2021年互聯(lián)網(wǎng)巨頭都是如何做社區(qū)團購的?
作者: 肖強輝 來源: 未知 發(fā)布時間:2021-08-09 10:09
社區(qū)團購憑借著高人群覆蓋性以及產(chǎn)品高頻剛需性成功成為了小區(qū)居民進行消費的重要渠道,因此,以阿里美團拼多多為首的一系列互聯(lián)網(wǎng)電商巨頭開始盯上了這一項目,并紛紛投入巨資,一時之間,社區(qū)團購億級市場已然形成,那么這些巨頭都是怎么做社區(qū)團購的呢?下面小編就來為大家分析分析:
一、多多買菜投入10億布局社區(qū)團購市場
據(jù)近期最新消息,拼多多以武漢和南昌為首批試點城市,為社區(qū)團購多多買菜提供了十億補貼。作為以團購起家的行業(yè)巨頭,有這一舉措,也無可厚非。
拼多多一直在快速迭代和拓展業(yè)態(tài),這也是其維持用戶粘度與促進增長的重要原因。更重要的是,拼多多這次也看到了社區(qū)團購擁有巨大的潛力市場。
多多買菜模式
多多買菜的定位是便宜實惠的社區(qū)團購平臺,采取線上預定+次日送達+站點自提的模式:
用戶每天23:00前下單,第二天16點后即可前往自提點提貨。
這也是當前社區(qū)團購的主流模式(次日達|預售+自提,解決性價比問題):供應商入駐平臺,商家招募團長,團長利用微信群或朋友圈等方式引導居民預售下單,由平臺統(tǒng)一配送到團長,消費者次日就可以進行自提。
該模式的優(yōu)點是滿足消費者對性價比要求的同時,也大大的降低了商家的成本。預購可以獲得現(xiàn)金流,平臺拿到資金后再跟供應商低價訂購,不斷收獲利潤,形成良性的商業(yè)循環(huán)。
而支持這一模式重要的是平臺搭建,千匯團就是專業(yè)為商家們提供完善的社區(qū)平臺,能很好的實現(xiàn)集中多個區(qū)域銷售訂單,向上游進行采購,最終實現(xiàn)0庫存,0損耗。
二、美團優(yōu)選利用前置倉模式服務消費者
說起了社區(qū)團購的模式,不得不提的是另一個備受關注的前置倉模式。這也是美團優(yōu)選最大的優(yōu)勢之一。
目前,美團優(yōu)選已開啟網(wǎng)格站加盟,據(jù)了解,美團優(yōu)選網(wǎng)格站對標興盛優(yōu)選的網(wǎng)格站,它是鏈接中心倉與線下團長自提店的中轉站,加盟團隊需要把顧客在美團優(yōu)選平臺上購買的產(chǎn)品,配送到線下團長門店。最終形成“中心倉——網(wǎng)格站——自提點”對標興盛的物流倉儲體系。
前置倉模式最大的優(yōu)勢是配送的即時性,以高效、快捷而著稱的每日優(yōu)鮮,叮咚買菜就是前置倉的代表。而這離不開智能調(diào)貨分單系統(tǒng)的應用。
三、橙心優(yōu)選推出傭金制度殺入社區(qū)團購市場
9月25日橙心優(yōu)選獨立APP正式上線,入局不過幾個月的滴滴,為何有這么大的舉動?
早在今年5月,這個被地推人員號稱“融資超200億美金”的團購企業(yè),橙心優(yōu)選就在成都打起了第一槍。
靠地推起家的滴滴,這次步入社區(qū)團購也是“重操舊業(yè)”,以成都為中心點輻射擴張,通過地推擴大團長隊伍和快速獲客。
繼橙心優(yōu)選日訂單曾突破50萬+后,9月28日,成都滴滴橙心也迎來了首次爆倉。據(jù)不完全統(tǒng)計,滴滴橙心在120天內(nèi)完成了全國日訂單總量280萬單的突破。
支持訂單量暴增的關鍵因素在于團長的推廣和管理
橙心優(yōu)選根據(jù)不同單品靈活制定傭金,團長收益在10%~30%,對于優(yōu)質(zhì)團長更是大額獎勵。而拼多多,為了招募團長和鼓勵團長拉新,除了正常10-20%比例外,另外設置了千分之一的月交易額獎勵。此外,在特定時間內(nèi)出單量達到一定數(shù)量,還可享受額外獎勵,類似滴滴跑單模式。
而團長種種機制的設定和大數(shù)據(jù)運算管理需要一個好的運營平臺。
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