O2O生鮮電商創(chuàng)業(yè)案例分享

電商發(fā)展十分迅速，很多都想從中尋找到可創(chuàng)業(yè)的契機(jī)，而生鮮電商就是一塊大缺口的肥肉，但很多做生鮮電商的商家由于經(jīng)驗(yàn)不足，沒(méi)有找對(duì)運(yùn)營(yíng)方法，最后只能放棄，所以說(shuō)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)營(yíng)方法很重要，下面小編就來(lái)和大家分享一個(gè)我身邊的O2O生鮮電商創(chuàng)業(yè)的故事!希望大家能從中總結(jié)出一些創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)!

春節(jié)回家第一天，我就收到表姐拿過(guò)來(lái)的在一元點(diǎn)購(gòu)夠拼樂(lè)上中的智利車?yán)遄?，是她同學(xué)在微信上賣的。兩天后，堂妹告訴我，她的另一個(gè)同學(xué)也在微信上賣水果，自稱“微商”，生意還不錯(cuò)。

“微商”這個(gè)詞對(duì)我來(lái)說(shuō)并不陌生，朋友圈里有好幾個(gè)。不過(guò)，沒(méi)想到在老家臺(tái)州椒江，有那么多人熱衷于在朋友圈里賣貨，還有人逐步升級(jí)，把它做成了O2O創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

豆腐哥就是其中一位。他是我的高中校友，2016年5月份成為微商，11月份組建電子商務(wù)公司，12月份推出自己的網(wǎng)上商城。由一個(gè)微信上賣貨的“小販”，升級(jí)成一個(gè)O2O生鮮電商的新兵。

一、每天送水果發(fā)現(xiàn)商機(jī)

早在高中時(shí)，豆腐哥就有很好的人緣。大學(xué)畢業(yè)后，從事的也是同人打交道的營(yíng)銷工作，一來(lái)二去微信上積累了1000多名好友。

2016年5月份，他開始在朋友圈發(fā)些商品，先是幫老婆賣點(diǎn)化妝品，后面自己對(duì)什么感興趣就賣什么，比如文玩、服裝等。很快，他的微信好友數(shù)突破了3000人，但重復(fù)購(gòu)買率并不高。

一次偶然的機(jī)會(huì)，他看到朋友在微信上賣水果，價(jià)格比線下要低不少，又能送貨上門。“感覺(jué)是個(gè)機(jī)會(huì)，后來(lái)就跟朋友提出幫忙免費(fèi)送水果，趁機(jī)了解下市場(chǎng)。”豆腐哥說(shuō)。

實(shí)際上水果電商優(yōu)勢(shì)很明顯，與超市比價(jià)格更便宜，與線下水果店比又多了送貨上門的服務(wù)。意識(shí)到這些以后，他專注做起了水果微商，最先選擇的品種是楊梅和櫻桃。

選擇楊梅，是因?yàn)橄删訔蠲繁旧硎桥_(tái)州特產(chǎn)，拿貨方便，而且楊梅快遞的包裝技術(shù)已經(jīng)十分成熟。

豆腐哥的水果生意很快上道，好的時(shí)候一天能賣掉幾十箱櫻桃，楊梅最遠(yuǎn)發(fā)到過(guò)新疆和內(nèi)蒙古，客戶反響都還不錯(cuò)。

二、搭建線上商城結(jié)合線上線下齊發(fā)展

這時(shí)一個(gè)在杭州做過(guò)幾年電商的朋友找到了他，提出了一個(gè)大膽的想法。

“他想擴(kuò)大水果品類，搭建一個(gè)小的線上商城，未來(lái)做成生鮮產(chǎn)品的同城送。”豆腐哥對(duì)這個(gè)建議很感興趣，兩人開始了市場(chǎng)調(diào)研，最終形成了一份100頁(yè)的創(chuàng)業(yè)方案。

做區(qū)域化的電商配送，這個(gè)設(shè)想很早就存在。早在2013年，京東就選取了部分城市的便利店開展試點(diǎn)。手機(jī)支付的普及，進(jìn)一步為這種O2O模式提供了發(fā)展契機(jī)，再加上三四線城市半徑較小，交通更為便捷，起步相對(duì)容易。

杭州一些風(fēng)投看了豆腐哥他們的方案后也很感興趣，前提是做出一定的業(yè)績(jī)。從單純?cè)谖⑿派腺u貨，到自己進(jìn)貨、儲(chǔ)存、包裝和配送，兩人要迅速?gòu)乃I(lǐng)域的外行變?yōu)閮?nèi)行，難度可想而知。

“幾乎要從頭學(xué)起，通宵是常有的事。”豆腐哥說(shuō)，僅僅為了找到適合配送的三輪車，他們幾乎跑遍了臺(tái)州所有三輪車銷售點(diǎn)，最后在網(wǎng)上找了江蘇一家公司定做。從11月份正式創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，原本就不胖的他已經(jīng)掉了11斤肉。

三、三線城市刮起O2O風(fēng)潮

2019年圣誕前夕，他們的商城正式上線公測(cè)，以銷售水果為主，但無(wú)論是購(gòu)買體驗(yàn)還是客戶滿意度都有待完善。“雖然買了水果的客戶都說(shuō)還好，但重復(fù)購(gòu)買率不高，說(shuō)明認(rèn)可度還不夠。”豆腐哥說(shuō)。

從時(shí)間上看，豆腐哥和朋友做這事算不上超前。僅在臺(tái)州，就有不少有相同設(shè)想的嘗試者。這也意味著在這個(gè)市場(chǎng)脫穎而出，并不輕松。如今，即便是在三四線城市，也有越來(lái)越多的團(tuán)隊(duì)意識(shí)到強(qiáng)調(diào)服務(wù)的O2O存在著機(jī)會(huì)，也許僅靠網(wǎng)上下單、送貨上門這些簡(jiǎn)單的服務(wù)就能挖掘新的商機(jī)。從小編的調(diào)查情況看，目前對(duì)餐飲、生鮮O2O電商的需求主要集中在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)較為發(fā)達(dá)的一二線城市，但三四線城市的接受程度也并不低，也有企業(yè)很愿意嘗試。

最后，小編送大家一句話!要永遠(yuǎn)要告訴自己:從創(chuàng)業(yè)得第一天起，你每天要面對(duì)的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時(shí)候還沒(méi)有到，但有一天一定會(huì)到。