淘寶直播如何運營?新人怎么做冷啟動?
直播是今年的一個新的風口,直播帶貨也成為了商家追捧的新的營銷方式之一,那么淘寶直播如何運營?如果是新的主播的話應該怎么做?
一、新人主播如何冷啟動?
技巧一:做好內(nèi)容策劃
做一場正式的直播開始前一定要準備充分,要知道沒開始直播前你就是一個欄目的總導演啊!你需要計劃自己這期直播要做多久,重要的是要播什么內(nèi)容,巴拉巴拉大體框架要先理好。
同時,要在直播之前一段時間先發(fā)好直播預告,你得在正式出道前做好前期宣傳不是,因此直播預告很重要,同時注意在發(fā)預告前仔細閱讀發(fā)布預告的注意事項哈~好的預告就是成功的直播的一半(預告規(guī)范在后面)
技巧二:做好內(nèi)容分享
因為新手主播在頻道內(nèi)是沒有浮現(xiàn)的或者說浮現(xiàn)幾率會相對較小的,因此前期的內(nèi)容積累全要靠主播自己,這時候內(nèi)容分享就很重要了!首先可以將直播的預告分享到自己的各個社交網(wǎng)站上。其次,是在正式開始直播前分享自己的直播間地址出去,更多的粉絲圍觀你的直播間才會真正轉(zhuǎn)化成為你的直播用戶并且?guī)韺儆谀愕恼承杂脩襞秪
技巧三:做好關(guān)于引導
發(fā)起的直播內(nèi)容的時候一定要隨時注意引導觀眾關(guān)注你,同時要注意用高質(zhì)量、有趣生動的內(nèi)容吸引觀眾成為你的粉絲。要知道,直播是個強互動的工具,一定要注意和關(guān)注之間的互動哈~
技巧四:做好內(nèi)容同步
發(fā)起直播的時候,會自動同步到微博,這樣你在淘寶的粉絲會第一時間收到你的直播信息。同時,在直播過程中巧妙的應用給粉絲發(fā)消息的功能,也能夠給你的直播間帶來適當?shù)挠^眾哦!
二、淘寶直播如何運營?
其實上面的內(nèi)容也是運營的一些技巧,接下來還給大家介紹一些新的技巧。
1、引導粉絲
首先選擇一些消費者聚集多的社交平臺進行自己的推廣,千萬不要選擇偏向商家端的平臺進行推廣,因為商家端的用戶基本上消費訴求是少的。尤其不要在淘寶達人論壇上推廣,這些用戶基本不回訪,只會形成僵尸數(shù)據(jù)。淘寶達人內(nèi)容本身有分享組件,這部分可以先跑起來,淘口令(復制鏈接)、長圖(二維碼)是比較適合的進行不同方式推廣的,就比如像微博、微信、QQ和區(qū)域生活論壇等社交工具,這個社交工具是建議性的,微博相對好些,微信和QQ比較難點。
2、吸粉的有效辦法
(1)紅包:不定時發(fā)紅包 ,讓進來的人為了紅包不知啥時發(fā),在房間里不走開。
(2)不定時抽獎:抽獎方法很多
(3)分享房間:送禮物或紅包
3、認同感
1)、積極:主動回答每一個觀眾評論。
2)、分享:作為某個領(lǐng)域的專家/達人/kol分享干貨知識,用親身經(jīng)歷和觀眾分享介紹寶貝的特點(杜絕“說明書式”的枯燥宣講),并能依據(jù)不同用戶屬性類別給與建議。
3)、個人風格:優(yōu)秀流暢的表達能力,鮮明的個人風格,如幽默、親和力等。
4)、互動權(quán)益:針對直播間觀眾定制化如優(yōu)惠券/秒殺/互動抽獎/紅包等。才藝:如點歌,段子等。
淘寶直播吸引粉絲的關(guān)鍵因素很多,除了主播自己本身之外,還有外在的一些條件比如店鋪商品質(zhì)量,店鋪能給的優(yōu)惠力度等。