淺析百事推出百事淘寶的戰(zhàn)略目的

“為渴望而創(chuàng)”是百事淘寶在進(jìn)行平臺(tái)推廣的時(shí)候所用的宣傳語(yǔ)，寓意網(wǎng)站是一個(gè)為年輕人定做的平臺(tái)，其在推廣平臺(tái)的時(shí)候也是一直在強(qiáng)調(diào)網(wǎng)站是一個(gè)年輕人的創(chuàng)意專屬平臺(tái)。確實(shí)百事淘寶是有在做這樣的一個(gè)工作，為年輕的創(chuàng)業(yè)者提供了展示自己的機(jī)會(huì)，不過(guò)我們也可以很明顯的看出，百事淘寶不僅僅是想要做這樣的一個(gè)事情。

無(wú)論是從網(wǎng)站版塊的設(shè)計(jì)還是網(wǎng)站首頁(yè)的內(nèi)容展示，都看得出這點(diǎn)。尤其是在很多的細(xì)節(jié)上，表現(xiàn)更是明顯。比如說(shuō)導(dǎo)航欄當(dāng)中，原創(chuàng)108被排在了非常靠后的位置；又比如說(shuō)在首頁(yè)的焦點(diǎn)圖當(dāng)中，沒(méi)有一個(gè)是導(dǎo)向創(chuàng)意展示平臺(tái)的。這些都說(shuō)明了百事淘寶的重心不在于創(chuàng)意的展示，甚至可以說(shuō)一定程度上，“為渴望而創(chuàng)” 只是百事淘寶做平臺(tái)推廣的一個(gè)噱頭。

既然為渴望而創(chuàng)只是個(gè)噱頭，那么百事與淘寶合作的目的究竟何在？筆者看來(lái)會(huì)有這么幾個(gè)戰(zhàn)略目的：

1、從傳統(tǒng)的飲食行業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商領(lǐng)域

百事的專業(yè)在于飲食，而且其產(chǎn)品早已覆蓋全球，可以說(shuō)線下的產(chǎn)品營(yíng)銷已經(jīng)是做到了極致，所以這一次與淘寶合作，或許是其轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商的一個(gè)戰(zhàn)略意圖。

從百事淘寶的平臺(tái)來(lái)看，我們也可以感受到非常濃烈的購(gòu)物氣息，在首頁(yè)花了非常大的篇幅在羅列商品，而且這些商品五花八門(mén)，與可樂(lè)毫無(wú)關(guān)系，這明顯的表面百事淘寶是想要做一個(gè)多產(chǎn)品線的購(gòu)物類平臺(tái)。

2、讓百事的線上和線下?tīng)I(yíng)銷無(wú)縫對(duì)接

百事可樂(lè)在線下是做了不少的營(yíng)銷手段的，包括瓶蓋上的串碼、瓶身上的一些活動(dòng)信息等等，但是在之前這些活動(dòng)的效果都不甚很好，很多人即使是知道瓶蓋上有串碼，也不會(huì)有想法說(shuō)要去網(wǎng)上兌換，最根本的原因就在于百事的線上平臺(tái)沒(méi)有吸引力，沒(méi)有足夠的知名度。而現(xiàn)在的百事淘寶平臺(tái)，可以很好的解決這一點(diǎn)，通過(guò)百事方面大力的推廣，這個(gè)平臺(tái)迅速的被人們認(rèn)知。而且在推廣的過(guò)程當(dāng)中，百事淘寶多次強(qiáng)調(diào)了平臺(tái)上的兌換活動(dòng)，這勢(shì)必會(huì)吸引到更多的用戶愿意登陸到這個(gè)平臺(tái)去用百事線下的促銷資源進(jìn)行兌換購(gòu)物等。

所以這個(gè)平臺(tái)會(huì)是百事線上與線下進(jìn)行很好的對(duì)接、互動(dòng)的渠道。

3、吸引電商品牌的加盟，成為淘寶平臺(tái)下的一個(gè)子渠道平臺(tái)

上面也說(shuō)到百事淘寶銷售了非常多類型的商品，而且都不是百事自己的品牌，從這不難看出百事方是希望百事淘寶能夠成為一個(gè)品牌銷售的渠道平臺(tái)，在宣傳自己的品牌的同時(shí)能夠吸引其他品牌的入駐，成為現(xiàn)在電商圈非常火熱的品牌與渠道的結(jié)合體。

百事淘寶，一個(gè)世界500強(qiáng)的企業(yè)與國(guó)內(nèi)最強(qiáng)大的電商平臺(tái)的合作產(chǎn)物，它會(huì)對(duì)電商圈產(chǎn)生什么樣的影響，我們拭目以待吧。全文由http://www.aidai.com/愛(ài)戴網(wǎng)投稿。