社區(qū)團(tuán)購(gòu)席卷之下,＂夫妻＂便利店如何突圍?

在社區(qū)團(tuán)購(gòu)日漸火爆的影響之下，超市成為首當(dāng)其沖的受害者。因?yàn)槿ツ甑囊咔?，人們改變了以往的?gòu)物習(xí)慣。他們不再去大型超市購(gòu)買生活用品，而是通過(guò)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)在線下單，第二天到店取貨。正因?yàn)槿绱耍衲旮鞔蟪斜簧鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)包圍，業(yè)績(jī)下滑。另一方面，除了大型超市，夫妻便利店也有這種情況，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)越來(lái)越忙，但他們賺的錢(qián)卻越來(lái)越少。

一、夫妻便利店面臨哪些困境?

隨著社區(qū)團(tuán)購(gòu)的火熱，傳統(tǒng)的線下夫妻便利只能挨打。盡管商家的生意是越來(lái)越好，但是由于社區(qū)團(tuán)購(gòu)的入局，導(dǎo)致許多便利店都成為了平臺(tái)的團(tuán)長(zhǎng)，不僅可以為他們帶來(lái)更多的線上銷售渠道，同時(shí)也能獲得平臺(tái)給予的5個(gè)返點(diǎn)。

就令人哭笑不得的是，這些平臺(tái)的返傭雖然看起來(lái)不多，但是你不做的話，也會(huì)有其他商家搶著做，那么你連5個(gè)點(diǎn)都賺不到。因此，對(duì)于夫妻便利店來(lái)說(shuō)，同樣遭受社區(qū)團(tuán)購(gòu)的圍剿。

二、夫妻店如何在此環(huán)境逆襲?

夫妻店面對(duì)如此困境，想要完成逆襲，其實(shí)還是很簡(jiǎn)單的。畢竟夫妻店自身還是存在優(yōu)勢(shì)的，夫妻店跟傳統(tǒng)便利店相比，有著天然的優(yōu)勢(shì)，價(jià)格更靈活，投資成本小。要說(shuō)夫妻店的劣勢(shì)，那就是運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)比較粗糙，很多店都沒(méi)有電腦收銀系統(tǒng)，同時(shí)商品種類也比較稀少，無(wú)法滿足消費(fèi)者的購(gòu)物需求，刺激他們的下單欲望。

再加上，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的補(bǔ)貼大戰(zhàn)已經(jīng)過(guò)去了，對(duì)于這種補(bǔ)貼手段，雖然能在短時(shí)間內(nèi)收獲一大批粉絲，但只是暫時(shí)的。對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)來(lái)說(shuō)，只有共建生態(tài)才是可持續(xù)發(fā)展道路，才能讓社區(qū)團(tuán)購(gòu)走向良性發(fā)展，為600多萬(wàn)家夫妻便利店，在這個(gè)變遷的時(shí)代中重獲生機(jī)。

三、夫妻店如何入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)?

1.預(yù)售模式

夫妻店開(kāi)啟社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式后，可以開(kāi)啟預(yù)售模式為平臺(tái)節(jié)省物流和倉(cāng)庫(kù)管理成本。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)售出的商品由平臺(tái)負(fù)責(zé)送貨到指定地點(diǎn)，團(tuán)長(zhǎng)分發(fā)，顧客可近距離取貨。把商品送到離顧客最近的地方，是社區(qū)團(tuán)購(gòu)明顯的優(yōu)勢(shì)。

為方便消費(fèi)者取貨，平臺(tái)在連鎖的水果門(mén)店覆蓋的商圈內(nèi)，以小區(qū)為單位集中時(shí)間和地點(diǎn)送貨，比如在下班的高峰時(shí)間送貨。

這種集中配送的模式，在物流成本的節(jié)省上也起到了很大的作用。

2.前置倉(cāng)模式

商家可開(kāi)啟前置倉(cāng)模式。開(kāi)啟前置倉(cāng)模式后，團(tuán)長(zhǎng)可以自由調(diào)整商品庫(kù)存，配送騎手送貨上門(mén)，也可以讓用戶到店自提。同時(shí)為了增加平臺(tái)的銷量，團(tuán)長(zhǎng)還可以觀察實(shí)時(shí)熱門(mén)商品，修改其庫(kù)存數(shù)據(jù)，帶動(dòng)商品銷量。

對(duì)于夫妻便利店來(lái)說(shuō)，想要在這個(gè)時(shí)代獲得更高的收益，可以通過(guò)自建平臺(tái)，加入社區(qū)團(tuán)購(gòu)，靠物流配送優(yōu)勢(shì)，以及服務(wù)來(lái)取勝。

當(dāng)然，想要收獲更多的社區(qū)團(tuán)購(gòu)紅利，也需要借助專業(yè)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)工具，才能更好地開(kāi)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，做出更高的營(yíng)銷額。

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