微信生態(tài)里，并且圍繞著微信平臺(tái)用戶行為行為特征來進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，這個(gè)思路轉(zhuǎn)變是值得表?yè)P(yáng)的，務(wù)實(shí)地做生意才是好青年。

　　微信購(gòu)物入口是京東用自己的股權(quán)換來的，不是白給的，而且簽了夫妻檔終生長(zhǎng)約，這樣一個(gè)天下第一的移動(dòng)社交入口擺在這里，京東自然是要利用好，這是最直白的社交流量，中國(guó)僅此一個(gè)黃金位置。京東對(duì)購(gòu)物入口產(chǎn)品的社交化改良是正確的一步，思維轉(zhuǎn)變會(huì)帶來入口流量轉(zhuǎn)化率的提升，并通過社交分享和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制來做好朋友圈口碑傳播和用戶高粘性、回頭率，最終實(shí)現(xiàn)的是微信平臺(tái)流量的利用率和生意的紅火。

　　如果你足夠細(xì)心，你會(huì)發(fā)現(xiàn)京東在購(gòu)物入口頁(yè)面強(qiáng)化了商家的微店，并且支持微信一鍵登錄來訂閱店鋪，表面上看是商家們撿了大便宜，實(shí)際上是京東在培育購(gòu)物入口的個(gè)性化、去中心化的微生態(tài)體系，為自己產(chǎn)品未來的千人千面做好鋪墊和引導(dǎo)。

　　購(gòu)物入口產(chǎn)品的社交化整合是京東釋放出重視這一個(gè)入口的信號(hào)，而過去行業(yè)里一度認(rèn)為京東只會(huì)把這個(gè)入口當(dāng)作導(dǎo)流工具，京東的產(chǎn)品升級(jí)迭代思路透露出京東在強(qiáng)化微信購(gòu)物入口的價(jià)值。京東經(jīng)過一段時(shí)間摸索，已經(jīng)想白了，只有強(qiáng)化微信購(gòu)物入口的價(jià)值，提高購(gòu)物入口的打開率，京東的利益才能最大化，京東平臺(tái)的商家也才能獲得更多的移動(dòng)電商訂單，強(qiáng)化價(jià)值，才能釋放能量，嗯，就是這樣。

　　微商生態(tài)：乾坤大挪移，聚分有凈土

　　在未來很長(zhǎng)一段時(shí)間里，微信購(gòu)物入口都將持續(xù)釋放出這樣的紅利來，意味著京東也在推動(dòng)平臺(tái)商家和自營(yíng)業(yè)務(wù)在移動(dòng)端流量的多樣化和個(gè)性化，商家可以借助京東微店和微信購(gòu)物入口設(shè)計(jì)朋友圈的口碑營(yíng)銷引導(dǎo)，這對(duì)于商家提升穩(wěn)定客源是關(guān)鍵性要素。京東似乎并不是像天貓、淘寶那樣霸道地把商家完全綁定在自己的搜索框上，而是鼓勵(lì)商家進(jìn)行社交營(yíng)銷參與，這一方面是京東平臺(tái)生態(tài)更加均衡化和健康可持續(xù)，這是一個(gè)很有趣的事情。

　　強(qiáng)化微信購(gòu)物入口價(jià)值、深度融合微信社交生態(tài)、高粘度的會(huì)員參與機(jī)制，這些也暴露了京東的一份野心，他們要讓自己B2C微商流量去覆蓋或打壓掉混亂的草莽微商。京東平臺(tái)本身已經(jīng)綜合化，大多數(shù)類目已經(jīng)能夠完整覆蓋微商所涉及領(lǐng)域，購(gòu)物社交化和微店訂閱突出化都是京東培育商家社交電商意識(shí)和能力的表現(xiàn)。

　　京東真正的想要干的事兒是來一個(gè)乾坤大挪移，一方面強(qiáng)化微信入口的集中流量?jī)?yōu)勢(shì)，另一方面強(qiáng)化社交整合搶占朋友圈微商流量，讓微信生態(tài)的核心電商流量都進(jìn)入到京東的微信購(gòu)物入口上，然后，自己進(jìn)行再分發(fā)。從微信生態(tài)層面，微信樂于見到此狀，一方面可以減少微信用戶微商買到假貨的情況，可以實(shí)現(xiàn)自己生態(tài)內(nèi)的微商生態(tài)凈化，另一方面，京東是自己的兄弟企業(yè)，肥了京東，就是肥了騰訊。

　　未來之路：朋友是朋友，營(yíng)銷是營(yíng)銷

　　微商的生態(tài)對(duì)于微信朋友圈的信息流體驗(yàn)至關(guān)重要，微信會(huì)樂于京東強(qiáng)化微信購(gòu)物入口，這樣微信購(gòu)物發(fā)生在不離開微信app條件下，也提升微信菜單入口的商業(yè)價(jià)值，對(duì)于微信平臺(tái)內(nèi)其他商業(yè)化入口同樣會(huì)有很大的帶動(dòng)作用。一切不正常的都終歸要?dú)w位，朋友是朋友，營(yíng)銷是營(yíng)銷，不撕裂微信熟人社交關(guān)系的微商生態(tài)才是微信想要的生態(tài)場(chǎng)景。

　　微信官方應(yīng)該不會(huì)顯性地去力挺京東在微信購(gòu)物入口的產(chǎn)品和營(yíng)銷，但是，購(gòu)物入口具有強(qiáng)勢(shì)的流量分發(fā)效應(yīng)，京東如果產(chǎn)品和營(yíng)銷策劃得當(dāng)，獲取的朋友圈營(yíng)銷能量是其他電商平臺(tái)或散客電商玩家所無法比擬的。提高微信購(gòu)物入口的打開率、轉(zhuǎn)化率、留存率、分享率，這個(gè)入口的價(jià)值將會(huì)釋放出生態(tài)級(jí)別的能量，只看京東的產(chǎn)品經(jīng)理和運(yùn)營(yíng)人員能夠把事兒做到極致了。

　　京東和微信合作，對(duì)于微信而言，京東平臺(tái)上的大商家，如三星、優(yōu)衣庫(kù)、華為等未來都有可能成為微信朋友圈信息流廣告的廣告主，未來甚至有可能出現(xiàn)廣告主將朋友圈信息流廣告點(diǎn)擊引導(dǎo)到自己的京東旗艦店微店上，從而完成從品牌到交易的閉環(huán)式社交廣告營(yíng)銷體系。微信購(gòu)物入口過去明顯被低估了，如果京東能夠做好微信生態(tài)深度融合，微信購(gòu)物入口自然將遠(yuǎn)超過一個(gè)流量入口價(jià)值，更是微信朋友圈生態(tài)的超有價(jià)值的一環(huán)。